武汉智图光电公司董事总经理李江专访

    2010年7月22日下午，《鄂商》记者按约定的时间来到武汉智能光电互动技术有限公司时，董事总经理李江正在跟一家国际领先的投影机厂商谈合作。公司工作人员向记者介绍，如果这次合作成功的话，他们将依靠这家投影机厂商的销售市场，来迅速扩张自己的产业版图，并且每年将增加近500万的销售额。

    武汉智图光电公司不大，一间40多平方米的屋子，总经理办公室也只是用玻璃隔开的狭小屋子，透过玻璃，一群20多岁的员工正对着电脑安静的做着自己的工作。

    从“电子白板”到“电子蓝光板”

    一个小时后，李江带记者走进会议室。会议室的桌子上放着一台电脑，一台体积不大的接收光机，感应着画面前操作者的操作。李江走到屏幕前，拿长教鞭轻轻的往屏幕上一点，屏幕上出现一个个类似ppt的文件，随便点击一个文件就放大开来，上面的字体图片一目了然。李江又拿起一支笔，他跟记者介绍说，它类似于粉笔，在屏幕上写下“武汉智图”，跟粉笔在黑板上板书一样自由，李江又把大屏幕拉了上去，在墙上各项功能一样的实用。

    “我们产品跟现在一般市场上的电子白板的区别之一就是，随便在哪个上面一样都可以使用，我们的理念就是‘互动无处不在’。”李江告诉《鄂商》。

    据介绍，这种互动电子蓝光板大多用于教室、会议室，俗称“智能黑板”，也为电子白板的进一步研发产品。该“智能黑板”研发历时三年，融合了光电子、计算机等领域先进技术，具有完全自主知识产权。有了它，就能将老师讲课内容投影到普通的墙壁上，并且可直接用手指或专用笔，在墙壁上对word、ppt、excel等文件进行批注、修改和保存，实现课堂板书内容的原迹呈现。

    讲起自己的产品，他常常兴奋难掩。今年31岁的李江，2001年毕业于哈尔滨工业大学人机互动专业，2006年获得新加坡南洋理工大学博士学位，曾先后在新加坡、爱尔兰多家跨国企业担任机器视觉领域技术负责人，并于2007年起在新加坡Nnyang Polytechnic和SIM University担任互动媒体专业的讲师。对于长期从事这个行业的他来说，对这个行业的发展状况，市场情况再了解不过了。

    上世纪90年代后期，在欧美发达国家出现了电子白板，并首先应用于教学领域。发明出的电子白板，是在建立在大小接近黑板的普通白色书写板的基础上，操作者能在其界面上用鼠标笔或普通笔，如粉笔在黑板上板书一样自由书写。再通过该界面或附在界面上的感应器，电子白板能将书写笔的位置与运动信息送至计算机或独立的处理器中，将书写笔的轨迹转化成图形数据，把板书内容存储并打印出来，这是电子白板产品的基本功能。部分经改良的电子白板产品还可以实现与计算机的交互操作，如将板书保存成特定格式计算机文件，并联网用电子邮件发送等，这样以来把原理融入其中再形象的展现出来。

    2001年前后电子白板开始运用到课堂上，由于图形并茂大大提高了学生注意力。据当时数据显示电子白板的应用把学生的注意力提高了10%。

    在电子白板的用户中，近91%来自教育行业，近9%来自商业用户，其它为军事、政府等机构。电子白板的运用开始迅速发展。

    开发新产品，打破行业“魔咒”

    2007年，李江才开始钻研电子白板技术领域。虽然电子白板迅猛发展，然而随着在发达国家的普及，它的弊端也开始逐步的显现。

    传统电子白板一般分为85寸、102寸、120寸三种，85寸的屏幕太小，4排以后的学生看不太清楚，而后者因为硬件成本受限制，价格往往偏高。尤其是中小学生比较调皮，喜欢用小刀或者圆珠笔在白板上面进行刻画，造成产品的人为损坏而人为损坏又不在厂商的保修范围之内。传统白板因为具有实体硬件，占用了一定的教室空间和资源，对于老的教室而言，破坏了原有结构会造成一定的不便。又因传统电子白板比较笨重，由此产生运输成本过高，无法携带等问题。

    他开始构想这种不需要板幕，便于携带，价格低廉的电子蓝光板，并进行了大量的调查问卷，结果发现，人们对蓝光电子板的满意度最高。

    一个偶然的机会，李江遇到了运营超过10家公司的高层管理者蒋拥军，也即现在公司的主要投资人，华为某产品线总监刘震(新西兰)，在深圳从事多年VC项目的李德悦，李江说出了他的想法，而且拿出了电子蓝光板的一份调查问卷，4人一拍即合。

    “一方面国内光电互动行业还刚起步，市场前景十分巨大。另一方面全球的所有资本流向风险投资大部分是在中国，中国风险投资的提供率到20%~30%，美国的只有5%，又加上中国的市场容量比较大。”因而他决定回国创业。

    2009年10月，投资300万元的武汉智图光电互动技术有限公司在武汉光谷正式成立。利用光谷腹地人才密集，人力资源成本低的优势，来进一步的开发市场。

    “任何一个新成立的公司都面临这种困难，我们也不例外。”李江稍加沉思告诉记者，公司成立之初也曾用为资金短缺而步履维艰。“由于资金不到位，研发过程意见不统一，工作总是无法顺利开展工作，那一段时间我们天天从11点开会到凌晨2点多，就是协商解决的办法。”最终他们协商解决的办法就是通过自己的在职场上积累起来的人脉关系，勉强的度过了资金难关。

    今年4月，电子蓝光板一研发出来便提交武汉市重大科技成果转化项目。为了让产品快速的面市，李江在东莞、武汉找两家公司做其代工厂。“短时间内将研发成果转化为量产产品，中间存在生产工艺、产品稳定性等诸多难关。这是许多武汉小公司死掉的原因。”为打破这一“魔咒”，李江曾带着团队在深圳代工厂盯了7天7夜。

    公司成立半年的时间李江的公司取得了不错的成绩：今年4月初实现第一批量产；月底提交武汉市重大科技成果转化项目；新增专利4项，软件著作权1项，商标注册权2项，待申请专利5项。5月，第一批1000台产品上市即发展了15家代理商。

    冲出围城，辐射全国市场

    “目前15家代理商在两个多月内卖掉了100多台，但从目前产品的反馈情况来看主要存在的问题一方面是对于阳光的抗干扰比压感白板要差，另一方面附属软件插件内容比国际领先的产品要稍差，也就是说对于十年教学产品研究经验的国际领先厂商，我们在软件配套设施方面还具有一定的差距，这也是我们正在逐步的完善的地方。”

    李江介绍，新加坡、英国等教育发达国家，从2007年前后开始在光电互动领域重点投资，全球出货量达到近40万台，增长速度达到10%以上。仅去年一年，全球的互动电子板市场份额约为30亿美元。

    “我们中国的电子白板发展起步相对较晚，到2006年仍没有形成一个完整的产业，全国出货量不到一万台，但增长速度惊人，到2009年9月中国教育部下达要全国普及，市场总出货量即达到6万台以上，在大陆销售量突破6万台大关，达6.7万台，全年实现109%的高速增长。”

    “而蓝光电子的价格要比传统电子白板便宜一半，凭着这一优势，再以全国64万余所大中学校，每所学校至少10间教室的使用率计算，电子蓝光板的潜在市场空间不可小觑。立足于光电子产业发展成熟的武汉，定能辐射全国。”李江告诉《鄂商》。

    对公司的未来，他们的目标是：短期内将经销商覆盖到国内所有的城市，总数预计年内到达约250家，明年一季度到达500家。

    “我们不会做直销，直销的渠道管理成本很高，并且很难调动到有地域性资源的企业来协助推广产品。我们的目标在将来，甚至以上市为目标，只有良好的渠道架设才方便公司长期的发展。”在未来销路渠道方面，李江做了一个比喻，“联想分为了联想集团和神州数码，其中做渠道的神州数码相对于联想获得了更大的发展空间和延续性。”

    “我们力求在每个城市建立起1+3模式的销售体系，所谓的1+3，指的是1家代理商和3家经销商协助完成市场开发。”

    “我们现在缺少的就是资金，正在积极的找风投合作，只要资金到位，预计公司年产能就可达到30000台，互动电子蓝板等主导产品市场销售收入达到5500万元以上，国内市场占有率达15%。”李江坦言。

    通过传统电子白板市场的发展历史和现实情况可以预见，中国将成为未来发展最快和最大的市场，在利益的驱动下，在2009~2010年这一年多的时间内，国内涌现出了大量的类似电子白板的产品，类似于当初MP3，产品价格和行业品质都急剧下降，更谈不上专业性的服务。这样就注定一些不理解教育行业的厂家将逐渐消失，只有真正理解和扎根教育行业的人机互动的厂家，才能取得市场的认可和长远发展。