3D彩电营销幕后抉择：索尼在华下两手棋

    以价格下调和渠道下沉谋份额,以3D应用谋未来,索尼正在布局其彩电业务“中国攻略”的两手棋。

    昨天,索尼中国总裁永田晴康在北京接受《每日经济新闻》专访时表示,尽管行业增速未如预期,但索尼有信心完成今年彩电销量翻倍增长的目标。

    市场下沉抢份额

    今年初,索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶电视。一系列的价格调整为索尼赢回了市场份额。奥维咨询数据统计显示,2009年6月份索尼液晶电视在中国的份额为3%,2010年6月份提升至4.8%,在国内市场排名第九。

    索尼等外资品牌的价格下压,对本土企业已形成了压力。

    8月26日,TCL多媒体公布了亏损3.34亿港元的2010年中期业绩;8月31日,康佳半年报同样显示净利润下降36.63%。不少国产电视厂商均表示,今年实际销量未达到年初设定的目标。康佳集团指出,进入二季度以来,外资彩电品牌采取空前的降价举措,拉低了产品毛利率。

    不过索尼并没有打算罢手。记者走访上海连锁卖场发现,索尼自8月中旬起已开始了新一轮的价格下调,涉及几乎所有的型号。

    “与最初制定年度目标时的预测相比,市场增速没有预想快,但我们的价格调整也是按照计划在进行,对于达成全年100%销量增长的目标我非常有信心,”永田晴康说。

    不过,索尼似乎并不愿意将低价产品的推出单纯归结为打算以“价格战”夺取市场份额。

    永田晴康表示,推出2999元的产品并不是为了提高市场份额,而是为了满足三四线市场对索尼电视的需求。这正是SONY深耕中国市场的另一思路——推进渠道下沉。

    另一方面,索尼仍强调其对中高端产品阵线的坚持。永田晴康强调,索尼电视策略的关键词是“最高水平的画质”,“我们的产品策略和市场策略都是围绕这个来进行,价格不是我们电视业务的关键因素。”

    做大3D蛋糕

    永田晴康所言“高水平画质”所指就是其在3D领域的布局表现。

    随着日前在北京公布的新一系列3D电视产品,索尼在中国已推出了4个系列7个型号的3D电视,覆盖了40、46、55、60英寸四个尺寸。由此,索尼在电视产品领域的布局心思已颇明显——在中小尺寸上降价夺份额,在3D电视领域获取利润。

    2010年被业界称为是3D元年。数据统计显示,今年全球3D电视销量约3万台左右,至2012年将预计增至1000万台。庞大的3D市场引来了众多彩电厂商角逐,早在上半年,三星、松下、LG均发力3D市场,国内彩电企业也纷纷推出3D产品。

    永田晴康对3D电视的前景显得颇为乐观。他举例称,三四年前,市场上对于全高清电视产品的普及推广也同样存在质疑,现在即便全高清节目源仍不多,但基本上所有的新用户都选择了全高清产品。“哪怕有的消费者不太看3D节目,但基于未来功能扩展性等考虑,他也会选择3D电视。”

    市调机构的数据也部分支持了这一乐观态度。中怡康时代总经理李基祥告诉《每日经济新闻》,相比LCD、LED,3D电视市场份额冲到0.5%所用的时间短得多——LCD用了172周时间,LED用了88周时间,而3D只用了19周时间。

    一个有趣的现象是,相比外资品牌的齐齐上阵,中国本土厂商此前更倾向于推广互联网电视,对3D阵地一直处于按兵不动的状态。

    不过,这种心态或许行将改变。上周,友达广电在上海宣布其全尺寸新一代3D面板量产供货。该公司全球执行副总彭双浪对记者表示,他们已开始向国产整机制造商规模供货,3D国产阵营即将崛起。

    强劲对手三星

    在国产阵营之外,索尼3D电视更为强劲的对手是在面板产业、整机产业均居世界首位的三星。此前,索尼在LED领域已落后于三星,这次3D电视的发售依然落在三星之后。

    不过,这次索尼看来并不甚焦虑。永田晴康表示,3D整个市场的发展,需要更多的公司来参与,“现在不是单纯讲竞争的时候,而是应当共同推广3D电视,把蛋糕做大。”

    永田的轻松一方面来源于眼下不错的业绩:中怡康对全国500多个市县5000多家门店零售量统计显示,至8月份,索尼3D电视在国内3D电视市场占据约40.7%的份额;另一方面则来自于索尼在3D领域全产品线阵营的协力——3D摄像、3D相机等内容制作产品,以及PS3、蓝光DVD等内容播放产品加上电(600627,股吧)视产品,已构成了完整的链条。

    3D电视整体市场火爆,将推动产品阵列中其他产品形态的走红。永田说,“3D电视技术目前肯定没有进化到最终形态,但这不是最重要的,开发更多的3D应用才是最关键的。”

    事实上,索尼已开始从中获益。中怡康数据显示,索尼的蓝光播放器现在有约50%的市场份额;目前PS3通过固件升级,可以呈现3D影像的游戏画面,其海外销量亦在随之增长。永田晴康还透露,目前国内已有电视台开始采购索尼的3D节目摄像、制作设备,索尼正在对相关电视台制作人员进行培训。

    这一切还有待3D应用市场接受度的提高,以及产业链上各方的推进。此前,广电总局、工信部均传出消息称3D电视标准的制订工作正在紧锣密鼓地进行,科技部已将3D电视标准纳入了 “十二五计划重大战略新兴产业”范畴。同时,天津已率先获批成立3D产业研发中心,正筹建国内第一个3D电视频道,七八家电视台也正在积极跟进。

    索尼无疑在等待这一场“东风”。