郭特利：奥图码用跆拳道推广品牌

    郭特利在飞利浦工作10年后，顺利成为全球业务副总裁，但同时也遇到了无法成为外企最高领袖的天花板。于是在2001年，一心想做老板的郭特利加入了全球最大的投影机制造商中强光电集团，并于2003年接手了中强光电集团下属的品牌公司奥图码在亚洲区的业务。

    奥图码的员工永远都不会忘记在五星级酒店连吃三份午餐的经历。那是在奥图码艰苦创业的时候，郭特利为了推广品牌，在台湾一家五星级酒店举办了首次媒体发布会。但是当天邀请的20多家媒体竟然无一人到场。为了不浪费预订的饭菜，只好“内部消化”。

    遭到市场的冷遇让郭特利从头凉到脚。但在一次练习跆拳道的时候，郭特利突然有了一个主意：“如果在新闻发布会上表演一下跆拳道，会不会吸引记者呢？”果然，这场以跆拳道为主题的新闻发布会引起了当地很多媒体的关注。郭特利身着跆拳道的服装，连续用回旋踢和手刀击破写着竞争对手名字的木板。全场记者起身喝彩。“他们都惊呆了，而我一边面露笑容，一边把自己痛得哆嗦的双手藏在衣袖里。”郭特利痛并快乐着。

    这次“作秀”也掀起了一场铺天盖地的媒体宣传，奥图码被媒体冠以“活力”之名，公司开始小有名气。

    成功的亮相让郭特利尝到了品牌推广的甜头，加之质量可靠的产品，仅两年时间奥图码就坐稳了市场。在这两年里，奥图码的销量每年都翻3倍。

    2003年，郭特利为奥图码设定了一个5年的发展目标，与别人不同的是，这个目标是经过逆向思维而制定的。“我给奥图码设定的5年目标是进入全球投影机行业前三位，然后再推算进入前三位需要实现的具体目标。”郭特利表示。

    “前三年每年业绩增长都达到300%，最后两年每年业绩增长达到200%。”郭特利制定了这个近乎疯狂的目标，但郭特利不认为这样的发展目标遥不可及，只要坚持，就会实现。

    在郭特利的策划和指导下，奥图码的推广人员跑遍了每个卖场、做了无数促销活动。“他们几乎要把投影机当电视卖给消费者了。”郭特利发现，市场推广人员不仅练就了一副好嗓子，还练出了利索的嘴皮子。“一位推广经理告诉我，他们和顾客沟通到最后，顾客都会觉得不买一台投影机放在家里，简直对不起生活。”

    3年后见证奇迹，郭特利如愿以偿。随后，郭特利把公司开进中国大陆，如鱼得水。如果将奥图码5年的业绩增长用数字换算，总体增长竟然达到108倍。媒体因此将郭特利赞誉为“5年100倍的经理人”。