专访中光学高层：欲与传统投影巨头掰手腕

中光学要全力切入投影市场

     9月16日，中光学集团有限公司在总部南阳举行规模盛大新品发布会，正式推出了其光电产业自主品牌——“中光学 COSTAR”，发布会现场中光学旗下包括投影机、大屏幕、微型投影机等在内的全系列投影显示产品一同亮相。至此，这个“潜水”四十余年的国内光电行业巨头正式浮出水面，并正式吹响了进军投影显示行业的号角。在此次发布会上，中国兵器装备集团有限公司民品部主任李宗樵、河南中光学集团有限公司董事长张守启、中光学集团有限公司北京分公司总经理顾岩就中光学投影机接下来的市场战略问题接受投影时代网等专业投影媒体的专访。

中光学集团有限公司北京分公司总经理顾岩（左）、中国兵器装备集团有限公司民品部主任李宗樵（中）、河南中光学集团有限公司董事长张守启（右）

    时机成熟

    在谈到为什么中光学选择在今年重拳出击投影市场，中光学集团总经理张守启表示，主要是时机比较成熟。投影产业经过这么多年的快速发展，投影机产业的发展已经日趋成熟，产能需求也是不断在扩大。据相关数据显示，2010年投影机市场销量预估将突破百万台的大关，可以说中国投影显示市场目前已经成为全球最具潜力市场之一。中光学在此时切入投影显示市场，应该来说比较合时机。

中光学集团总经理张守启

    另外，经过多年来积累和沉淀，中光学已经有足够的能力做投影机了，中光学已经拥有雄厚的技术资金实力和强大的光学产品及元件制造能力，在光电新材料、光电投影显示等方面取得重大突破。作为兵装集团光电产业的龙头企业之一的中光学集团，拥有了在国内领先的光学薄膜核心技术和最大的生产能力。合色棱镜、TIR空气隙棱镜等现代光学元组件产品全球市场占有率第一，构成全球投影显示领域最为齐备的光学元组件生产能力；具有国际先进水平的LCOS、DLP两种技术的光学引擎和投影镜头，产品实现了规模化生产，投影整机产品已经批量进入市场。中光学已经构建起了从光学元组件、光学部件、高性价比的投影系列整机制造等国内最完整的产业链条。

    投影市场产能需求扩大，再加上中光学技术、资金实力的储备，现在推出COSTAR品牌投影机可谓水到渠成。  

拥有深厚内功 推出更多差异化和竞争力的产品

    中光学作为“投影新人”，如何才能竞争激烈的投影市场立足呢？负责中光投影机具体操盘的北京分公司的总经理顾岩说，虽说，目前投影市场看起来品牌林立，但互相之间差距并不是很大。另外，这两年投影市场品牌格局有点不是很稳定，有些品牌的推出或者调整都给“中光学”一些机会。当然这都是外部因素，重要的是中广学要想在投影市场立足必须要有“内家功”。

中光学集团有限公司北京分公司总经理顾岩

    顾岩表示，作为中国光电行业的民族品牌，中光学集团历经四十余年的发展，已建成国际一流光学元件生产线，一流的光学薄膜生产线，一流的光学引擎生产线，能确保形成年产150万套投影系统光学元件、23万台光学引擎、10万台投影机、3000单元大屏幕投影拼接系统产品的能力，这一切都彰显出中光学在投影机制造和研发上拥有巨大的实力。

    凭借着身后技术研发实力，中光学目前阵营非常强大且富有差异化的投影产品线，拥有3D投影机、短焦投影机、全能投影机、6A硕士液晶投影机、工程高亮液晶投影机等系列产品，教学娱乐应用、教学应用、大屏幕图像融合、军用多功能播放系统等四大投影应用解决方案，为广大终端用户提供多元化服务。

    “在投影机越来越给人审美疲劳的现在，突出产品差异化，也是中光学的杀手锏”，顾岩说，如中光学自主研发设计的微型投影机是全球首款集DLP技术、1080P硬解码、蓝牙文件传输、WinCE6.0操作系统等四大世界先进技术为一体的高端微型投影机，拥有如此全功能的微型投影机，目前可能只有中光学才能拥有。虽然微型投影市场，目前还不成型，但中光学选择市场的切入点较早，而且切入的也较深，相信会在微型投影机这块有着巨大的潜力的细分市场，抢得先机。

    顾岩还表示，除了目前已经推出比较丰富投影机产品线外，中光学还有能力根据客户的特殊需要来量身定做更佳吻合用户需求的产品，全面满足不同用户群体的多样化的需求。

    另外，因为中广学背后拥有强大的工厂制造能力，因此能在投影生产成本上占有一定的优势，通过有效降低投影机的生产成本，在价格控制力上中光学也占据着优势。   

携手有实力的渠道合作伙伴 率先布局省级代理

    在渠道的建设上，顾岩表示，目前渠道通路方面正在有条不紊的在铺架，此次发布会就云集了全国各地在投影领域耕耘多年并有一定深厚实力代理商。通过此次大会他们无论是对中光学的生产能力还是产品的创新能力等方面都有了更深的了解，而且也表示了的合作意向，愿和中光学共同发展。基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，因此中光学和代理商双方将秉着互利互惠的原则一起来经营市场。

    强大的品质综合实力再加上出色产品，定能吸引全国各地有经验和有实力的渠道商成为中光学投影机的合作伙伴。

    另外，顾岩还表示，随着中广学投影机全面推向市场，因此会率先在各省级城市架构渠道体系，以便让中光学投影机迅速的渠道下沉。

    最后，张守启和顾岩都表示，作为世界500强企业，中光学拥有着先进的技术和完整的产业链制造能力，希望真正彰显民族投影品牌的实力，要和传统的日系投影巨头来和全面较量，彻底来扳扳手腕。

    点评：顶着世界500强背景光环的中光学，从幕后走向前台后，中光学一登场便展现出一种巨人姿态，这让人们更加期待着光电领域的中国制造能够真正的“扬帆起航”。