家电豪门不差钱，盛宴限量实无奈

    国内外的展会很多，几乎都不会限制企业参加。不过，笔者日前意外获悉，由中国家电协会主办的第十届中国家电博览会却呈现出另一番景象，由于参展的大型家电企业很多，而近30000m2的展出面积竟无法满足需求，主办方只能不断要求报名参展的企业调整或缩小展位面积。

    “这可真让人犯难，很多家电企业都不同意协调，甚至还嫌我们安排的展位太小。”中国家电协会展览部负责人刘秀丽最近很苦恼。

    据她介绍，自今年六月中旬启动招展以来，已陆续收到全球上百家知名家电企业的报名申请，其中就有：海尔、美的、格力、西门子、博世、惠而浦、大金、A.O史密斯、三洋、海信、科龙、新飞、美菱、方太、老板、志高、九阳、澳柯玛、格兰仕、星星等消费者耳熟能详的品牌。

    据了解，大型企业参展热情高涨，与上半年中国家电市场保持高速增长的势头密不可分。按照工信部提供的数据显示，彩电、冰箱、洗衣机、空调这四大家电零售总量达到了5727万台，零售量达到1447亿元，同比增长在30%以上。产品销量的大幅提升，为家电企业创造了足够的利润空间，直接推动了企业做大做强品牌的决心。

    与广告宣传不同的是，展会作为一个专业平台，除了能很好地展示企业的品牌形象之外，还能有效实现企业与目标客户群的双向沟通。尽管参展需要一大笔费用投入，但从品牌宣传、客户沟通、技术交流等多个角度考虑，企业依然获益匪浅。据悉，短短四天的中国家电博览会，就有近三百家主流媒体展开报道，以及数万名观众到场参观，这对企业而言，潜在利益是不可估量的。

    不过，鉴于国内同类型的展会越来越多，有业内人士就建议企业要理性做出安排。如果盲目参展，企业往往无法取得预期收益。按照大型企业的通用做法，就是从媒体数量、观众质量、展会组织等几个因素对展会做出全面评估，再决定何去何从。

    “中国家电博览会是国内为数不多的精品展会，因为定位高端，媒体关注度很高，比较适合做品牌的家电企业参加。”美的集团营销副总裁王金亮这样对笔者说。

    不过，面对家电企业高涨的报名热情，主办方在兴奋之余，也表现出一点担心。“这次企业的参展意愿很强烈，但展馆的面积有限，很担心没办法满足所有企业的需求。”刘秀丽说道，“为照顾大多数企业的实际利益，我们只能与那些报名参展的企业重新协调展位面积，限量销售也是迫不得已。”

    据悉，作为主办方的中国家电协会，已经开始对报名参展的家电企业展开筛选工作，并将其中一些品牌形象差的家电企业淘汰出局。另外一方面，主办方也在与展馆协商，希望能够利用展馆外的空地搭建一个临时展馆，进而缓解一下展位紧张的压力。

    “我们此次做得工作比较扎实，不再单纯追求收益，更多是要做好为参展企业的服务工作。特别是在媒体宣传和观众邀请方面，我们确实下足了功夫，投入了巨大的人力和财力。”中国家电协会副秘书长朱军表示。

    至于有个别家电企业提到展位缩小会影响企业品牌形象的问题，主办方则表示，对于调整后的展位，只要企业精心设计，科学搭建，做出特色，照样能够有效地彰显企业的品牌形象和综合实力。