国美争斗或成就区域家电连锁商扩张

    “国美的黄陈之争，最高兴的并不是苏宁电器，而是那些区域家电连锁商们。今明两年将会成为他们进行跨区域扩张的最佳时机。”

    上周，一位国内家电连锁业内人士在接受《中国企业报》记者采访时做如上表述。

    8月26日，刚于今年3月25日登陆香港证交所的区域家电连锁商汇银家电，发布了上市以来的首份半年业绩报：2010年上半年营销收入为7.9亿元，较去年同期增长43.1%，纯利润则微涨4.6%达到3627.1万元。

    区域连锁加速扩张

    此前，黄光裕方面对于国美电器现任董事局主席陈晓的不满，正是其在过去两年间采取了的“关店策略”，已经背离了当初黄光裕执掌下的“规模化扩张”发展策略。

    当前，业界关于现阶段家电连锁企业是继续实施“规模化开店策略”，建立完善的销售网点，还是要采取“精细化运作”，提升门店的经营质量和业绩，出现了两种不同的声音。不过，来自区域的家电连锁企业却给出了相同的答案：继续跑马圈地。

    记者从汇银家电半年报中看到，今年上半年公司旗下的自营门店的建设步伐在加快，从去年同期的27家增加到34家，零售业务收入的占比也从35.9%增至43.1%。同时，公司对于乡镇特许经营零售业务已在快速扩张，从去年末的220家增加到了今年的235家。

    汇银家电方面表示，除了在现有地区开设新店，还将通过并购等灵活方式在新兴地区拓展业务。记者注意到，目前汇银家电的业务主要集中在江苏、安徽两省的29城市，此前汇银曾透露有进入江西、上海、浙江等省市的计划。

    而来自江苏的明珠家用集成，今年以来在智能家居体验店的建设步伐上也在发力，自在江苏昆山开出首家体验店后，还将在南京、上海等地陆续开发新的体验门店。而位于浙江杭州的百诚家电，除了在传统的家电批发业务上的发展外，还通过并购等手段加大对乡镇市场的自营店建设，并逐步发力区域家电网购市场。

    此外，厦门三峡国贸、四平家电、家福来电器、北国电器等在当地市场份额超过半数以上的各地家电连锁商，从今年一季度开始已纷纷加入“全面复制，加快开店”的大扩张中。

    不过，记者在汇银家电半年报中看到，首次上市募集资金中可用于发展零售网络业务和收购家电零售企业的近3亿元资金尚未使用，这意味着在今后1—2年内，汇银将会掀起新一轮的“跑马圈地”扩张热。

    规模与利润的双向压力

    不过，在一些业内人士看来，现阶段家电连锁企业的跑马圈地扩张，却存在着“雷同化的经营模式”、“依靠对上游供应商的利润盘剥”等弊端，备受各界指责。在企业规模化扩张的同时，经营业绩和利润却增长缓慢。

    汇银家电今年上半年的销售收入虽然增长了43%，但毛利率却仅从15.91%增加到了17.70%，增幅不足2%。其中，这一利润的增长还主要来自于“家电下乡”、“以旧换新”两大政策的拉动。

    香港国元证券的一份研究报告指出，与行业龙头相比，汇银家电的销售规模偏小，对供应商的议价能力相对较弱。同时，现有的农村市场具有消费者分散、产品利润率较低、物流成本较高、盈利水平弱等特点，这些都在未来给区域家电连锁企业的发展增加了众多不确定性。

    不过，在“做大还是做强”这两条道路上，现阶段众多区域家电连锁企业还是选择了“继续进行规模化扩张”。在扩张重点上，除了对现有乡镇市场的门店布局外，又开始在一二级市场上建立自营门店。

    对此，一位区域家电连锁商指出，只要建立了面向区域性的密集分销网络，我们就拥有了与家电企业的议价权和谈判权。现阶段，国美电器未来发展的不确定性，虽然未对终端市场造成影响，但已经引发了上游家电企业的群体性担忧，这也正是我们发展的最佳时机。

    虽然多位区域家电连锁企业在接受《中国企业报》采访时，拒绝就目前国美事件对区域家电连锁企业发展带来的利好表态。但记者从上述企业最近一个月来的开店速度和促销力度看到，各个区域家电企业正在“蓄势待发”谋求新一轮的扩张机会。