网购异军突起 引发家电渠道格局生变

    渠道作为家电业重要的产业环节，一直以来都是家电企业极为重视的战略合作对象。几年前，家电渠道体系经过前期的发展，形成了相对稳固的格局。不过，近两年，网络渠道异军突起，大连锁渠道间竞争加剧，中小连锁渠道联手扎根三、四级市场，相对稳固的家电渠道体系开始出现一些可能带来变化的因素。

    传统连锁渠道：“苏美”争霸依旧

    点评：提及家电渠道，苏宁和国美这两家国内最大的连锁渠道，业内可谓耳熟能详。近两年，两大渠道之间的竞争，一刻也没有停止过。虽然国美由于高层的变动，在竞争中处于被动局面，但是国美的整体架构已经形成，竞争实力依然存在。纵观苏宁、国美今年的竞争举措，扩张战略依然未改。

    扩张继续

    今年，苏宁的扩张，除了在内地不断增加门店数量外，还迈出了国际化的步伐。从入股日本LAOX株式会社，到收购我国香港镭射电器，苏宁开始试水国际化发展。

    2009年末，苏宁电器提出要营销变革，连锁经营驶入快车道，开店数量“水涨船高”。2010年初苏宁制订了全年新开400～500家店面的总体目标，包括一、二级市场的200家以及200～300家县镇店，全年的开店目标数量成为历年之最。今年“五一”期间，苏宁电器共新开和重张店面达到90家，刷新了其同时间段开店纪录。

    最近两年，苏宁入主日本LAOX、收购我国香港镭射电器，启动了国际化发展战略。苏宁电器通过在我国香港注册的公司完成对日本老牌家电连锁企业LAOX的控股，在总体并购金额不超过3亿元的代价下，苏宁电器完成了在日本电器连锁市场和我国香港市场的初步布局，并且获得了进军海外市场的“跳板”和训练基地。

    国美在经历了高层变动之后，近日宣布重启扩张战略，计划在今年下半年新开有效门店120家。资深分析人士表示，国美此举是在与苏宁进行店面竞争，深层意图则是刺激股价。今年，国美方面透露的未来5年战略规划显示，国美在网络布局方面强调有效扩张，着重地区规模优势，在一级市场将持续进行网络优化，在核心商圈开大店和有效门店；在二级市场，实施新的供应链整合，并对二级市场进行渗透。到2014年，国美电器将实现有效门店2000家的目标。

    据了解，2010年下半年，国美电器(含上市和非上市公司)将实现新增有效门店120家，目前已签约的有效门店达66家，其中上海新中融店有望实现年销售5亿元，另有17家门店可达到年销售规模过亿元。

    合作升级

    事实上，在激烈的竞争中，两大全国连锁渠道商意识到与家电企业合作的重要性。近两年，苏宁、国美与家电企业的合作进一步密切，围绕两大连锁渠道，家电企业大单频出。

    苏宁方面，美的、海尔、三星相继加入苏宁“百亿伙伴俱乐部”，三星与苏宁电器签署的2010年度战略合作协议中，双方确定的100亿元销售目标相比2009年58.8亿元的规模，增长了70%。在2010美的苏宁战略合作峰会上，双方企业高层确定了近100亿元合作目标，实现55%以上的增长。此外，苏宁还成为惠普在中国地区唯一的直供渠道商等。

    除了和家电企业签署大单之外，苏宁还将合作的范围进一步扩大。7月15日，中国联通和苏宁电器在南京举行签字仪式，宣布全面开展战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。届时，中国联通将授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务。苏宁电器全面开放全国门店，设立中国联通的业务受理及终端销售专区。

    在国美方面，与家电企业签订的大单也频频出现，而且合作向企业品牌战略、市场推广多个层面推进。今年，LG电子与国美电器签订2010年合作协议，确定包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等全产品线合作目标为93亿元，国美电器成为LG集团在中国的最大渠道商。双方还围绕年度销售目标，明确了营销策略，从产品引进、推广宣传、信息系统对接、市场拓展等各个层次进行规划，以确保战略目标的实现。

    6月23日，长城电脑与国美电器正式签署战略合作协议，在未来的8年里，双方将就笔记本、台式机、平板电脑、消费电子产品等长城电脑全线产品展开紧密合作，扩大市场销售份额。除此之外，双方还将在产品、渠道、营销、服务等各个方面展开全面的战略规划。

    不论是与企业签署大单，还是将合作向更深层次拓展，或是跟运营商合作，两大连锁渠道之间的竞争不断升级。