奏响世博天籁之音 情定未来伦敦奥运

    中国是一个音箱的大国，但不是强国。我们国家有这么多的场馆、剧院，基本上用的都是洋品牌，耗费了国家大量外汇。看看今天如火如荼的世界杯，球场上这么多人关注，但是没有中国人在那儿踢球，太可惜了，太不应该了。所以，我们必须把我们的民族品牌做强做大。至少在户外音响的“世界杯”上，要有中国人一席之地。

    一直以来，户外大型活动的音响设备一直都是洋品牌的天下。但是，近几年来，中国宁波的音王集团有限公司异军突起，不仅在2008年北京奥运会上就进入了鸟巢等30多个场馆，而且今年又成为上海世博会中国国家馆、世博主题馆音响设备指定供应商。但音王集团董事长、总裁王祥贵并不满足，他表示，我们现在正在努力做工作，一定要把我们的音响设备打入2012年的伦敦奥运会上去。

    外国人能做的我们也能做

    1988年，王祥贵租借宁波东钱湖的一个废弃的弹药房，靠着东拼西凑的两万元钱开始了艰难的创业。“做产品就是做质量，做质量就是做人”，王祥贵凭借这一信念，让众多的人深深记住了“小宁波，好插头”。但是王祥贵并没有满足于此，1994年，他经人介绍参加了美国拉斯维加斯世界音响器材博览会，琳琅满目的展品让王祥贵震惊，更让他震惊的是，这些展品几乎都是洋品牌。王祥贵暗暗发誓，外国人能制造的东西，不信我们中国人自己做不出来。

    就是这次博览会，打开了王祥贵的眼界，促成了王祥贵从音视频连接插头到音响配件的生产转型升级。王祥贵首先将产品瞄向了国际市场，依靠自己产品的“物美价廉”，与国际市场的洋企业打起了价格战，同时也吸引了国外很多大公司的目光。拉斯维加斯博览会成了王祥贵人生的重大转折机遇，从此，企业销售额迅速扩大。一有积蓄，王祥贵就投入到新产品的研发中，研发出了多种具有自主知识产权、在质量和音色品质上足以与国际大牌叫板的专业音响器材。

    王祥贵对产品研发的重视，总工程师黄永谦深有感触，如今的音王的已经有了自己的消声室和视听馆，据他介绍说，音王消声室是亚洲最大的全消声室。面积达120平方米；同时音王还邀请国家著名的建筑声学专家按国际标准设计、投资3000万元建成了大型音响灯光视听馆，此视听馆可以容纳2000多人，不仅方便实验听音，而且平时还用来作为员工大型娱乐活动场所。

    危机中准确抓住机会

    “王祥贵董事长是个专注而且有远见的人”。音王集团副总裁贝莉莉这样评价说。2007年，尽管音王集团在海外销售前景一片光明，但是王祥贵却启动了一个“音王归来”的发展战略，把目光转向国内，在洋品牌充斥的国内市场开始了攻城掠地。事实证明，这一举措英明果断而且超前，在2008年席卷全球的金融危机中，音王海外市场收入虽然也有近30%的下降，但国内市场却已经做的风生水起，弥补了海外市场的损失。不仅如此，音王还抓住了金融危机给欧美同行带来的灭顶之灾，果断出手收购，从2008到2009年短短一年多时间里，一举成功收购了创建历史都超过四十几年的世界三大知名音响品牌Studiomaster（录音大师）、Cadac（卡迪克）和Carlsbro（卡斯宝），尤其是作为世界高品质调音台化身的Cadac，全球70%的顶尖场所都有它的身影，为音王占领了技术制高点。

    王祥贵说，金融危机是一把双刃剑，危机中同时蕴藏着商机。“要是在平时，收购这样的知名品牌至少要一个亿，而现在却只需几千万就达到了目标。三次低成本收购，使我们跨越了20年，抢占了行业制高点。再过三四年，音王的产量和市场占有率都有望进入全球前5位。”

    贝莉莉介绍说，音王的收购非常人性化，不仅收购了技术和品牌，而且还接收了卡迪克的员工，并补发了原公司因经营不善而欠发的工资，王祥贵董事长携夫人亲自飞抵公司总部伦敦和英国员工们一起吃饭谈心，令员工们深受感动。

    不同寻常世博路

    2009年3月，音王向上海世博会递交了工程竞标书；在世界强手如林的大型活动场馆用音响领域，音王实在算不上很有知名度，尽管他们已经中标过2008年的北京奥运场馆建设，但那时所提供的产品毕竟只有几样，与世博会上全产品线的进入不可同日而语。“所以，刚一开始，世博局的领导并没有给予我们绝对的信任”，贝莉莉这样描述当时的情景。

    王祥贵说，后来上海世博局的领导、专家先后7次赴音王对其技术实力、生产能力、公司环境、员工待遇以及污水排放等等进行考察，其审查的严格度简直不亚于向来挑剔的风投。最终，音王凭借不输国际大品牌的质量，费用却节省2/5的优势，接连挫败竞争对手，成为世博会中国国家馆、主题馆音响设备指定供应商。为主题馆的城市人馆、城市生命馆、城市星球馆、城市未来馆和中国馆的41米层的“寻觅之旅”、33米层的“低碳未来”的6大展区、10多个主秀以及数十个展项提供了整套音响设备、各种插件等上千款产品及整体技术解决方案。

    让国人用上自己的好音响

    王祥贵说，其实当初策划“音王归来”，是因为“中国太需要自己的户外大型音响设备了”。中国是一个音箱的大国，但不是强国。我们国家有这么多的场馆、剧院，基本上用的都是洋品牌，耗费了国家大量外汇。看看今天如火如荼的世界杯，球场上这么多人关注，但是没有中国人在那儿踢球，太可惜了，太不应该了。所以，我们必须把我们的民族品牌做强做大。至少在户外音响的“世界杯”上，要有中国人一席之地。音王作为中国本土的音响设备制造商，必须要为中国人做好服务。据初步了解，仅浙江省就有很多适合市民开展各种娱乐活动的广场，但这些广场却是静寂的。为此，音王集团特别研发了适合广场播放音乐的线阵列音箱，尤其是同轴音箱，无论人在广场的哪个位置，都能给你带来美妙的音乐享受。2009年的义乌文博会开幕式之前，当音王的工程师还在广场上调试音响设备的时候，路过的老外、当地的市民都情不自禁随着音乐手舞足蹈起来。

    为了响应政府提倡的文化惠民，音王还研发了很多适合乡镇街道推广使用的产品。包括多功能全数字影院及娱乐音响系统、便携式多功能音响系统、流动舞台音响系统，集会议、电影、卡拉OK于一体，并且充足电后能够连续工作6小时。可以不仅适合乡村街道部队学校，还适合丛林沙滩，外出携带非常方便。

    “四轮驱动”借力发音

    据王祥贵介绍，音王在金融危机的关键时刻出手收购因为经营不善而面临破产的英国音响公司，从而获得了英国政府的肯定，加上音王的技术优实力不断增强，为进军伦敦奥运场馆建设打下了良好基础。

    王祥贵说，音王好比一架豪华的“SUV”，音王的Soundking商标是行业内唯一的中国驰名商标，并获得全球注册，在国内外已享有盛名，加上已收购的三个品牌，使这辆“SUV”实现了“四轮驱动”，今年，德国的一个DSP研发的团队又被音王纳入麾下，这就好比在“SUV”上又增加了一个高品质的备胎，而亮剑上海世博会，更是为音王今后的发展奠定了坚实的基础。借船出海，借力发音，音王集团要借助收购的品牌效应和世博效应，为进军2012年伦敦奥运会铺路，打造中国民族专业音响之王。