专访DA-LITE特丽销售总监亚当先生

    美国特丽DA-LITE屏幕公司是世界上最大最早的高质量影视屏幕制造商。创始于1909年，已近100年历史，目前通过各地的授权经销商在全球100多个国家销售。DA-LITE公司总部位于美国印第安那州，在俄亥俄州、堪萨斯州、加州以及荷兰、法国拥有5个制造工厂和技术中心。产品包括手动挂幕、电动屏幕、三脚支架屏幕、镶墙式屏幕、快速折迭屏幕、地拉便携式屏幕、座式桌幕以及大型工程屏幕等。

    高端的应用来自创新的设计和高质量的制造水平。世界上第一块三角支架屏幕、第一块电动屏幕、第一块后投影屏幕均为DA-LITE公司首创，并拥有多项屏幕专利技术。目前特丽DA-LITE产品广泛应用于各种领域，如教育、宗教、医院、商业、工业及家庭影院等。在全球市场，特丽更是家喻户晓，从格莱美奖颁奖典礼到白宫；从克里姆林宫到五角大楼、空军一号；从北京奥运会体育场（鸟巢）到东京证券交易所，甚至篮球巨星迈克尔乔丹的家庭影院，都能寻到特丽的身影。“只要有投影屏幕的地方就有特丽DA-LITE”，说明了客户对特丽DA-LITE产品的信赖和认可。

    特丽屏幕作为全球非常知名的屏幕厂商，在国内市场也是取得了非常不错的成绩。随着中国经济的高速发展，大屏幕显示正在各行各业得到广发应用，投影屏幕的需求也越来越旺，正是看到了这一高速增长的市场需求，2010年特丽公司加大了对中国市场的推广，并携手其新的中国总代理——爱港超(上海)信息科技有限公司，期望把世界领先的投影幕产品带给更多的中国用户。为此特丽的全球销售总监Mr. Adam Teevan亚当先生在领取了InfoComm主办方颁发的最佳屏幕奖后，又风尘仆仆地专程来到中国。投影时代网借此机会采访了亚当先生以及爱港超的黄道恩先生。

以下是访谈文字实录：

    pjtime：我们了解到特丽更换了新的总代，那么为什么会选择爱港超做为新的总代呢？

    亚当先生：爱港超和特丽的母公司合作已经超过几十年了，现在爱港超的母公司也是香港和澳门的唯一总代理，经过这么多年的合作，特丽对爱港超也有了基本的认识，爱港超在这个行业的技术和背景，让我们很放心，是一个很可靠的代理商。

    pjtime：特丽和爱港超的合作是从今年年初开始的，是吗？那么经过这半年的合作有没有取得一些成就呢？

    黄先生：我们上半年的目标就是稳定住已有的客户。特丽进国内的市场已经很多年了，我们现在首先就是要让大家都知道爱港超是特丽的总代，上半年我们在很多高端的大的工程项目上面下了很多的功夫，我们通过与广大客户见面、沟通交流，已经比较深入地了解了客户需求。接下来，在下半年就是这些项目成功的时间了。

    pjtime：请问一下亚当先生，毕竟是更换了总代，那么对特丽在国内市场的发展有什么样的影响吗？

    亚当先生：更换代理虽然是会付出一些时间，但是只要是代理商和我们厂商是在朝着一个正确的方向发展，那么这些时间我们是愿意付出的。我们看的是全面的合作关系，起步虽然是比较困难，但是这个事情会越做越好。

    pjtime：那么在特丽和爱港超合作之后，渠道模式有没有发生什么变化或者创新呢?

    亚当先生：我们最希望的是通过爱港超能够接触到更多的客户，为每个客户能够提供更多的服务，我们特别注重系统集成商，因为过去有提到过代理商做屏幕，其他的代理商可能是只关注渠道商为主的，特丽的这款产品是一款很高端的产品，我们更注重的是设计这款产品的公司和工程系统商，这也是爱港超更多照顾的公司，希望通过爱港超为厂家提供更多的资源和支持度给系统集成商。

    pjtime：我们知道特丽有句口号“发现不一样的屏幕”，这里的“不一样”指的是什么？

    亚当先生：这个区别还是很明显，做为一个世界上第一的并且有一百年历史的屏幕生产商，特丽与其他厂商的分别在哪里？最近特丽，开了一个工程部，由几位工程师组成，叫做工程设计中心，这个中心的作用是为特丽提供一些工程的解决方案，比如集成商或者客户提出比较特殊的要求的时候，我们的工程师会设计相应的方案给用户的，这个也是跟其他厂商的一个特别了。第二个就是在产品上面了，特丽的产品线是很多很宽的，我们在幕布的选择上面已经达到了18块幕布材料供客户选择和定组的，这个也是特丽最大的优势。

    pjtime：特丽有专门的工程中心并且可以提供专业的定制化服务，现在发展到哪一步了？

    亚当先生：我们特丽的工程设计中心是从09年开始的，一开始反应也是很大的，很多客户知道我们成立了这个中心以后，把好多的问题反馈给我们，由工程师来设计这个方案。举个例子，我们最近做了个工程幕布是五星形的，在做的时候我们做了一个五星形的框架，并且考虑到怎样把一些幕布的材料放到这个五星框里，从工程数据来讲也是设计了很多的，当然还有很多很多的成功案例，这里就不一一举例了。

    pjtime：刚刚我们谈到了特丽有定制化的服务，产品线也是非常的丰富，特丽作为一个大的屏幕厂商，很多的大的工程选择特丽，那么特丽的优势在哪里？

    亚当先生：为什么高端客户选择特丽呢，其实就是选择品牌。所有客户选购特丽的产品就是在选择一个一百年历史的品牌，一百年历史包含产品的质量技术都已经拥有了，所以客户选择特丽的产品就等于说是完全可以放心的使用我们的产品，所以现在很多的客户是绝对的愿意来使用我们的产品，因为我们的产品的利用度、可靠度都是很让人放心的。

    pjtime：我们了解到特丽也是很注重环保的，并且推出了一个绿色回收的计划，推出这个计划对这个行业有没有产生一些影响？

    亚当先生：“绿色回收”活动的实施带来了非常好的效果，特别是我们在这个市场里边，幕布的材料都是经过严格的测试，在学校里边用起来绝对对学生是没有影响的，这个是很重要的。另外，我们也关注到我们的幕布在用过几年之后这个幕布是不是会全废了。我们现在用的幕布的材料全部是可回收循环使用的。这两点是这个绿色回收计划里边非常重要的。

    pjtime：我们知道现在的3D显示设备是非常的火的，特丽之前也展出了3D灰幕，那么特丽是怎样看待3D在屏幕上的发展的？

    亚当先生：3D现在是很火，但是3D在市场里边现在还处于一个比较起步的阶段，因为这需要软件、硬件、内容这些方面来配合。但是作为全球第一的厂家，特丽是绝对不会等的，我们现在已经出了两款3D幕布的材料，一个是前投，另外一个是背投，为市场做铺垫。能够看到在不远的将来，3D市场会真正的火起来，到时候就是我们特丽能够承担市场需求的大好机会了。

    pjtime：接下来想问一下特丽是怎样看待本土的厂商的竞争的？因为目前本土投影幕厂商在不断发展不断壮大，他们价格上有竞争优势，同时质量也在不断提升，那么这是否给诸如特丽这样的国外品牌带来市场压力？

    亚当先生：的的确确在近两年里，我们看到在国内的一些品牌在快速发展壮大，我作为特丽的销售总监，国内的品牌在国内基本上也是有好的品质，我在其他的国家也有看到这些品牌的出现，但是考虑到中国市场的重要性，我们的步伐绝对是不会慢下来的，我们每年都会有新的产品在推出，还有刚刚提到的我们与其他的厂商的一些分别，我们会把这些区别慢慢发展起来希望会给客户比较贴心的方案。

    pjtime：刚才你提到特丽是非常重视中国市场的，国内市场发展也是非常被国内外企业看好，那么特丽在中国市场未来几年的发展有怎样的一个期待？

    亚当先生：我们看到这几年国内市场的发展是非常迅猛的。作为全球第一的厂家，我们肯定会放眼中国这个市场，我们基本上已经确定了未来几年的发展，事实上，我们现在每天都处于一个上升的阶段，我们希望尽越快地把市场基础弄好，从而更好的把产品销售推向一个更高的层次。

Mr. Adam Teevan简历：

 
    2005年加入美国特丽公司并于2008年开始任职全球销售总监一职，主要负责特丽产品在世界各国的业务发展和渠道管理。 Adam先生毕业于印第安纳大学，主修东亚语言和文化学科。