在产业升级中把握机会，专访三一友泰全勇杰副总经理

拼接市场，平板未必是唯一，但是肯定是未来

    即2003年12月与ORIONPLASMACO.LTD签署PDP中国总代理协议，在2005年举办M-PDP产品世界首次发布会，将等离子拼接墙引入国内市场、推向世界大屏幕显示领域之后；2010年年中三一友泰科技再次将最新一代CIMA等离子拼接产品导入国内市场，并将全球等离子拼接产业带领到60英寸单元拼接的崭新高度。

    作为全球等离子拼接产品，甚至是平板拼接技术的元老、产业推动者，三一友泰的一举一动总是令业界刮目相看。目前，在平板拼接产品（含液晶和等离子两大技术）的市场占有率已经超过3成，达到拼接市场三分天下有其一，且以每年超过40%的发展速度保持飞快发展的背景下，三一友泰究竟为CIMA等离子拼接产品的市场推广制定了怎样的战略，又有着怎样的目标呢？带着这样的问题，投影时代记者组专访了三一友泰科技有限公司副总经理全勇杰先生。

    全总首先向我们介绍了CIMA等离子拼接产品问世以来的市场拓展情况。全总表示，通过近半年时间的推广，以及各地的巡回展示，对于CIMA这个崭新的品牌，市场的认可好于预期。尤其对其年底即将问世的60英寸无限拼接产品，主要渠道商、集成商都报以极大的认可。尤其是在MPDP产品实现一家总代独大的策略下，市场非常看好CIMA的加入对市场格局的良性影响。全总告诉我们，多数渠道商，比如安防领域的集成商、视频会议室市场的集成商，都认为拥有CIMA的国内拼接墙市场会拥有一个更有利于渠道商利益的公平竞争环境。

    对于平板拼接技术的发展，全总表示，三一友泰一致看好这个项目。虽然MPDP的总代理早已易手，但是三一友泰作为该类产品的最早倡导者、市场需求发现者和产品研发建议者，作为最早的平板拼接产业国内市场的开拓者，一致对平板技术在拼接市场的应用拥有非常大的信心。

    全总认为，平板显示，无论是等离子还是液晶拼接，在技术上都具有传统DLP拼接不具有的优势。例如超薄的体积，这一优势使得只有平板拼接才能在商用市场获得大发展，像数字告示这类应用，DLP硕大的体积将是酒店、机场、超市不能接受的。此外，在单元显示质量、色彩效果、寿命等方面，平板拼接也具有优势。

    针对这样的特点，全总表示，虽然不能说平板拼接是拼接市场唯一的未来，但是平板拼接技术一定是拼接技术未来重要的市场组成部分之一。目前，液晶和等离子拼接产品还都处于市场初期阶段，总体份额上低于DLP技术，但是这是众多历史的原因造成的，并不代表在未来发展上平板技术不占优势。

    理性看待PDP拼接的市场“弱势”

    看好平板拼接的发展，更看好PDP拼接的发展，全总表示液晶拼接短期内接缝瓶颈很难突破，这也导致液晶拼接产品只能在一些“低端”市场站稳脚跟。这与等离子拼接只有2毫米的接缝，完全达到传统DLP拼接墙的主流性能形成了鲜明对比。

    在技术上，三一友泰作为全球平板拼接市场的最早开启者，非常清楚液晶和等离子的进步节奏。这也是在业务上，三一友泰同时运作两大技术，并在不同市场进行细分切割的理论基础。全总表示，CIMA等离子拼接将是三一友泰的拳头产品之一，这首先因为拼接墙市场是一个技术密集市场，是一个技术论英雄的市场，而等离子拼接无疑最具有综合技术性优势。

    对于近三年来MPDP在市场上的“低迷”，全总表示这里面既有市场性的因素，又有MPDP本身战略性的因素。

    首先，MPDP的全国独家总代机制，本身就限制了其市场规模的发展。作为总代理、又是著名的业内集成商，这与更多的集成商和渠道商形成了直接利益冲突。这种市场布局的本质并不像三一友泰那样一致致力于做好一个产业，而是切切事实只顾眼前和自身利益的“销售”。

    MPDP的代理渠道结构与目前等离子平板技术支撑企业数量少，整体阵营缺乏媒体声音的大的市场背景形成了极好的相互呼应：一方面是内在的渠道机制限制了MPDP的市场壮大，另一方面则是液晶的强大攻势对MPDP既有份额虎视眈眈——这两大因素使得近年来MPDP市场发展一直波澜不惊，甚至08年、09年和10年面临了市场萎缩的局面。

    在全总看来CIMA的新一代等离子拼接被引入国内之后，首要的意义就在于“拯救等离子拼接产业”。从这一点上讲，三一友泰是在为国内所有集成商和行业伙伴做一件有意义的事情。CIMA等离子拼接产品应用的是LG的屏幕资源，在上游支撑上更有全球第三大等离子显示技术平台LG的权利支持。这和MPDP仅仅是欧丽安一条实验性生产线的状况形成了鲜明的对比。

    有实力才能挑得起等离子拼接产业，全总认为MPDP的最大瓶颈就在于数年以来欠缺技术上的突破、产品上的创新、产业上的责任感、对大屏产业本质规律的理解和尊重。而这些方面的优势，注定了CIMA等离子拼接一经引入就已经成为了市场的宠儿，成为等离子拼接、乃至整个平板拼接产业的“革命者”。  

“技术”因素还是拼接市场的决定力量

    全总认为，国内拼接墙市场由于平板产品的进入已经步入一个巨大的转型时期。但是作为拼接墙市场的最重要特征的“技术”竞争力还远没有到失灵的时候。

    MPDP产品在标清、单元尺寸上已经多年没有进步，三一友泰CIMA等离子拼接则直接利用LG最先进的等离子生产工艺，过渡到60英寸高清拼接时代，并积极开发70和80英寸更大尺寸的拼接单元产品。与MPDP比较CIMA等离子拼接不只是“领先一点点”的优势，是三一友泰全力推动该产品普及的最大动力。

    同时，液晶拼接技术虽然在接缝缩小的努力上暂时停步于6.7毫米，但是2.9毫米的技术已经经过实验性验证，未来适当时机液晶拼接进一步升级的可能性并不是没有。另一方面，10年以来液晶拼接阵营的三星、夏普和台系企业也在酝酿推出60、70、80英寸的拼接单元产品，带领液晶拼接上升到一个崭新的高度。此外，作为目前市场上的绝对主力，DLP拼接技术近年来也在LED光源等技术上有所突破，应用市场朝向零耗材发展。

    从目前的市场格局来看，全总认为CIMA等离子拼接至少拥有暂时的系统性的产品性能优势，同时已经成拼接市场进步的代表者之一。特别是与MPDP比较，CIMA即将于十一前后推出的无限拼接产品将是一款革命性的产品。面对不同拼接技术的竞争，全总认为技术性因素的力量依然不能小看。这也是MPDP过去三年间市场微跌的核心之一。在未来的拼接市场上，谁能更好的把握技术进步的趋势，谁就能够占据市场先机。

    把握行业趋势将是拼接市场的“行业正道”

    在全总看来，优秀的产品只是成功的必要条件之一，对行业趋势的整体把握也是不可或缺的成功条件。而目前，国内拼接市场正处于一个大变革的前期阶段。

    全总告诉我们，以LCD液晶拼接为代表的平板拼接势力已经打破了传统DLP拼接产业的规则。特别是当DID液晶拼接混乱的渠道和低廉的价格成为常态的时候，一种更为大众化的拼接产业市场，更为透明的产品价格形成机制正在逐渐显现。

    基于液晶大规模制造技术的DID拼接，三星首要的任务是“规模”，这与传统DLP拼接产品一般以定制为主、小批量配合工程需要生产的方式形成鲜明的对比。DLP拼接一般集成商、渠道商和制造商是不分家的，但是DID的核心制造商已有三星一个、液晶拼接的核心制造商是整个上游面板产业。同时，这个领域拥有众多国际大品牌和专业品牌的参与，市场竞争力度更大，更依赖于综合实力。这些因素导致，DLP拼接一定是小而分散的纵向整合市场，但是平板拼接会是大而有序的横向整合市场。

    面对平板拼接带来的品牌商、制造商、品牌渠道商和品牌集成商的横向产业职责分割，全总认为第一个显著的变化就是“终端销售和终端工程”的进入门槛变的更低——这也就是过去几年行业内能够看到的液晶拼接下游市场的混乱的本质了。

    全总认为，拼接市场未来的变化还不仅如此，市场应用形式的创新、产品销售全面向集成服务的转化也是重要的方向。

    在拼接市场，平板，尤其是液晶拼接的出现第一次带来了“价格战”，带来了“终端薄利”的危机。这与其他的众多应用行业面临的产品同质化之后，竞争向成本竞争转移、市场价值严重缩水的局面形成了很好的呼应。在安防监控、会议室、商用大屏幕、大屏幕户外媒体等领域，拼接产品日益出现了必须与更多的工程功能集成打包服务，安防渠道商、会议室集成商、商用大屏幕设备提供者也愿意更多参与显示产品的销售、应用整合，以更综合的服务能力体现渠道价值的趋势。

    在全总看来，任何一个产业广泛依赖于技术主导的竞争格局都不会永远存在，随着产业的成熟，技术竞争为主的市场博弈就会变成企业综合竞争力的较量。大屏拼接行业也不例外。

    在大屏拼接行业内部横向的产业整合，与大屏幕拼接行业外部与众多应用领域的从业者的横向整合是整个大屏拼接产业显著的发展趋势。全总表示，三一友泰引入CIMA等离子拼接产品正是顺应这样一种历史潮流，将拼接产品领域综合技术优势最明显的等离子拼接市场导入到更为“大众化”的应用格局之下。作为总代理的三一友泰将全力支持等离子拼接在国内市场的推广与发展。

    访谈的最后，全总表示，三一友泰作为全球平板拼接的最早倡导者之一，再次将顶级的CIMA等离子拼接引入国内市场，必然成为国内拼接墙产业进一步发展和成长的重要转折点。尤其是对于等离子拼接领域具有着战略性的价值，将成为广大行业客户和集成商伙伴另一个崭新的显示应用技术方案选择，为更多的行业内外人士创造出更多的崭新价值。