全速启动蓝光时代 专访华录信产总经理刘观伟

    2010年8月25日，是平凡但又值得留念的日子，中国华录《全速启动蓝光时代，中国华录2010-2011年蓝光战略发布会》在北京文津国际酒店隆重举行，会中中国华录信息产业有限公司总经理刘观伟先生接受了与会媒体的采访，并一一解答了媒体的提问，以下就是访谈内容。

1.请您谈一下本次华录推出的新品蓝光播放器，与上一代产品和市场同类产品有哪些创新优势？

    华录蓝光是一机两用的功能，这个特色更适合中国消费者的使用习惯，我们跟其他品牌最大的特点。整个产业链与其他品牌相比我们有自己的内容和布局，这次发布的三款产品信号跟以前产品总体区别就是这次推出了智慧卡功能，智慧卡是一种新的高清内容获取的渠道。消费者可以通过智慧卡以很低的价格在华录高清加油站获得内容。这次发布三个型号都具有这个功能。具体到每个型号功能差异化跟以前相比也有改善，BDP2012高小、更薄、性能更稳定，功能更全，全到可以支持大硬盘播放、支持RMVB格式解码。

2.在国内市场华录的产业链是如何定位的？

    华录从06年开始做蓝光产业以来到09年1月份进入国内市场，别人一直认为我们自己也这么认为，我们是领导者，也是普及者。领导者的含义在哪儿呢？我们是国内唯一加入国际蓝光组织的会员，我们有责任把蓝光以华录的品牌进行推广，让中国消费者享受到蓝光的产品。

    第二个层面我认为我们是普及者。整个集团在蓝光全产业链布局上我们有很多优势，我们希望通过这样的优势能把国内的蓝光普及。我们今天的发布会推出的一款产品BDP2012价格低于1000元，这肯定是能够加速蓝光普及的一个关键因素。

3.请您回答一下针对我们国家目前蓝光市场，请教您华录是如何看待自身在产业中的定位的？

    华录在中国的蓝光产业上应该是引导者和普及者。引导者来讲我们是中国唯一BDA协会贡献者会员我们有能力和责任在国内市场扮演一个角色就是推广蓝光产业。普及者就是我们有能力把蓝光机做到很低的价格，次突破1000元就是整个华录产业链的优势发挥的淋漓尽致。就是要树立性价比的标杆、功能标杆，通过以前一年半的时间，加上这次发布会，我相信大家会看到。

华录信产总经理刘观伟

4.请问华录开通“加油站”之后是否对蓝光的碟片有影响呢？

    实际情况是这样的，我们认为消费者使用媒介的选择是有消费习惯的。很多年轻人可能愿意用半导体、U盘、硬盘，但是更多的年长一点的人可能还是习惯于用碟片播放。而且蓝光碟片易于保藏，有收藏的价值，加油站提供的内容是720P的，蓝光碟片提供的的内容是1080P的，蓝光碟片更适合高清的大片、电影。但是电视剧更适合在加油站推广，当然不追求太高的画质，在加油站上花一块钱的成本享受720P的电影也是可以的。

    电视剧很长，可能一部红楼梦50集至少25张碟片，更多的消费者会选择去加油站去看，因为电视剧720P已经能足够实现它的内容和价值了。但是有些大片720P可能没有1080P感觉那么好。

5.高清加油站今年会打算有多少家店面推广？在什么城市推广，今年达到什么样得目标？

    第一个目标是百万以上的城市，首先9月份开始我们会选择北、上、广、深几个重点特大城市推广。而且第一批数量会选择在500台，500点进行试点。而且不用担心的是，因为我们的产品卖到全国，没有加油站地区的消费者同样可以享受到加油站的服务，服务是这样提供的，我们在官方网站上提供一个接口，消费者可以登陆官网选择他喜爱的碟片，这样可以通过网上付费方式支付，我们通过邮寄的方式下载完成后给他。

6.关于BDP2046  3D的蓝光片源问题有什么计划？

    3D蓝光机现在有几家品牌已经推出了，但是3D的碟片在国内发行确实不多。刚才我们李杨经理已经介绍了，华录集团正在积极筹备推出华录第一张3D的碟片，预计今年年内会推出。我信心3D蓝光跟3D电视机一样，随着时间的推移，这两个产品普及越来越的话，3D内容也会越来越多。

7.您介绍新产品BDP2018和BDP2046，BDP2018有网络功能，BDP2046有内置WiFi，它是通过什么上网？华录以后在网络方面拓展渠道有没有考虑？

    互联网功能对家电来讲，特别是对科技设备来讲越来越受到欢迎。但是目前为止华录互联网的功能还是局限于蓝光规格内要求的一些功能。一是BD  Live的互动！第二个是软件升级，第三个是局域网共享。关于你讲到的直接下载和互联网电视，这块我觉得每个企业都没有权利做这样的决定和选择。因为这是国家监控的业务，目前据我知道国家相关部门正在制订相应规范，规范出来以后这类设备采用什么样的方式接入？这样可能就明确了。我们会按照国家的要求各个部门的监管条例去执行。现在目前我们在蓝光上跟互联网的功能就这三个功能，一个是BD Live，一个是软件升级，一个是网络共享。

8.您的意思是华录目前最大的优势还是产业链的优势，从制造产品到解决片源的问题？

    对。我们制造硬件产品还提供内容。我们以前提供内容的方式是通过发行碟片，这次为了更多中国消费者的使用习惯推出了华录高清加油站，把我们的内容以智慧卡的方式让消费者低成本快捷的享受到。

9.您刚才提到价格降到1000元之内，是我们产业链优势发挥淋漓尽致的表现，将来是不是还有降价？

    降价是肯定的。关键是到1000块这个门槛以后消费者能消费得起，以后让消费者享受更好的体验是我们下一步的方向。

10.华录一直致力于推广普通家庭也能享受到高清效果的产品，您认为这次产品的发布对市场有什么样的影响？

    我想这是空前的，因为国内蓝光产品主要制约因素就是价格，这次降低至千元以内这个障碍就扫除了。另外蓝光市场随着大屏幕普及会越来越大。以前价格阻碍发展，这次需求更大了，价格障碍没有了，这样我们就认为市场的发展应该更迅速。

11.请问华录是如何将产品做到千元以内的？

    确实很不容易，我们为了让利消费者在全产业链每个环节做到精细管理、精细每一个环节。目前也只有华录能做到这样的价格。我也希望通过我们这次价格的下降能够带动其他品牌的跟进，让中国的消费者能享受到更低价格的蓝光产品。

12.高清加油站下载一部高清影片据我了解是1元钱价格非常低，我想了解一下是不是算赔本赚吆喝的可能性。

    因为这1元钱是我们提供服务的定价。其实可以看到智慧卡的功能特点就是零成本的复制，消费者复制一次，对消费者来说对我们来讲都是一样的，成本投入是低的。另外别的企业做不了的是巨大海量内容的提供是需要成本的，而这块的成本又是可以在我们其他内容发布上平摊的，因为华录是全产业链，我们有DVD的发行、碟片的发行、还有网络的发行。所以加油站在平摊了很低版权成本之后卖1元钱是比较合理的。

13.3D、蓝光、华录坞三方面产品推广华录如何考虑呢？三方面是不是有业务上的联系？

    业务上的联系是必然的。目前终端销售商高清加油站和3D的推广目前结合不到一起。因为高清的内容目前还是习惯于碟片发行，但是3D内容到了一定基础智慧卡发行也是可能的。