海尔进军日本电器渠道 提升“贩卖力”

海尔日本营销株式会社(代表取缔役：杜镜国)日前宣布，该公司与日本东京都町田市当地家电店山口电机达成合作意向，标志着该公司进军地域电器店渠道计划正式启动。

据悉，此前海尔在日本共计拥有K’S电机、小岛电器、BIC相机、淀桥相机、BEST电器等家电量贩店、永旺、西友、伊藤洋华堂等GMS(综合量贩店)、Komeri、Hc-kohnan商事、Keiyo等HomeCenter(家居中心)三大主力销售渠道，尚未进入占据着日本家电份额三分之一左右，以“数量(5.4万家)、便利、亲情”服务取胜，位于乡镇町、国道边的电器店渠道。

据了解，成立于1965年5月的山口家电，与占据着都市站前黄金商圈，新宿、池袋、秋叶原等家电激战区的山田电机、BIC相机、淀桥相机等家电连锁巨头不同，“价格高、毛利高、忠诚度高”，使得山口家电成为日本家电零售业中的“传奇”。除了家电销售之外，山口家电还特别为老人群体提供看家、陪护、更换灯泡、商品代购等“特殊”服务，这也是山口家电“贱买贵卖”而不是“高进低出，压榨上游”的秘诀。

海尔日本营销表示，基于认同山口家电经营理念的同时，该公司还将进一步加强研发力量，利用销售窗口收集消费者信息，开发功能、性能、外观等符合当地消费习惯、喜好的日本式产品，并进一步加强零部件采购成本优势，不断提升产品“贩卖力”，增进双方的合作。

拥有2.4万家电器店加盟的全国电商连(ZDS)负责人士表示，此前，山口家电主要经销Panasonic的白色家电产品，电冷柜销售方面则比较薄弱，引进海尔11款产品则将进一步提升其向老年人提供更多商品的选择空间。海尔则有可能通过与山口家电的合作，开辟地域型家电店渠道，助其进一步提升在日本市场上的份额。