用事实说话，宏碁投影机迎来新春天

    2010年7月，宏碁投影机产品新一年度渠道商大会在旅游胜地九寨沟隆重召开。来自宏碁全球、宏碁中国的投影部门主要领导、宏碁主要渠道伙伴神州数码的主要领导、德州仪器亚太和中国区的主要领导，与宏碁全国主要渠道伙伴一起见证了宏碁投影回归国内后不断飞跃的成绩，并探讨了接下来宏碁投影国内市场的主要营销战略。

    从开拓到超越的转折

    大会上，宏碁首先向渠道伙伴汇报了2010年上半年的销售情况，120%的业绩增长，已经超额完成上半年任务，同时，宏基也将全年业绩由年初的6万台目标调整为7万台。上半年业绩，宏碁成功实现了从市场参与者，到市场主导者的转变，销售业绩在国内大约20多家主流厂商中位列第七名，并有望在下半年跃升到第六名。

    作为08年前后进入国内投影机市场的一个后起之秀，宏碁面对的竞争对手不仅包括日系的索尼、爱普生、三洋、夏普、日立等传统巨头，更包括兄弟品牌明基、台湾系背景的奥图码等诸多强手。同时，07年到09年，国内投影机市场更是增加了丽讯、三星、LG等众多新进入者。

    “强手如林”，宏碁虽然具有全球投影机市场一线品牌，欧美市场第二品牌、全球最大PC和NB厂商之一的“美名”，但是国内市场如何突破依然是一个非常艰难的任务。2009年，宏碁投影机国内市场在完成基本产品、渠道和售后服务布局之后，开始进入所谓的三年攻坚战役的第一阶段，并在年底取得了约3万台不错的销售业绩。

    但是，此时国内市场其他品牌，尤其是与宏碁前后脚进入市场的丽讯、三星、LG等新兴品牌也加大了市场拓展力度，几个新兴品牌与大陆本土的雅图和联想等品牌构成的投影机市场主要则增长阵营，品牌间相互市场差异并不明显：市场第十名似乎成为了这部分品牌继续上升的一个门槛。

    2010年，宏碁继续加大市场运营的支持力度。在09年充分进行的渠道策略调整的基础上，进一步强化渠道支撑服务体系，增加市场营销资源投入，集中加强对一线渠道的引导和指导，全面制订了实现市场份额继续增长，相对同类型品牌绝对超越，国内市场品牌占有率情况全面转折的战略，并在年终实现了跃进市场前列阵营的目标。

    2010年，宏碁投影机业务成为国内投影机市场新兴品牌的领头羊，并且超越了三洋、奥图码、松下等诸多传统强手。若以单纯的市场增长率计算则已经进入“国内投影机市场品牌成长前三甲”。短短两年余的时间，宏碁投影机产品国内市场布局已经完成了从进入者，到主导者的跨越，其市场地位进入全面的转折时期。

    做站在渠道身后的巨人

    谈到宏碁投影机在国内市场取得的巨大进步，宏碁领导表示，以神州数码为代表的“渠道”的功劳位居榜首。作为国内投影市场“唯一”不自己销售产品，不参与任何行业大客户市场销售的品牌，一定意义上渠道就是宏碁的全部。

    虽然在国内市场、甚至在全球市场，宏碁都是一家巨大而伟大的公司，但是在渠道面前，宏碁甘愿站在每一个渠道商的身后。09年开始宏碁进一步优化自己的渠道格局，将其在全球市场成功的PC产品市场营销的优秀经验应用于中国投影渠道市场。一系列的变革成为了之后宏碁投影机业务快速增长的根本动力。

    目前，宏碁在渠道关系上拥有最为纯粹和清晰的渠道体系结构，完全以市场需求和快速的客户服务反应为基础，尽量降低中间环节、减少客户和渠道不必要成本的运营支持体系。同时，宏碁特别强调将自己的营销经验向渠道伙伴的“输出”，作为全球IT界最成功的公司之一，宏碁非常了解IT客户的需求秉性，并能够以最完美的策略帮助渠道伙伴实现自己的市场价值。

    在渠道合作上，宏碁坚持紧密的支持与渠道自身的独立灵活并存的理念。宏碁特别强调渠道自身的主动性和能动性，宏碁众多的市场决策本质上是由渠道体系完成第一波原始驱动的。渠道到品牌的反馈通路，被宏碁认为是品牌到达客户需求的最直接途径，也是宏碁投影机产品策略适应市场需求及时调整的关键支撑。通过现代IT技术和信息化手段，宏碁强调对渠道状况、渠道反馈的第一时间响应，并以此建立渠道支持和服务体系，满足渠道不断拓展市场的弹药需求。

    分工合作，使命不同目标一致；精诚互信，业务不一心相通。宏碁与渠道之间的紧密合作铸就了国内投影机市场有一“黄金搭档”的传奇，快速成长的宏碁投影机业绩就是这一“滋补良品”药效的最佳见证。

    战略决战，共谋未来

    大会上，与会渠道代表纷纷发言，与宏碁、神码、德州仪器TI等方面的代表一起共同探讨了宏碁投影产品国内市场发展的未来战略。与会专家纷纷认为，宏碁投影机在2011年进入市场领跑者的行列，稳定三甲的目标已经不远。

    进入2010年以来，宏碁进一步加大了投影机产品的市场推广力度，无论是新品发布的速度、价格策略的灵活性、新技术的研发等方面都已经成为行业内最活跃的品牌之一。在3D产品、万元1080p产品、短焦产品、高端工程产品、LED光源微型产品等新兴产品市场，以及传统的教育、商用和家用市场新品层出不穷，全面覆盖不同用户的需求。

    2010年下半年，宏碁投影产品会进一步丰富产品线，优化细分市场对应策略，同时依托暑期、年底的采购旺季，发起全面冲刺投影市场领跑者交椅的决战。宏碁表示，针对全面的目标，目前已经完成大半、上半年超额实现预计销售任务，不仅使得宏碁在下半年更有信心，同时也更为宏碁下半年的市场操作留足了空间。

    在下半年，宏碁将进一步加大渠道的支持力度，包括更多的营销资源支持，对核心渠道体系和豪华专卖门店的策略倾斜，对重点行业的全国性的公关和市场培训等一些列营销活动的展开，必然为宏碁投影机在2010年，宏碁投影三年三甲战略的公关之年取得优异的市场业绩奠定坚实的基础。