数字标牌展：巨洋市场营销总监赵总视频采访

    2010年6月25日-27日，第二届上海国际数字标牌展在上海国际展览中心隆重举行。巨洋作为大屏幕行业不断创新的标杆性企业，每次展会都给我们带来切合市场需求的新产品，那么本次展会上又给我们带来了哪些新产品新技术呢？带着这些好奇，投影时代网专门来到了巨洋展台，并特别对巨洋市场营销总监赵总进行了采访。

以下是访谈文字实录：

    Pjtime：各位网友大家好，我们现在是在上海数字标牌展的展位上，有幸约请到了巨洋的营销总监赵总，请他来为我们介绍一下参展的情况。

    Pjtime：巨洋在这次展会上推出了LED背光源产品，请您为我们介绍一下这款产品？

    赵总：这款是我们在全球第一个商用推出XGA分辨率的一款LED背光源DLP产品，特点是对于后期的维护的成本以及维护的量上面节省了很大的成本，大家都知道传统的DLP光源存在更换灯泡的问题，大概六千到八千小时就需要更换，这已经成为很多用户的问题，更换完灯泡之后还会产生色差等问题，针对这个问题不管厂家还是用户都在关注这个背光源的趋势，我们巨洋首先推出这款产品，能够为用户解决这个问题，LED背光源他的使用寿命可以达到6万小时，大大提高了使用寿命和便易度。大家都知道LED背光源对能源的消耗是非常小的，同时也符合了国家要求环保的政策。采用LED背光源后，它的色域广了，色彩非常的艳丽，这些都可以给客户更好的体验，我们推出这款产品是为了更大程度的解决用户的各种需求，现在DLP产品、大屏拼接产品都是应用于高端客户，现在越来越多的走进了各种各样的用户中，但是一些小的用户他不需要价格特别昂贵的产品来实现可视化管理，我们巨洋就是迎合了这种需求，现在LED背光源也是刚刚出现，没有进行大批量的生产，他的初始的成本是偏高的，一些小的用户不需要高端的产品的时候也可以节省成本享受到同样的环保、维护的便捷性，都是我们这次推出这款产品的目的，我们希望很快的被市场能够接受，我们一直以来非常的重视研发、重视客户的体验，我希望有更多的用户能够来参观体验。

    Pjtime：除了这款产品我们还看到了一款异型的显示屏，请您为我们介绍一下这款产品？

    赵总：我们在参展前在想要契合这次展会的主题，数字标牌，这款产品非常适合做标牌显示，我们的主要精力是放在DLP产品上，但是我们会关注市场的一些动态、潜在的机会，在我们看来数字告示是一个非常有前景，甚至在短时间内会有爆炸是增长的行业，既然我们做了这些积累，我们也希望把我们的产品拿出来让我们的合作伙伴及用户看到，对巨洋来讲也是一个有利的补充。

    Pjtime：您刚才的意思是巨洋除了在LED背光源、大屏拼接产品外还会进入一些比较热门的产业吗？

    赵总：我们会走DLP、拼接这条主线，但是做为一家公司我们也会去关注一些行业的热点、动态，我们希望我们被人尊敬，所以我们要做更多的积累，给我们的用户和合作伙伴带来更多的增值体验。

    Pjtime：巨洋一直坚持创新，那么坚持创新的源动力是什么？

    赵总：我认为我们国内的企业在研发上做的一直不太好，不论是意识还是投入上，但是我们认为一个企业的技术开发、创新积累才是长久发展的原动力，巨洋一直是技术驱动型的企业，我们希望我们能够坚持在技术层面上研发转换到产品上面，能够更多的提供给用户好的感受，做受人尊敬的企业，实质上是企业的核心竞争力，巨洋不想去重复国内一些企业的不足，我们要做百年品牌，必须要有真本事，这也是我们一直孜孜不倦的研发创新的源动力。

    Pjtime：有了创新的产品，那么巨洋在市场营销方面有哪些巨大影响？

    赵总:好处是显而易见的，一个好的企业是能够解决用户的问题，我们不断的研发创新业是在解决用户的问题，当我们关注了研发、创新、解决用户需求，那么销售就变成了水到渠成的事情。真正的营销是用投入来解决用户的需求，被用户认可，我们又能够提供好的服务和好的产品，这才是我们希望的一种方式。

    Pjtime：那咱们在市场运营上面是怎样来做的呢？

    赵总：我们现在是集中精力把我们的一些重点行业重点区域维护好，我们不会盲目的去扩张市场，还是会从传统的行业、区域来扎实的为客户提供好的产品，通过这种积累来提高市场的覆盖和影响力，让客户更快的认可我们。

    Pjtime：巨洋有哪些成功的案例呢？

    赵总：我们刚刚在人民银行上海的支付中心中标，后续我们还会有更多的合作，我们在煤炭行业占有相当大的份额，业界也都有一些了解的，我们在国防领域也有相当好的业绩，我们希望巨洋的成长是潜移默化的，我们更希望用户通过对巨洋的产品、技术、服务来慢慢的树立我们在行业里的口碑。

    Pjtime：您在市场营销方面有没有什么好的经验要分享给大家？

    赵总：在销售我们的产品的时候我会很负责的对待我的每一位客户，我在选择行业的时候也是选择负责任的厂商，我也很重视我在我的客户心目中的形象，只要很负责任我相信取得客户的信赖不是问题，困难的是坚持，只要是我们都能够抱着为客户解决问题的理念，客户都会接受，企业会成长我个人也会成长。

    Pjtime：目前大屏幕这个行业的竞争也是非常厉害的，那么在未来巨洋采取了那些策略来应对这个局面？

    赵总：大屏幕这个领域现在是越来越嘈杂了，除了一些大家熟知的品牌外还会有好多新的品牌厂家的涌入，大家对市场的策略都是不一样的，但是巨洋还是会保持一贯的对品质、服务、技术的苛求，这也是我们的核心竞争力，有些企业会用一些廉价的产品，短期内是会见到效益，我相信从长远发展来看会损害客户利益，间接的也就是损害企业自身的利益，我还是希望我们巨洋能够脚踏实地的做好分内的事情，不会去使用特殊的竞争方法，只要这几点做好了，我们就能够长久的走下去。

    Pjtime：您作为资深的营销总监，在消费者选购的时候，您有没有什么建议提供给他们呢？

    赵总：大家现在选择大屏拼接这些会关注几种技术，DLP、等离子、液晶等，还是要根据自己的应用需求，不要盲目的去选择，选择适合的就好，不一定要是大的品牌，我们巨洋在产品的质量和服务上都有保障的，从这点上来讲用户的购买毕竟是一个大的投入，所以理性的选择会为客户带来好的体验。还有像LED背光源推出之后，有些客户会想他肯定会更贵一些，但是我们看一个购买行为我们要看整体的购买成本，虽然前期的投入会多一些，但是在后期的体验中会为用户省出来，并且我相信客户对体验一定会满意的。这些方面客户应该多多的去考量一下。

    Pjtime：谢谢赵总接受我们的采访，祝愿巨洋能够有更好的发展。