上海数字标牌展：HARRIS哈里斯视频采访

    2010年6月25日-27日，第二届上海国际数字标牌展在上海国际展览中心隆重举行。上海国际数字标牌展是国内唯一一个针对数字标牌及广告机产品和技术的国际性展览交流会，作为中国数字标牌界的一大年度盛事，展会吸引了众多国际、国内来宾前来参观。于本届展会，国际通信和信息技术公司哈里斯HARRIS携先进的数字告示系统软件InfoCaster参展，并接受了投影时代网的采访。

以下是访谈文字实录：

    Pjtime：各位网友大家好，我们现在是在上海数字标牌展的展位上，有幸约请到了哈里斯HARRIS的Peter和销售经理林先生，，请他来为我们介绍一下参展的情况。

    Pjtime：哈里斯HARRIS在广电领域做的非常好，但是进入数字标牌领域时间比较短，国内的用户对哈里斯HARRIS的了解还不是很多，请您为我们介绍一下哈里斯HARRIS的背景情况。

    Peter：我们在广播领域已经很多年了，我们根据广播的图像的一些技术区进入数字标牌的行业，我们看到我们的技术在广播里面是非常的高端的，我们很希望我们这个技术能够带领我们在数字标牌这个行业去发展，争取一些银行、政府、公共交通工具，他们都会有这个需要，我们是透过我们在广播领域本来就有的优势能够在数字标牌行业做的更好。

    Pjtime：本次展会哈里斯HARRIS主要是展出了软件产品InfoCaster吗？

    林：本次展会我们除了展示我们的软件InfoCaster，我们还有硬件的，提供一整套方案的。

    Pjtime：请您为我们介绍一下软件部分的优势？

    林：我们在管理方面是比较有优势的，我们现在又好多大的客户都在用InfoCaster的，所以他的质量、管理技术、可靠性、稳定性是非常高、非常好的，而且我们的素材输出方案是跟别家不一样的，我们在播放之前就已经把整个包输入播放器里边，假如我们的网络有什么问题的话， 是不会影响到显示屏显示的画面的，这就是我们的主要优势。

    Pjtime：我们也了解到InfoCaster软件在国外已经得到了很好的应用了，那请您为我们介绍一下成功的应用案例。

    林：在美国的麦当劳，香港的一些很出名的银行，加起来有500多个屏都是在用我们的InfoCaster，还有在澳门的一些酒店业在应用。

    Pjtime：InfoCaster软件在国外已经得到了很好的应用，但是国外和国内的用户的习惯是不一样的，那么哈里斯HARRIS有没有针对国内的市场开发一些新的产品呢？

    林：其实我们的产品在输出的时候已经可以支持中文，对比其他厂家这也是我们的一个优势，包括我们的宣传册我们也是制作成中文版的，就是希望国内的客户可以明白我们在做什么，我们有什么方案可以满足他们的需求，另外我们会把我们在国外做过的一些成功的例子跟销售人员介绍，因为同是做酒店、做银行我们相信不论是国内还是国外都会有共性，都可以相互的学习成功的经验的。这就是我们的销售策略。

    Pjtime：那么哈里斯HARRIS进入国内市场以来，销售渠道是怎样来构架的呢？

    林：我们接触过很多做屏幕的，有很多是很大的厂商，他们要销售自己的产品，他们的客户也需要播放来交换。

    Pjtime：请Peter来为我们介绍一下国内外市场的差异性在哪里？

    Peter：我们在InfoCaster的方案，有个部分叫做Punctuate，他是帮助销售做零售的方案，他是把一个屏的一部分，卖给广告商，给他们卖广告的，这个在国外的市场有很大的需求，现在是广播的部分有些转移，现在好多厂商想要透过媒体去做广告。但是在中国这个概念还没发展，我们想把这个概念打进中国，这也是我们看到中国和外国的市场不一样的。

    注： “Punctuate” 是哈里斯 数字告示业务管理系统的名字。这种专业的数据管理系统可以为销售导向型的数字告示业务带来包括收入跟踪，记帐，自动广告报价及授权等在内的多种好处。

    Pjtime：请Peter为我们讲一下对国内数字标牌行业的看法？

    Peter：在国内是有很多的发展机会，这是我们都能看到的，也很认同大家看好国内的数字标牌发展的机会，其实还是看客户对屏的需求是什么，买这个屏的最终目的是什么？是想通过这个屏来增加自己的销售，还是看到自己的对手买了，所以自己也要买，我们认为其实很多的媒体公司也是很重要的，我们可以卖这些屏给他们做广告，在中国市场发展的很好的时候，为媒体公司的发展提供解决方案是很重要的。