“盘古”品牌借戴尔模式杀回彩电大战

    由清华同方多位前高管创建的“盘古”彩电品牌在国外运营多年后，宣布回归中国本土市场。昨日在上海举行的发布会上，盘古有限公司首席执行官陈文辉表示，国内彩电市场竞争过分激烈，盘古采用“M2C”即网上下单送货上门这类国外“工厂店”模式运营，寻求细分客户群以获得在国内彩电市场的生存空间。

    “盘古”为何在此时选择进军国内彩电市场？陈文辉表示，“盘古”在海外市场业务正常运营已经能够支撑国内业务拓展，盘古管理层决定启动回归计划，借助世博会的契机正式回归国内市场。

    据其介绍，盘古有限公司注册地在香港，在深圳设有生产工厂。公司从2005年开始向澳大利亚、德国、英国等海外市场销售“盘古”品牌彩电。在海外市场，盘古的产品策略也是走差异化、模块化路线，可按需定制并且支持产品升级。目前盘古在澳大利亚彩电市场位居第三，仅次于三星和索尼之后。

    国内的彩电市场竞争一向激烈。据了解，最近十多年，国内市场上还没一家新品牌成功突围被市场接受，更多的是被无情淘汰掉。陈文辉表示，国内市场竞争非常激烈，一方面是价格战成为常态，另一方面对家电卖场依赖性过高已经成为彩电企业发展的两大障碍。

    “采用传统的做法，我们肯定没有出路，我们希望以差异化来参与国内市场。”陈文辉表示，公司借助电子商务，顾客可以在公司官网上下单，下单之前还可以前往体验店体验产品，完成购买后公司随后几天会送货上门。这模式类似PC行业的戴尔公司。“这种M2C的模式压缩了渠道成本，把大部分利润让位给消费者。”

    记者在浦东百脑汇盘古的体验店看到，有十多款分体式彩电供顾客体验，如果满意可以下单购买。

    “我们不急于在短时间内就能盈利，我们有足够的耐心，培养一个品牌需要10-20年。”陈文辉称，“电子商务需要借助互联网，‘盘古’目前还只把消费范围限定在北京、上海、深圳等电子商务发达城市，并不会匆忙向全国拓展。我们计划在上述三个城市都设立一家体验店。”