上海数字标牌展：定谊科技廖总视频采访

    2010年6月25日-27日，第二届上海国际数字标牌展在上海国际展览中心隆重举行。上海国际数字标牌展是国内唯一一个针对数字标牌及广告机产品和技术的国际性展览交流会，作为中国数字标牌界的一大年度盛事，展会吸引了众多国际、国内来宾前来参观。于本届展会，投影时代网特别对定谊科技的廖敏芳总经理进行了采访。

以下是访谈文字实录：

    Pjtime.com：各位网友大家好，我们现在是在上海数字标牌展的展位上，有幸约请到了定谊科技的廖敏芳总经理，请他来为我们介绍一下参展的情况。

    Pjtime.com：廖总，您好！定谊科技去年也参加了上海数字标牌展，为大家带来了很多亮点性的产品，并吸引了很多人的关注，那么今年，定谊又为我们展出了哪些亮点性数字告示产品呢？

    廖总：我们主要展出了一个数控式的数字看板，还有我背后的这个多屏的高级媒体播放器，这个多屏播放器最高可以支持到16个高清的屏幕，每个屏幕都可以独立的播放一些内容，我想这个应用会在未来有一个爆炸性的增长，例如餐厅、公共场所都会有一个很好的应用。

    Pjtime.com：那您刚才介绍的这款产品已经在市面上已经有销售了吗？

    廖总：我们上个月在伦敦刚刚发表，现在有些客户已经在测试当中，我想很快就会有一些销售出现，我们在东南亚、中国、美国都有客户在使用测试。

    Pjtime.com：那么在海外市场的使用测试，反馈情况怎么样呢？

    廖总：反馈是相当不错的，对比其他市场我们在中国市场的投入比重还是相当大的，因为我们觉得中国的市场非常的有潜力，我们也是投入了相当多的人力在中国的市场。

    Pjtime.com：国内市场相对于全球市场来说占到一个怎样的份额呢？

    廖总：现在我们公司的现状，国内的市场应该占到了五成以上，因为我们在中国的航空、媒体这上边已经有很好的成绩，我们接下来跟另外一家——兆讯传媒也有合作，在全国的火车站也架设数字看板，我们在北京站一些站已经开始装设了，国内市场的潜力很高，也占到我们一半的数字告示销售业绩。

    Pjtime.com：我们都知道在展会之前，定谊联合微软、intel召开了一个巡展，这个巡展在上海也是最后一站了，请问这次巡展定谊有什么重大的收获吗？

    廖总：由于时间关系，这个巡展今天下午我们会开一次，我们也是希望在华东地区有经销商来参加我们这个研讨会，我们会介绍公司的产品，市场的趋势，未来希望通过经销商能够把这些产品推广到当地的客户中去，这是我们的期望。

    Pjtime.com：您刚才提到咱们的产品在海外市场的应用是很广的，但是在国内与海外客户的习惯是不同的，那您是怎样来看待这种差异化呢？

    廖总：先从经济上来看不同，中国是一个经济高速发展的国家，所以许多新的产品发展在中国起飞，许多的厂商就要通过广告把自己的产品介绍给中国的消费者，这也是最重要的一个区别，中国的广告市场事实上比其他的国家来的大，全球平均的增长量可能是4%，但是中国有两位数以上的成长，中国广告市场的成长是相当惊人的，这也就是 我们在航空领域，媒体领域有相当大的增长，像美国的交通业就不像中国这样，在美国基本上是以私人交通工具为主，大众的交通工具是很落伍的，在中国我们可以看到，铁路、高铁、地铁这些都是文人聚集的地方，这就会产生他的广告效应，这个是中国比较特殊的地方。

    Pjtime.com：那对于这种现状，定谊在中国市场有什么重要的市场策略吗？

    廖总：我们的成绩比较好的是在交通业的媒体广告，这个我们会持续发展，还有我们会强调在媒体信息发布系统的发展，一般来说他比较区域性，局限于一些酒店、医院、学校等方面的应用，我们也只有在北京、上海、深圳有区域据点，可能还不足以来服务全国的这么多行业的局域性应用，所以我们现在就是想借助神州数码的渠道和服务的力量，来推广我们的产品到全国各地区，采取这样的经销商策略。

    Pjtime.com：定谊和神码的合作取得了什么样的成绩？在未来的时间里还会和神码有一些什么样的策略出来？

    廖总：我们和神码的合作也是刚开始几个月，现在也有看到一些成绩，都是区域性的，一般区域性的案例都不会太大，比如我们在南京一个步行街的案例，步行街的电子看板由神码来销售，我们公司来支援，其他地方也会透过神码，和他的经销商来搭配，我们做区域性的推广，在下半年我们也在和神码规划中，不只是神码，我们还希望和微软、Intel这样的合作伙伴一起推广这个市场。

    Pjtime.com：对于数字告示市场现在有两种看法，一种是数字告示会一直高速发展，一种是近段时间以来数字告示市场的发展速度会放缓，你是怎么看的呢？

    廖总：这个市场基本是在成长阶段，虽然现在市场比较混乱，百家争鸣有各式各样的产品出现，从低阶到高阶的都有，终端客户在选择产品的时候可能会有点眼花缭乱，这也是我们为什么通过研讨会的方式来教育一些经销商了解产品的差异性，在客户选择产品的时候能够有一些依据，我个人认为这个市场还是在成长的，还有一些公司慢慢的会被挤掉，竞争太厉害了。

    Pjtime.com：一个企业的成功不是偶然的，请您为我们分享一些成功之道？

    廖总：我们做的也还只是可以，我们放眼的是全世界的市场，现在对中国的市场投入比较多，人力和精力，例如我们在北京就有一百多名工程师，在做一些研发工程，在市场部分我们也是参与一些研讨会、展会，不光是在中国我们也有在东南亚、美国、日本参加很多的展会，这也是我们推广我们品牌的持续动作，对中国的力度比较强，我们现在的推广是在全世界，这对于我们的公司会比较有帮助，我们看的是全球的市场。

    Pjtime.com：刚刚提到定谊很关注全球的市场，也有很强大的研发团队，那您对数字告示的技术发展如何把握的，数字告示未来的热点会在哪里？

    廖总：首先是现在数字告示的技术是百家争鸣，有一些技术是很先进的，比如说我们看到的3D的影像，但目前这个技术还不是很成熟，效果还不是很好，对于新的技术我们也在关注，主要是看他的成熟性，如果成熟我们会把技术带入我们的产品里面，如果不成熟我们会做进一步的研发，其实最大的关键还是在软件的应用部分，在整个看板的应用的话，硬件、屏幕、软件这三个的最重要的是软件的开发，因为软件觉得决定系统的好坏，我们在这方面投入了相当大的人力，我们也会一直投入，让我们的消费者得到应用最好的系统。

    Pjtime.com：现在有人说数字告示在从技术化向服务化转变，您是怎样看待这个问题的？

    廖总：这应该是很合理的，因为现在数字看板跟硬件有关系，纯广告部分会慢慢的成熟，再下来就是信息发布系统，一些交谈式的应用，交谈式的应用可能会跟你的资料库有关系，多少会有特殊化的需求出来，那这部分我们叫做服务，这部分也是需要一些人力的支援，这也是我们为什么有这么多的工程师在北京，我们可以提供比较好的服务，其实我们在航空媒体也做了很多特殊化服务的案例，这些案例做的相当的成功，系统运作也是非常的好，服务确实是比较重要的一部分。

    Pjtime.com：最后，想请您为我们谈一下定谊的远景目标？

    廖总：定谊不只是在数字看板有产品，我们还有一体机，手提式终端，平板电脑我们都有相当好的产品，目前我们也会在中国市场持续投入，行销，让我们各式各样的产品能够在国内市场推广开来。希望在未来的两三年我们能够在各个市场发光发热。有好的成绩。

    Pjtime.com：谢谢廖总接受我们的采访，祝愿定谊能够有更好的发展。