世界杯盛宴：投影机为盛宴主角初登场 由来已久世界杯营销

投影机：盛宴主角初登场

    火热的世界杯，不仅吸引了世人的眼球，也让显示设备迎来了盛宴。高清的大尺寸和移动的小尺寸展现出来的新显示效果，无一不把世界杯的火热放大到了极限，虽然3D的爽约让业界的预期稍微放缓，但也丝毫不能阻止这一届由“眼球”统治的世界杯。

    如今的世界杯，是属于互联网的世界杯，是高清大屏的世界杯，是移动终端的世界杯，但归根结底是属于眼球的世界杯。在浮华尽去，平滑地走进生活的IT科技和IT产品，因为世界杯的出现，“嵌入式”的生活似乎是那么合情合理，毫不夸张。

    如果说1998年世界杯还是CRT电视唱主角的年代，到2002年，更加轻薄的平板电视开始登上舞台。而2006年世界杯期间，各大热门的酒吧和餐厅都不约而同将电视升级为平板电视。那么，2010年南非世界杯，投影机成为了当仁不让的主角。原因何在?屏幕大、更具真实感。投影机的大画面优势使之成为继平板电视之后世界杯期间球迷的最爱。

    在世界杯期间，投影机厂家和商家也不遗余力的借助世界杯营销提高自己的品牌知名度。比如NEC投影机的总代理，东方中原就在全国范围内开展了别开生面的“世界杯与你同在!---NEC投影机”大型推广活动。

    据悉，本次活动在北京、上海、广州等全国大中型城市同步开展，东方中原的本次推广活动迎合世界杯期间酒吧文化及露天休闲场所的观看需求，在提供赛事放映的同时也让前来聚会的客人更加体会到投影机在世界杯转播中的特殊地位。

    同时，北京的一家明基投影机经销商则推出了购买明基投影机赠送德国世界杯吉祥物的活动，喜爱足球关注世界杯的用户有机会获得吉祥物了，除此以外，明基投影机的用户都可以享受明基提供的“二三四满分”专业售后服务，即“两年全球保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第3年免人工费维修及四小时备用机服务”。

    业内观点

    “家用投影机，从诞生到现在，早已酝酿很长时间，唯独缺乏一个触发点。如同《阿凡达》引爆全球3D热潮一样，南非世界杯必将引爆投影机的应用，虽然中国没有进行3D转播，但全球的热潮已经涌现”

    趁着世界杯的档口，搞市场活动的还有三星。三星投影机在北京后海酒吧举办世界杯体验会活动，于7月3晚，邀请众多球迷、影迷、高清迷们，共同享用由三星投影机带来的世界杯视觉盛宴。而此次活动的第一“射”手便是备受追捧的万元高清时尚海豚--三星投影机A600B。三星电子IT&B2B公关总监吴小聪表示，“其实早在5月份，三星投影机开始酝酿世界杯期间的市场活动。”

    其实，对于在电视机前观看比赛的大多数球迷来说，投影机可投射的100英寸以上影像，实现与真人1:1的画面感，不亚于置身比赛现场。除了高价购买门票亲临现场看比赛外，相信没有任何一种方式可以达到这样的效果。

    为了迎接这可能的世界杯消费热潮，投影机市场也是热闹非凡，各厂商卯足了劲推销自家产品。尤其是此前不温不火的家用投影机市场，借助世界杯之势大有实现突破的可能。

    显示屏：大尺寸持续热销

    在世界杯期间，三星显示器做了很多促销活动，针对性的推出很多赠品组合。据了解，此次三星显示器的促销力度非常大，除了“绝色”系列，连新品BX系列也加入到促销的行列，可以满足不同消费者的需求。同时，三星最新促销活动将在三星专卖店同步进行，遍布全国600多个城市的2000多家三星专卖店，还为中小城市的消费者参与活动提供了便捷的通道。

    同时，在家电卖场和电脑城的显示器经销商也开始针对世界杯做一系列的促销活动。

    据苏宁方面表示，三星、夏普、LG、索尼等多个合资品牌彩电就开始降价，如37寸LED液晶跌破了3999元，42寸LED液晶跌破了5999元，一款原价7599元的互联网液晶电视，也降到了5499元，跌幅超过27%。据悉，这次继五一之后的彩电新一轮大规模降价，由头就是世界杯。

    在长沙国储电脑城、QQ电脑城也推出了类似的活动。科佳QQ电脑城推出的“点球大王，把车踢回家”促销活动，吸引了不少消费者的关注。与此同时，IT卖场内的各商家也纷纷推出系列以南非世界杯为主题的让利促销活动，如“看世界杯选大屏!瀚视奇HK251只卖1699元”，“畅想世界杯，好礼乐翻天”等等。

    因为世界杯的关系，大屏显示终端的需求有明显的提升。正是看准了这一需求，各大卖场针对高清大屏幕彩电、大屏显示器都有一套促销方式。据悉，不少家电卖场，高清大屏幕平板电视几乎都贴上了黄色促销标签，购高清大屏幕彩电满额送小屏幕彩电，团购可打超低折扣等。

    最近两年，由于消费者消费理念日趋理性，且商家促销手段始终不见创新，因此不少商家对于暑促已经不报过多希望。但今年情况有所不同，与以往同时段相比，近期选购大屏显示器的人确实多了不少。不少商家都说，今年有世界杯,再加上各类活动，自然吸引了不少消费者。一家显示器商家介绍说，“从目前数据来看,除了一直比较热销的19寸显示器外，近日24英寸、26英寸的显示器销量也一路看好。”

    因此，不少商家对下阶段的销售都颇为乐观。不少商家预测认为，6月到7月的销量肯定也会比去年同期出现一定幅度增长。

    “世界杯对于眼球的争夺，上到超过100寸的大屏幕，下到最小手机屏幕，堪称一次全尺寸的眼球争夺战，而胜利的关键还在于应用，从这个角度看，手机等移动小尺寸的应用是占据上风的。”

爽约的3D

    四年一届的世界杯，带来观众和球迷的不仅是酣畅淋漓的赛事，更是华丽的视觉盛宴。尤其是今年的南非世界杯，最为与众不同的地方就在于其首次实现了3D转播。在体验过影片《阿凡达》所带来的3D狂潮之后，不难想象坐在电影院中身临其境般地参与到世界杯赛场上的激情感受。因此3D世界杯的概念在《阿凡达》下映到世界杯开幕前，如此长的时段内被一再爆炒，可惜的是，史无前例的3D世界杯和观众擦肩而过。

    6月25日，三星在北京某酒吧举办“我的三星，我的3D世界杯”活动，由于国内尚无3D电视转播信号，此次酒吧3D看球活动能够顺利进行，得益于三星3D电视独有的2D转3D功能。

    三星的世界杯3D计划其实早在4月7日的三星中国论坛时就埋下伏笔。今年，三星推出了囊括3D电视及AV设备的3D整合解决方案。产品种类包括全高清3D电视(LED、液晶电视与等离子电视)、3D蓝光播放器、3D眼镜与3D影碟等。而4月份，《阿凡达》早已下映，显然世界杯才是三星当初发布全系列3D产品的初衷。

    正是有了这样能够转换3D效果的产品出现，才让爽约的3D世界杯稍微没有那么遗憾。

    事实上，世界杯比赛正在如火如荼地进行着，而在足球场外也有一场激烈的竞争赛在上演，那就是3D世界杯的营销战。目前，包括三星、索尼、海信等中日韩彩电企业均已在南非等地上架销售和大力推广3D电视。

    索尼是国际足联的全球合作伙伴，在本届世界杯期间，双方合作进行3D转播。按照计划，国际足联将在5个比赛场地共计25场比赛中采用索尼专业3D摄像机拍摄并实现3D转播。在足球场外，索尼在南非、德国、法国、意大利、澳大利亚、巴西和墨西哥7个国家开办了多个3D展馆，为球迷提供3D体验，同时还将销售蓝光3D世界杯宣传片。

    而三星则是最早实现3D电视上架销售的彩电厂商。据三星方面表示，目前在全球3D电视市场的份额约为90%。三星当然不会放过世界杯这个绝好的推广机会。在国内，三星也邀请众多合作伙伴和媒体等体验包括世界杯开幕比赛、巴西VS葡萄牙等比赛在内的3D版本。据三星中国方面称，世界杯决赛也将组织类似的体验活动。

    中国的彩电品牌海信也加入了战局。据悉，海信3D电视除了在国内实现销售外，在南非也已上架。目前，南非市场只有三星、索尼和海信有3D电视上架。海信方面透露，在南非，前期15台海信55英寸3D电视已经预售完毕，目前已补充订单30台。

    据了解，众多企业工作人员表示，世界杯对3D电视起到推动作用。据悉，世界杯开始后，三星体验店的人流量上升了50%，工作日约为1350人至1550人，周末约为2000人。海信3D电视销售也超出预期，据透露，推向南非市场的首批55英寸3D电视很快销售一空，后来追加的订单也已预售完毕。

    此前曾经传闻中央电视台已购买了南非世界杯3D转播权，但据6月初全国媒体的统一报道，由于接收技术问题来不及解决，以及转播成本太高等原因，中国内地影院均放弃了3D转播世界杯比赛的尝试。而中央电视台体育频道负责人也证实，拥有两届世界杯转播权的央视将不会提供3D信号，“主要是技术上不过关，实际操作起来困难比较大。当初央视与国际足联的合约中购买的也仅仅是普通信号，并没有涉及3D信号”。

    同时，对于影院来说，添置转播设备要花14万到19万元，这些一次性的设备在世界杯结束后并不能继续得到利用，是得不偿失的举动。当然，如何保障观影厅内球迷的秩序也是一个考验。因此，影院方放弃3D直播世界杯也就可以理解了，中国观众要想到影院中体验立体世界杯，只有等到2014年的巴西世界杯了。

    移动终端跻身主流

    移动终端跻身主流移动互联网的鼎盛，让这届世界杯的眼球争夺必然加入了移动终端。一家中关村做手机的经销商告诉记者，“3G手机可以免费收看电视，不像传统手机那样上网再收流量费，而且携带便捷，可随时随地看球，这对他们这样的球迷来说很是吸引。”据了解，带有CMMB功能的手机最近卖得很好，因为它随时随地皆可看球，销量比以往有明显提高。有业内人士表示，手机电视无疑是今年世界杯的一大热点，而浏览新闻、拍照、听音乐、看视屏等手机传统功能，也将随着世界杯的开展而尽情发挥。球迷们对世界杯的歌曲、世界杯期间精彩片段，以及球星照片等内容的下载预计不会手软。另外世界杯手机网游也吸引了大批粉丝。

    随着2010年南非世界杯激烈开战，作为重磅广告投入的国内三大运营商--中国电信、中国移动、中国联通，三者之间的世界杯营销大战也开展地如火如荼，同时其截然不同的营销策略和定位也由此窥见一斑。

    2010年，中国电信继续在移动通讯领域进行发力，其重点打造的“天翼”3G业务的持续宣传力度由本届南非世界杯可见一斑。据了解，中国电信“天翼视讯”运用3G网络，重磅推出直播南非世界杯全程64场精彩赛事;同时，为南非世界杯专题特设五大精彩栏目，提供精彩赛事直播，精彩赛事回顾最新的足球比赛、热门球星的相关视频报道精选，还特别策划了“天翼宽带足球宝贝暨谁来解说世界杯”活动。

    而作为目前中国最大和拥有最广大用户的中国移动，在日韩和德国世界杯的广告投放为其“全球通”等品牌提供了有力推动。而在2010年南非世界杯的营销定位上，中国移动更多的是在具体业务上发力，并借助世界杯的影响力加强3G等新业务的宣传。

    据悉，中国移动12580业务针对南非世界杯推出超值旅游产品优惠活动;在飞信业务上策划了“优秀助威群组联盟评选”;手机游戏足球掌上游戏等提供众多由国际足联授权或以足球为主题的精品单机游戏。另一方面，手机电视、手机视频的全程直播世界杯比赛，提供明星球员访谈、精彩赛事集锦、赛间花絮、专业点评、独家深度报道等丰富的视频点播节目更是全方位覆盖，集中整合了中国移动3G业务新品的宣传。

    另外，众所周知，中国联通“沃”品牌的广告语为“联通3G精彩在沃”。自2010年南非世界杯开赛多日，中国联通在赛事中的的植入式广告--“中国联通的WO品牌为您带来世界杯的3G支持”、“联通现场，精彩在沃”等多次出现。同时，中国联通还将南非世界杯为契机，通过电视、平面、网络、户外等立体传播网络，传播“联通3G精彩在沃”的形象。

    三大运营商的世界杯之争才真正意味着移动终端已经开始跻身主流。

由来已久的世界杯营销

    四年一届的世界杯就像是一架高速、稳定的印钞机，其商机蛋糕被众多企业无限放大。这就是由来已久的世界杯营销。

    早在2006年，联想签约著名球星罗纳尔迪尼奥成为其全球品牌形象代言人。这一事件被人们看作是中国IT企业与国际足球巨星签约的里程碑。世界杯期间，以小罗代言的联想PC的广告也在一定程度上把联想这个品牌推向了世界。

    在全球10亿人关注的南非世界杯开幕战上，“中国英利”四个汉字吸引了人们的注意。6月12日，网友热议这一南非世界杯上出现的中国元素，成为足球场上一个特别的亮点。据悉，中国英利是南非世界杯首家中国赞助商，此次，英利在赛场上的广告抛弃了英文名称，而改用汉字亮相，颇有新意。从开赛后人们的热烈反应来看，可以说收到了不错的效果。

    与此类似的IT案例则是，早在2007年世界顶级赛事F1的赛场上，载有“aigo爱国者”的迈凯轮战车，也让许多中国车迷心驰神往，成为人们关注的热点之一。aigo爱国者利用“中国元素首次亮相国际赛场”这一差异化举措，成功树立起F1+aigo爱国者的品牌印象，藉此，aigo爱国者的海外品牌知名度和认知度迅速提升，成为其国际化战略中的闪亮一笔。

    有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74%。美国的一项调查表明，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。

    业内人士认为，作为世界最负盛名的体育赛事之一，世界杯兼具“体育”和“事件”的双重特点，蕴藏巨大的商业价值。一方面，作为风靡世界的“第一运动”的顶级赛事，“世界杯”拥有数以十亿计的球迷，这为“体育营销”奠定了良好的基础;另一方面，作为一项“四年一届”的体育赛事，时间间隔使得每一次“世界杯”的举办都异常激烈、精彩，这为“事件营销”提供了不可多得的机会。

    大量个案表明，世界杯对于企业营销的意义在于：首先，世界杯掀起了关注高潮。第二，在竞争中可以超越竞争对手。更重要的是因为体育可以提升品牌资产，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消费者相信企业的品牌。因此企业完全可以利用世界杯的良好契机达到营销目的。

    就企业营销而言，世界杯的契机意义主要表现在三个方面。第一，世界杯本身引发了集中性的群体关注，任何与之相关联的企业都会顺势得到消费者的注意;第二，重大事件对信息传递渠道产生影响，一定的时间段内，关于世界杯的新闻节目非常密集，观众人群也高度集中，任何在这一过程中伴随主信息传递的副信息都会取得良好的效果;第三，世界杯的参与度高，通过各种方式参与的人群会集中产生大量消费，带来商机。

    互联网抢班夺权

    事实上，互联网和足球的关系，并不仅仅在今年的世界杯，很早有篇网络文章《大连金州不相信眼泪》，让互联网走进了很多人的心目中。如今，四年一度的世界杯来了，这一足球盛事像热浪般席卷着全世界，各国足球爱好者都为之疯狂。对各种商家来说，世界杯也是商业竞争的大盛世，它所带动的商机和营销利润是无可估量的，对于互联网尤其如此。

    而各大电子商务网站利用了互联网的便利性和时效性也在这一“黄金杯”里大显身手。比如各种电子商务网站纷纷推出一系列的世界杯商品进行销售，从生活日用品到IT软件，只要能和世界杯连带关系的都会受到消费者的青睐。从淘宝网的“球迷狂欢城一元秒杀”活动到当当网推出的“品足球盛宴享足球生活”现实狂抢48小时的促销活动，再到阿里巴巴举行的“还没进世界杯爆款好货”等活动无一不体现了这场足球盛宴带来的巨大商机。

    据相关数据显示，2010年第一季度中国网络购物市场交易规模突破千亿元，达到1026.9亿元，同比增长119.4%。网购市场逐渐成为消费者尤其是年轻人重要消费途径。其中节日营销数据所占的比重是巨大的。

    然而各大电子商家是否能抓住这个契机分得这块蛋糕还得看其销售的商品是否符合消费者心理、是否“深得人心”。电子商务是通过减少中间成本结构来保证供应商的利润最大化和客户购买价格的最低化的。但是在产品的销售过程中，该产品是否能够成功的分一杯羹还得结合消费者的消费习惯，这样才能达到较好的效果。

    优秀的电子商务网需要具备非常便捷、安全可靠、响应及时、没有差错、满足客户个性化和对客户实惠的因素。因此在销售产品的策略中，需定位好消费人群，进行集成创新;在销售的过程中，需保障消费者的基本权益，让其买到称心的商品;在产品的售后中还需提供优质的服务保证。只有达到这些基本的销售要求才能在激烈的竞争中脱颖而出，从而产生巨大的企业利润，得到消费者的肯定。

    世界杯的商机大战还在持续火热地进行着，这一系列活动取得的成果也同时拉动了整个电子商务的经济上涨，所谓水涨船高的经济效应在世界杯电子商务的战略上得到充分的体现。此时，世界杯已不是足球爱好者的世界杯了，更是所有商家和所有消费者的世界杯。在面对如此巨大的黄金商机面前，所有电子商务网应把握四年一届的难得机会，打一场精彩的胜仗。

    电子商务网站纷纷推出一系列的世界杯商品进行销售，从衣服到家电，只要含有世界杯元素的，都会受到消费者的追捧。淘宝网上疯狂叫卖世界杯T恤、明星球衣等纪念品;当当网又推出“看足世界杯，抢高清视代”的促销活动;B2C网站京东商城也开始了16强竞猜赢手机活动。各大电子商务网站都抓住了“投球迷所好”的营销策略，抢占四年一度的世界杯销售热潮。

    业内专家表示：电子商务网站每逢重大节日推出的一系列的销售活动是否会吸引消费者购买，主要是看销售商品是否投其所好，“网”络人心。趣玩网以创意的商品销售结合了消费者准确的消费习惯，才赢得了良好的口碑效应。除了找准定位，不要盲目跟风，还需为消费者提供诚信的服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，得到消费者的认可。

    “世界杯营销，不能用简单的数字来量化，当初一个罗纳尔多让全世界人知道了金嗓子喉宝，一个罗纳尔迪尼奥把联想的品牌通过世界杯告知了全世界，所以说世界杯营销更是一种符号营销，对于需要全球化的本土企业尤其重要。”