盘古电视回归本土 M2C销售模式难以立足

    近日，一家注册于香港的电视品牌----盘古（Pangoo）在上海高调宣布全面进军国内市场，并携带旗下三个系列14款液晶电视亮相。

    据相关人员透露，盘古电视进入中国市场，并不打算进入国美、苏宁、大中等家电连锁渠道销售，而是以M2C销售模式进行销售，就是消费者购买需从网上订购，厂家直接发货。这种并不适合国内市场的销售模式运用在盘古电视品牌上，令众多业内人士和消费者百般不解，同时也提出了众多异议。

    众多业内专家认为，盘古电视以目前的营销模式很难成为国内彩电主流市场的一员。盘古推出的M2C销售模式，并没有任何优势。而对于网上销售模式，在国内也已有很多知名彩电品牌，譬如，长虹、TCL、康佳、海信等品牌都拥有自己的网上商城。

    其中，TCL除了拥有自己的网上商城http://shop.tcl.com，还与淘宝、京东、当当等行业内领先的网店以及央视购物等与电视台展开商业合作，建立了统一电子商务平台。这些优势都是刚刚进入国内市场的盘古电视无法比拼的。

    虽然盘古电视M2C销售模式为用户提供了一项特别的电视选购方式——DIY搭配，即用户可以自行选择液晶面板、TVBOX与音响系统，来定制自己喜欢的液晶电视，但是这种方式在目前整个彩电领域并没有先例，对于平板电视并不十分懂的用户来说，选择厂家已组装好的整机产品，更加有保障，更加受青睐。

    此外，在国内大家电市场，目前消费者更多的还是依赖于国美、苏宁、大中这些大型家电连锁卖场。而在这些大家电连锁卖场，已有康佳、TCL、长虹、创维、厦华、海信、海尔、三星、索尼、夏普、LG等众多国际品牌，这些品牌在国内不仅拥有很好的美誉度，而且在产品线以及型号方面也更加丰富。对于在国内彩电市场没有美誉度和品牌知名度的盘古电视（Pangoo TV），难以寻觅到很好的市场前景。

    另外，在售后服务方面也可能是盘古电视缺乏的一个重要因素。对于传统家电连锁卖场，至少还拥有一个销售实体，按照国家“谁销售谁负责”的原则，进行本地服务。而采用M2C销售模式，主要依赖于电子商务的盘古彩电的服务体系的建设和可靠性能否获得消费者的认可还是一个未知数。

    从目前平板电视的销量来看，盘古电视在全球销量仅在百万台左右，而与其他彩电品牌国内销量4000万台、全球超过两亿台销量的彩电市场相比，盘古电视显得分量不足。同时，盘古特有的产品销售模式，也很难使其在国内站稳脚跟。