亚运助推TCL 海外市场发展提速

   经过多年的精心发展,TCL的国际品牌影响日益增强,目前TCL集团在多个海外市场进入了收获期。目前,TCL品牌在越南、印尼、阿根廷的市场占有率已经稳居前三。

    体育营销一直是TCL对外宣传的重要平台,作为广州2010年亚运会合作伙伴,TCL为广州亚运会提供包括显示设备在内多个领域（包括电视机、LED大屏、监视器以及移动电视等）的赞助和产品技术解决方案,以资金、技术、服务等多种方式支持和参与广州2010年亚运会。这一方面不仅刺激公司产品销量的大幅增加;另一方面在很大程度上提升公司的品牌形象。

    TCL集团利用亚运会的宣传机会,策划了一系列树立企业整体形象、增强企业影响力的宣传营销活动。包括“亚运中国行”大型文艺晚会、“亚洲之路”文化之旅、TCL多媒体艺术展等。在“亚洲之路”活动结束之后,TCL集团主营产品液晶电视、手机的销量同比均出现大幅度增长,海外市场的发展明显提速。

    打造“新一代网上商城”模式

    值得一提的是,TCL集团不仅仅在传统营销领域发力,还在互联网上的渠道建设颇显威力。TCL集团旗下的网上商城（http://shop.tcl.com）前不久升级版上线。至此,TCL集团历时半年整合其各产业资源,与淘宝、京东、当当等行业内领先的网店及央视购物等电视台展开商业合作而建立的统一电子商务平台闪亮登场。

    TCL宣布商城上线,力图打造家电行业新一代网上商城模式,标志着国内家电产品已经进入了网购时代。TCL官网商城非常人性化地采取了全程导购式的设计,琳琅满目的商品,按照用户需求、特色商品、功能特性和价格区间分别进行了细致地归类,让购物者可以轻松的根据需求找到自己心仪的商品。

    如果说网上渠道有了良好开端的话,那么TCL在IT分销这个专业渠道方面可以说已经是一条不为人知的“大鳄”。

    在TCL集团“4+2”业务构架中,除了投资者熟悉的彩电、通讯和家电业务外,IT产品分销商翰林汇业务2009年的销售额已经高达77亿元,占集团销售收入近18%,营业规模居IT分销百强排名第五位,笔记本分销第一位。

    凭借其在IT分销行业建立的独特运营模式促成了其持续性的高速成长,翰林汇一直是TCL集团业绩增长的重要来源之一。翰林汇往年很少显山露水,但近年来对TCL集团的业绩贡献显著提升从而不断因信息披露的规定“被出现”在TCL集团的定期报告里,这块新大陆(000997,股吧)也逐渐步入投资者的眼中。翰林汇自2007年以来每年净利润贡献都超过TCL集团整体净利润的10%,成为TCL集团除多媒体、通讯业务外的另一业绩增长动力。

    8.5代液晶面板助力打通“液晶电视全产业链”

    在做好营销链的同时,TCL发挥强大的制造优势,在产业链方面,打通液晶电视全产业链（液晶面板——模组——整机）是TCL集团的重点发展战略,自2008年投资建设液晶模组项目、整机一体化项目到2009年介入液晶面板项目,公司完成了液晶电视全产业链布局的战略目标。

    华星光电8.5代液晶面板项目在政府、公司股东的支持下,进展非常顺利。TCL非公开发行50亿元股票的申请已顺利获得证监会核准,募集资金将全部用于投资华星光电的液晶面板项目,该项目日前还获得政府逾15亿元的巨额补贴,其来自日韩台湾的国际一流技术团队也已组建。华星光电项目目前已完成桩基工程,按计划2011年8月试生产,当年四季度实现量产,2012年12月达到满产。

    分析师认为,彩电行业正处于从CRT向LCD迅速转型时期,Display Search最新预测,2012年,液晶电视全球销量将达1.88亿台,年均复合增长率达15%,届时中国市场份额将达21%,成为全球最大的液晶电视消费市场。TCL作为国内首家具有全产业链能力的家电巨头,核心竞争力将会获得质的提升,有望在快速增长的液晶电视市场中赢得先机。