宝利通新掌门布局中国视频通信市场

    昔日网可罗雀，如今车水马龙。对于视频通讯行业大佬宝利通公司来说，今年的宝利通（中国）公司显得很是春风得意。

    在“七匹狼”服装集团的总部，设计师正在通过视屏通讯系统与法国的服装设计师协作完成今年的秋装设计任务。而就在隔壁的办公室，市场部总监正在通过视屏通讯系统讨论华北区的销售方案并布置华中区的销售任务。“越来越多的服装、制鞋集团公司和餐饮连锁集团公司都在使用视屏通讯系统，这不仅大大提升了他们的工作效率，还大大缩减了差旅等费用的开支，而对于我们则开辟了巨大的企业使用市场。”接受记者采访时，宝利通（中国）公司老总李刚先生显得镇定而自信。

    事实上，这些用户对于宝利通来说仅仅是新兴的企业市场而已，虽然巨大但需要继续开发。而中国的政府用户则早已开始使用视频通话系统并已经成为视屏通信市场的主要购买者。“宝利通（中国）公司在中国统一通信市场方面份额高达35.4%，比离我们最近的竞争对手要大三倍。”宝利通美国总部CEO兼全球总裁安德鲁·米勒Andrew Miller先生这样评价中国市场。

    Andrew Miller先生是今年5月刚刚上任的美国宝利通公司的新任总裁兼首席执行官（CEO），在视频和网络行业拥有28年的丰富经验。据介绍，他在思科的11年中，曾在销售、市场和服务等多个领域担任高级领导职务。在另外一家视频解决方案提供商Tandberg公司担任CEO时，他也曾率领公司获得了巨大的收入和利润增长。

    出于对中国视讯及统一协作市场的高度重视，Miller先生履新之后首次出访，首站即定为中国北京。日前，Miller先生在访华的媒体沟通会上阐述了他在视讯及统一协作行业的经验及对发展的独到见解，并就如何进一步推动统一协作和统一通信的普及和他即将如何带领宝利通走向另一个里程碑进行了全面的阐述。

    他认为，中国市场是最大而且增长最快的市场，“在统一通信市场方面目前发展非常迅猛，我们预测在2010年的发展速度会达到14%，2011年会达到24%，对于宝利通中国来说，我们发展的速度是远远超过世界其他地方的。我们全球收入的10%是来自于中国市场，而且有10%的员工是在中国工作的，从这个数字大家可以意识到对于我们来说中国是非常重要的。我们在中国现在有300多名员工，这个数字在持续增长，在中国总共有六个办事处，此外我们在中国也投入了研发机构，我们研发机构不仅针对中国市场进行研发，而且提供给全球市场。”

    针对中国巨大的市场，Andrew Miller先生的中国市场战略早已成竹在胸。他表示，我们在中国的战略聚焦点主要是集中于三个层面的市场。第一个市场组成部分就是服务提供商，第二部分是企业，第三部分就是中小企业。我们现在对服务提供商和企业方面做了非常好的工作，现在有了很好的客户，像中国联通和中国电信。而针对中小企业我们要找到另外一些价格点，同时就产品技术而言也要有所区别，比如说我们可以采取把语音和视频打包的做法提供给中小企业，或者是找到一些对价格比较敏感的、价格不是贵的产品卖给他们，再就是通过我们的服务提供商销售给他们。“我们要保持在技术上领先，而且也要在竞争中领先，这就要求我们要非常灵活，在市场方面非常积极，我们可以充分利用在市场上的力度来发展的更快、更迅猛。”他说。

    宝利通公司是一个富有社会责任的企业。据介绍，他们不仅和全球性的机构，像红十字会、联合国儿基会在抗灾减灾方面有着密切的合作，而且在国内的许多机构也有很多合作，目前正在与301等医院合作，给广西、粤北和联通合作做远程医疗系统。