大象跳舞不易，数字告示要走专业化道路

    自09年以来，国内数字标牌产业迎来了更多国际巨头的关注目光。金融危机下该产业依然超过50%的增长率，比较多数IT产业的缓慢增长甚至下滑，成为了众多国际巨头争相投资加盟的重点“金矿”。

    2010年，飞利浦、优派、三菱、通用电气等国际巨头纷纷以自己强势的显示产品为主攻方向，加强了在数字告示领域的运作。国内数字标牌显示器市场的常年霸主三星，在众多巨头的竞争下也感受到了危机，不断加强市场营销力度。

    虽然国际巨头对数字告示产业的看好已经成为共识，不过从2010年的市场表现来看，国际巨头依然步伐比较保守。例如多数巨头企业仅是进入显示屏领域。主要是应用自身在传统显示市场的技术和品牌优势，切入新兴的商用显示市场。业内专家认为，在某种意义上对于这些巨头，今天的数字告示产业只是其传统显示产业的“简单延伸”。

    面对国际巨头的袭来，国内数字告示传统企业并不惊慌。例如中科大洋明确表示，其广泛的广电行业背景和技术实力，使其在解决相关领域客户应用问题，尤其是满足高安全性和可观可控性市场需求的时候具有对手难以匹敌的优势。慧峰则认为，其在数字告示产业已经深耕多年，向政府、银行这样的成熟产业拥有很强的品牌号召力和定制化的解决方案服务能力，这是国际巨头不可能做大的事情。

    成熟的数字告示行业将包括显示屏、播放器、软件和系统集成几个环节。业内人士均认为，作为系统工程的数字告示行业的规律决定了这个行业一定是“八仙过海各显神通”的行业，而不可能被少数国际巨头垄断。

    国内著名商用显示渠道商，系统集成商双旗科技、同辉佳视也认为数字告示行业内集成商拥有者特殊的价值，作为问题的发现者、解决者，行业服务性质的真正实践者，集成服务面对不同客户都会面临不同的需求和问题，这不是大一统的方法能够奏效的领域。

    目前，国内数字告示产业已经达成了数字告示本质属于“服务”行业的共识。尤其是软件产品在差异化功能上的表现，更是体现了这个“服务”本质的内涵。强调定制化的系统能力已经成为国内数字告示市场的主流思潮，并逐步实践者数字告示服务商概念的内涵。此外，在标准化方面和低水平、低需求度应用市场上，以租赁和运营业务为主的大型数字告示网络也已经开始出现。慧峰、安如普等企业均已经发力这一面向中小业者的市场领域。

    “八仙过海各显神通”。数字告示显示屏产品之所以能吸引众多国际巨头的原因就在于其产品和应用的一致性。多数商用显示设备的需求差异并不大，客户真正的差异化体现在播控内容上。数字告示服务商的价值，和数字告示软件的价值也就体现在“屏幕播控的内容”上。

    虽然在国内数字告示市场也拥有少数国际巨头拥有整体解决方案推出。例如LG就拥有“一站式”数字标牌行业解决方案SuperSign，并以“交钥匙”式的服务能力自居，但是业界并不看好LG SuperSign软件产品的未来表现。从传统上，LG本事不是一家服务型公司、也不是一家软件公司，其主要优势在于规模的制造领域。而数字告示市场有对产品，尤其是软件拥有差异化的需求，这使得“大象跳笨舞”的局面很难“好看”。

    而即便是在中小客户哪里，拥有差异化的服务也是“数字告示”这种广告手段能够获得价值的关键。虽然中小客户的差异化需求并不强烈，并可以用模板的方式加以满足，但是这还是需要厂商在软件产品上拥有面向客户级别的定制化能力。数字告示产品对软件的定制化需求，也是至今为止全球数字告示市场为什么品牌众多的核心原因。

    分析认为，在数字告示产业的整个产业链条中，厂商应该依据自己的优势，以准确的定位来赢得市场竞争的胜利。例如飞利浦定位为显示厂商、三星定位为显示和大型客户服务商、优派在显示、一体机和播放机三个领域发力、华北工控致力于播放机的研究、慧峰的优势则是软件和系统集成、双旗的优势在客户服务和系统集成……只有这种准确的定位，专业化的发展道路才能诞生百战不败的企业。