旅游业带动安防 新兴需求逐一显现

    作为沿海经济开放及旅游城市，受旅游产业的带动，青岛在山东省的经济发展水平良好，几乎各个领域对安防都产生较大需求。除了治安监控之外，需求较大的行业还有银行、电力和交通(包括高速公路、交警)。另外，房地产、酒店、办公楼、小区等领域的需求也相当强劲。而受2008年奥运的带动，也产生了不少新兴项目，比如奥运帆船比赛基地、机场航站楼监控系统改造等等。

    作为旅游城市，旅游业已经成为青岛的经济之柱，为了打造更好的旅游环境，保护游客的安全，青岛市内各公园、广场、浴场，都加强了对景区环境(如防火、人员多少)的管理，如今，青岛市的很多景区都安装了大量的监控设备，比如崂山风景区、八大关风景区、中山公园、植物园、动物园、各类休闲广场、滨海公园等等。以青岛市中山公园为例，据公园管理处负责人透露，2008年，中山公园免费向游客24小时开放之后，由市政府和城管部门共同投资建设安装了将近60多个视频监控点，这些摄像机安装在公园的主要路口以及比较偏僻的地方，其安装目的，一方面是为了治安监控，对进入景区的游客进行管理;另外一方面则是为了森林防火。

    另据青岛松立视讯总经理刘寒松透露，为了健全平安城市管理体系，当地政府还要求青岛市内各商铺网点、承租房、廉租房都要求安装相应的监控报警系统。“相对其他城市，青岛在技防设施的安装方面，无论是主管部门，还是行业用户都有比较超前的意识，各个行业对监控产品的需求量都比较大。除了需求量较大的道路监控、银行、小区之外，一些新兴的安防需求也不断体现出来。”刘寒松介绍说，目前，青岛松立视讯正在与网通合作开展一个“流媒体运营”项目，该项目主要通过技防设施的应用，实现对商铺、店铺、小区等领域的窗帘、灯光、摄像头等设备的控制。他表示，通过市场调查，当地老百姓对这种服务非常欢迎。

    作为海滨城市，青岛全市海岸线(含所属海岛岸线)总长为862.64公里，其中大陆岸线730.64公里，占山东省岸线的1/4强。为了加强对海洋的管理，近几年来，青岛还加大了对海洋及海岸线监控的投入力度，并且在海洋海岸监控方面走到全国前列。据参与青岛海岸线监控项目的青岛大荣实业公司总经理助理李怡介绍，早在2005年，青岛就开始部署海岸线监控工程，最初的目的是为了加强渔业渔政管理，防止非法捕捞、环境污染和燃油泄露等，但现在，该系统渐渐地发挥了安防监控功能，并且整个项目的规模也在不断扩大。目前整个青岛的海岸线及周边地区都做到全面监控，并实现了市公安局和海洋主管部门的对接。而用于海洋监控的产品一般都需求比较特殊，比如，需要更高精度、大变倍的长镜头，并且还需要使用相应地图像识别管理软件，为此，大荣还针对海洋监控项目特意开发了具有智能识别作用的管理软件。

    虽然受平安城市建设、奥运项目以及旅游业的带动，青岛本地安防商机丰沛，工程量并不少。但由于当地工程企业较多，且近年来面临着中电、中铁等大型集团的介入以及北京等地大型集成商的挤压，青岛很多大的安防工程几乎都被他们收入囊中。例如，青岛社会治安动态监控系统集成项目就被北京清华紫光软件公司成功中标，而奥帆基地的奥运场馆弱电(包括安防报警等)项目则被太极“吃到”。

    据了解，目前，整个青岛的安防企业大约有300家，以工程和代理企业为主，没有知名的制造企业。除了前10名的一级资质企业年规模可以上千万之外，多数是200万左右的小企业，而年规模在几十万的企业也比比皆是。“正因为如此，当前，青岛本地一些大的安防项目几乎都被本地弱电集成商或外地大的安防系统集成商‘抢'走，这些企业大都具有保密、集成、智能建筑等各方面的资质，对当地一些规模较小的工程公司造成了较大影响。”青岛安防协会秘书长赵俭如此表示。

    那么，与这些大型企业相比，青岛本地的安防企业究竟缺的是什么?资质?技术?资金还是综合实力?“其实，企业面临的最大问题不是技术问题，而是资金和付款问题。以青岛的平安城市为例，当前很多项目都采取大包形式，项目款要分5年或10年期才能付清，一般的工程商很难抗抵这种压力。不仅工程商面临着资金回收问题，设备供应商也同样面临如此境遇。对于销售商来说，由于我们更需要资金的快速流动，所以就更不能接受太长的押款时间。”作为山东省最大的安防代理经销商之一，青岛泽瑞视达技术推广部经理鲍红军如此分析到。他表示，“出于资金的考虑，我们可能会采取与运营商和大的集成商合作的方式进入这个项目，以提供单项产品为主，而不会参与大包的项目投标。”

    面对政府平安工程项目，其余的企业都很理智。很多企业都表示，他们会衡量自身的实力、规模，并综合评估项目可以给自己带来的好处，然后决定是否参与。例如，青岛先锋科技电子公司总经理张严之表示，“我们虽然也具有安防一级资质，并有10多年的安防工程经验，但我们不会盲目地去参与这些比较复杂的项目，而是会参与一些资金回收快的项目，如政府单位、事业单位、高速公路等。”

    而之前从网络公司转型做安防工程的青岛金奈特电子科技有限公司则利用在网络方面的技术优势及校园方面的客户资源，专做教育行业的远程监控项目。目前，他们已经做了青岛市数十所学校的校园监控工程。公司总经理张鲁生表示，平安城市项目对企业的实力要求比较高，例如。青岛要求注册资金至少要达到两千万以上的系统集成商才能参与竞标。他认为，这些大的项目实际上并不好操作。考虑到公司自身规模，他们更愿意选择做中小型的项目。

    总的分析来看，正如青岛海瑞电子工程有限公司的副总经理赵辉分析的那样，在竞争不断升级的形势下，目前，青岛本地的安防工程企业更加注重寻找自身定位，开始结合自身优势，在竞争的缝隙中寻找适合自己发展的“一片天”。例如，当前青岛的安防工程企业中，有的专做部队项目，有的做企业监控项目，还有的主攻政府部门、教育机构、小区等，而海瑞公司则侧重在外企单位的连锁监控项目，如家乐福、沃尔码超市等，各企业之间基本形成了一种良性竞争的局面。