“差异化”成为数字告示展最热关键词

    6月25日，第二届上海国际数字标牌展在上海隆重开幕。作为行业内最具盛名的展会，数字标牌展一直是检验产业发展成就，彰显行业发展趋势的最佳舞台。本次数字标牌展也不例外。

    本届数字告示展最大的亮点，如果用一个最妥帖的关键词来形容，那就非“差异化”莫属了。无论是渠道商、集成商、软件企业、播放机企业还是显示屏企业，均以“特立独行”的差异化，作为自己做核心的展示力量和竞争力。

    虽然数字告示用商用显示产品拥有规模化市场的特点。但是，即便是三星这样全球顶级的液晶显示企业依然遵循了产异化的展出力量。户外、高亮、互动、拼接、大尺寸每款三星商用显示产品均独具特点。除此之外，LG的PDP拼接、TCL的3D、汇博的应用方案一体机、同辉的室外高亮、成都吉瑞的钢化玻璃外触摸等产品均非常具有新意。

    即便是在数字告示硬件产品中最同质化、山寨厂商最多的播放器产品上，不同企业也绞尽了脑汁寻找差异化的灵感。LG的外观设计、安如普的小型化、华北工控的嵌入式模卡、AOPEN的3D，以及具有一拖多、拼接墙控制等多种功能的播放机产品，充分变现了大厂不同于山寨企业的研发实力。

    不过与硬件产品比较，数字告示厂商更愿意在软件产品上强调标新立异、与众不同。且不说每个客户的需求本来就非常独特，世界上不会拥有两个完全一样的数字告示工程，也不论数字告示软件系统实现方式多样、产品界面必然各有特点，就是在核心功能上不同企业也会有所不同。例如惠想和直真视通与视频会议的结合、惠想的艺术数码相框、新汉的解决方案的多屏显示、直真通过软件控制动态拼接屏上拼接图像的显示技术等特种应用吸引了无数观众的注目。

    数字告示产业是一个典型的需求驱动型产业，而不是传统IT产业那种过度依赖于技术进步的发展机理。数字告示的功能是面向客户和流动的客流提供拥有吸引力的数字媒体内容展示方式。这一功能所面对的基本客户对象和观看对象都具有极大的广泛度和个体差异性。这也就决定了每一个数字告示工程和解决方案必然都有自己独特的亮点。

    正式数字告示产业自身这种差异化需求驱动产业发展的规律，使得数字告示产业的从业企业对于产品和解决方案产异化的重视非同寻常。不仅是在具体的解决方案领域，从业企业强调个性化、定制化的服务，就是在播放机、显示屏等硬件产品上，多种定制化的需求也体现的非常突出。例如首都机场项目中，大型液晶显示器的安装就给当时的工程人员出了道难题——液晶显示器的外挂架和防护设施几乎是全新设计的。

    针对数字告示产业的发展特点，业内专家也纷纷指出，如何把握客户差异性需求，深入客户的业务流程，整合客户的价值流成为了数字告示企业服务好客户的关键。再整方面，虽然国内数字告示硬件和软件产业已经颇为成熟，但是在渠道商和服务商这一层面依然缺乏成熟的产业体系和强健的产业服务能力。

    对此，参展厂商纷纷指出，一方面研发新产品要注重市场需求的差异化，另一方面更应该注重渠道把握客户差异化需求能力的培养。而后者将是未来一两年内，数字高市场产业“差异化”关键词更多出现的地方，也会是数字告示产业能否快速成熟的关键。