小城镇是数字广告牌的大市场？

    美国俄克拉荷马州的阿德莫尔也许会成为数字看板之都，这个小镇仅仅只有25000居民，却拥有一个具有5个数字广告牌的网络体系。

    这为小城镇为构建数字广告牌的完美市场提供了绝佳的例证。因为小城镇的数字广告牌网络运营商能压低竞争激烈的媒体广告费，并且他们的广告更具地域性和即时性。

    虽然传统观念认为数字广告牌最好安置在交通繁忙的地区，但繁华地区的广告费用增加了成本。我们发现，在全美国，各个独立运营商正不断的将数字广告牌安装在小城镇中，广告商也在为小城镇中的广告位而竞争着。

    造成这个现象的原因是多方面的。包括小城镇的商业广告费用低，对广告牌网络以覆盖面的扩展，以及与增强与当地报纸、广播电台竞争的能力。

    相比起其他当地媒体，比如电视、广播、因特网和报纸，数字广告牌对小镇商业显然是更为经济的。根据不同的建设模式，大多数小镇数字广告牌的千人成本（CPM）在2至5美元之间，而广播、报纸和电视的平均千人成本(CPM)则相应为14美元、22美元和30美元。

    阿德莫尔的Chris Cowlbeck（属于LOOK广告有限责任公司）建立了应用5块数字广告牌的广告网络，为小型商业提供比其他媒体形式更优惠的价格，以吸引他们加入。

    有趣的是，Cowlbeck曾聘请了一个顾问来评估在阿德莫尔使用数字广告牌的可行性，顾问告诉他，市场最多能容纳两个广告牌。Cowlbeck却使用了自己得出的数据，在2009年7月安装了三块数字广告牌。

    LOOK在没有任何预售和预告的情况下就启用了他们第一批三块数字广告牌，到2009年9月底，这些广告牌的利用率就达到了预计的120%，有一连串的客户排队等待使用它。

    于是公司立即加装了另外两块广告牌以满足需求，仅仅在之后的45天内，这两块新的广告牌就达到了预计75%的使用率。

    Cowlbeck的循环式网络将广告商的广告在五块广告牌之间循环播放，从而达到最大的曝光率。由于在阿德莫尔周围有许多支路环绕，因此必须有策略地沿着线路布局广告牌，从而让广告在这些数字看版之间循环时能达到最佳效果。

    公司的广告套餐使LOOK为阿德莫尔地区任何形式的广告提供最低价格。事实上，一个广告每个月只要花几百美元就可以播放5000次。

    考虑到如果总是看相同的广告，观众会马上厌倦，Cowlbeck还为广告商提供了免费的广告创意，鼓励他们不时地更换广告内容。

    田纳西州库克维尔的Roland广告公司在一个30000人口的小镇上拥有三块数字广告牌。公司董事长Dave Roland表示：很多当地的广告商反馈说，低成本和快速循环是数字广告牌的核心价值所在。

    Roland并不要求长期合同，他出售任意时长的广告时间，哪怕只是一天。他甚至曾经将广告位卖给一个当地体育团体几天，让他们播放选拔赛内容。

    同样，Roland也说，对于那些负担不起报纸或广播台广告的小企业，数字广告绝对是非常有效的。

    Roland举了一个例子完美阐释了小镇商业是如何得益于数字广告牌的。这是一个小型刀具零售商，距离Roland的一个广告牌大约100码远。圣诞节前，零售商在广告牌上做了6个星期的广告。一个有固定路线的卡车司机正好路过那儿，他停下来告诉店主，虽然他已经好多年都从这儿经过了，但直到看到这块数字广告牌才知道有那么一家店存在。那一年，该零售商的销售额达到了近三十年来的最高纪录，而所有的改变仅仅只是因为他们将广告做到了数字看板上。

    在一些小镇上，较大型的报纸发行量减少，数字广告运营商迅速介入填补了所产生的空白，并同当地小报纸展开竞争。由于具有比报纸、电视、因特网、广播更好的广告灵活性，小镇数字看板从对手中脱颖而出，拥有了一大批全新的潜在客户。

    在小镇商业利用数字广告牌的例子中，有零售商为商品做广告的，有房产商为楼盘做广告的，也有餐厅特定时段的促销菜单和特色菜，或者银行实时更新的抵押利率和贷款产品，还有其他更多。

    现在数字广告牌上也能为广告分时间段播放，这原来只有电视和广播才能做到。这也让小镇广告商能及时准确地影响观众。他们现在拥有了一套复杂、有针对性的营销工具，而成本却只是使用大型媒体成本的一小部分。