规模之上的差异化，数字告示显示渠道分析

    数字告示产业，产值最大的区块自然是“显示单元”，160万元报价的夏普108英寸液晶，动辄数百万元的LED大屏幕、液晶拼接墙产品，这些高端显示设备不仅大大提升了数字告示产业的总体销售额，更是创造了巨额的利润。

    据奥维咨询调研数据表明，2010年国内以商务显示为代表的平板市场规模达到200个亿，如果计算上大屏幕系统中采用的LED等其它技术类型的显示产品，则市场总体规模还会有显著的提升。在规模扩大的同时，商用显示的应用模式也在日渐多样，会议室、教室、商场、地铁，触摸、拼接、高亮、三防、特种形状的产品正在逐步增多。专业显示市场的持续扩大和应用多元化，也将原来不为宏观领域关注的专业显示渠道商，推向了前台。

    2010年5月18日，北京双旗世纪科技有限公司，携手国际商用显示器巨头夏普、三菱、唯瑞，在南京状元楼大酒店成功召开了主题为“群星闪耀 创新共赢”的商用显示方案研讨会。此后双旗将在北京、济南、沈阳、西安、上海、广州、重庆等地上演连续巡展。巨大的声势，堪为历年之最。

    双旗科技，作为国内专业平板显示市场的领跑者，凭借夏普、飞利浦、通用电气、三菱等众多国际巨头显示屏幕的代理权，在国内商用显示领域无疑具有着举足轻重的地位。pjtime.com分析认为：双旗国内市场的营销战略，也将对整个数字告示、商用显示行业具有示范意义。

    在双旗2010年渠道巡展会上，双旗科技并没有在“产品上”大做文章，取而代之的则是一些产业化的“显示方案”。包括大幅面触摸显示、无缝拼接、大屏监控、信息发布系统，这些以应用为主的“解决方案”逐步站到前台的趋势，已经彻底改变了双旗传统渠道商的身份。双旗科技自身更是在众多场合表示，独特的客户服务能力，是双旗能够赢得市场的关键。

    “规模化之上的差异化”——如果用双旗的事例作为整个国内大屏幕商用显示行业发展的标杆，这个规律则变得的显而易见。

    北京地铁建设曾经大量采用双旗科技提供的显示设备解决方案。在地铁站应用平板显示设备，需要专门设计的吊架，也需要考虑产品的散热、防震和防灰尘侵袭能力。这些方面的需求都是传统家用市场所没有的。以挂架为例，不同的安装位置、不同的安装形式和不同的显示尺寸，纷纷需要独立开发、结构强度达到要求，能够确保产品散热性能，同时又适应地铁列车通过的震动频率的产品。

    双旗科技代理的夏普液晶显示产品也在上海世博会获得了广泛的应用。这个项目中，上海更为潮水的海洋性气候，更高盐度的热风的侵蚀又与北京地铁项目出现了一定的需求差异。在系统设计过程中，需要企业进一步采取创新措施，适应当地的气候条件和使用环境，并确保产品能持续稳定的运行。

    地域性的差异会对产品应用产生差别，不同的行业也会需求不同的产品。例如，在银行的排队叫号系统中，特别需要矩形的显示设备。传统的LED显示屏，虽然能够满足部分客户的需求，但是其具有信息量小、不能支持多功能显示的缺陷。针对这一点，双旗科技投资的唯瑞品牌专业显示产品研发制造企业，专门针对特种需求：异型、特殊长宽比、拼接、高亮、室外、三防设计了多种“特种”产品。

    投影时代分析认为，未来专业显示市场将具体的细分为，通用性很强的规模市场和个性需求明确、定制化运作的特种显示市场两块。其中，后者的规模要达到市场总体规模的三分之一到四分之一，但是会为整个商用显示产业贡献多一半的利润。这一趋势也是双旗这类专业显示产品渠道商，为什么在规模化市场发展阶段，努力寻求差异化产品的原因。

    在未来，差异性的服务能力必然会成为高端商用显示、数字告示显示市场竞争的焦点。通过能够提供更多的系统整合能力、定制化能力，以及特种产品的独家供应能力，大型规模化渠道商，不仅可以实现高利润水平的持续增长，也可以避免和市场中下游更多的“小型渠道”、“小型品牌”和山寨产品的激烈竞争。

    目前，提供系统化的解决方案和掌握差异化的产品通路，已经成为双旗科技做大做强商用显示市场的两柄利剑。拼接、数字告示、触摸屏、与后端信息化方案、特种方案的施工设计、配套产品组件，配合夏普108寸显示器、唯瑞多款特种显示器这样的产品和系统方案搭配，切实让双旗在国内商用显示市场能够提供很多差异化、个性化，甚至是唯一的市场解决方案，并逐步成为双旗科技下一步发展的核心竞争力。

    规模化与差异化已经成为国内商用显示、数字告示显示行业发展规律的两极。系统化的方案和差异化的产品则成为企业在商用显示行业能够顺风顺水发展的关键。不仅是双旗，国内大型商用显示渠道商都已经在进行这一方向的战略转型。能够由简单的通路商，转变成系统集成服务商，并进一步提升自身的差异化价值、高端品牌形象，已经成为决定国内专业显示渠道产业走向的关键，甚至成为这一市场品牌分化和淘汰的起点。