“深入行业”成为数字告示产业未来发展的关键

    6月25日上海数字标牌展如期举行。作为行业内最富盛名的展会，大会吸引了几乎所有国内一线厂商，以及日韩欧美和台湾地区的众多企业参展。且本届展会台湾企业除独立参展外，还有台湾数字看板协会会员的联合参展。据预测大会的参观人数和总影响力也将超过去年众多。

    在展会现场，笔者走访了诸多国内外知名厂商的展位，并与现场工作人员、与会领导进行了深入交谈。笔者发现本届展会，不同企业，甚至处于集成商、软件、硬件等不同产业层次的企业均有一个共同话题，那就是“深入行业”。与会数十位参展商领导集体认为“深入行业”国内数字告示产业发展的“沧桑正道”。

    在南京汇兴博业的展位上，融合了射频读卡、打印、触摸交互等多种功能的一款“漂亮”的一体机产品深深吸引了众多观众。据其工作人员介绍，该产品的月度销售量仅一家核心客户就已经有五六百台。这款产品的特点是实现了解决方案的一体化，会员消费者通过这款终端能够实时打印优惠券。该产品也是国内数字告示市场为数不多的实现运营级商务应用的产品之一。

    该企业领导指出，这套产品在应用上完美体现了“深入行业客户需求”的理念。不用说其独特的功能，仅是漂亮的外观和多种可选色调，就是专门为“人流密集”场所，商场、酒店、餐馆精心设计。

Avedia展台

    在全球数字告示市场，工程方案的行业性质均非常明显。国内市场更是如此。例如银行业的大规模组网应用，城市户外广告系统对安全和可观可控的高度重视，零售业对互动应用的高度需求，都体现了不同行业的不同特点。

    国内数字告示产业不仅是一个行业敏感市场，而且还是一个按照行业发展的市场：例如，国外应用广泛的零售行业，在国内市场还处于起步阶段。但是在国外很少出现的政府应用，却成为了国内市场发展较快的领域。而在金融和交通领域，国内数字告示市场不仅仅不是初级阶段，甚至已经在组网规模等关键指标上拥有了超越欧美发达国家的基础。

    展会现场众多参展商领导纷纷认为，数字告示深入行业市场、深刻把握行业客户需求不仅是数字告示产业产品开发应该高度重视的问题，更是数字告示渠道建设最应该注重的问题，是今后一两年内数字告示行业的核心“主题”之一。

    2010年是国内数字告示行业跨上规模化发展道路的关键一年。规模化的市场发展无疑对从业企业的渠道能力、对行业的渠道体系规模和业务服务能力提出了前所未有的高要求。这一背景下，如何在深入行业的背景下努力实现渠道的下沉、渠道能力的增强成为市场较量的关键点之一。

    目前国内数字告示产业的从业企业，多数均在努力实现渠道建设的飞跃。或者是利用传统IT产品通路、或者是依靠核心IT分销商、或者是依托一些典型行业的大型集成商。八仙过海各显其能之外，数字告示企业也有一个共同的呼声，那就是希望数字告示从业集成商、渠道商能够进一步深入不同的行业、深入不同的客户，以客户需求的挖掘者、满足着的双重姿态出现。

    针对这种局面，业内专家深刻的支出，与其说是数字告示企业在尽力争取渠道的支持，倒不如说数字告示企业正在培养属于这个产业的独特的渠道和渠道能力。而这个数字告示产业的渠道的独特能力，就将是深入行业、深入客户、深刻把握市场需求的能力。

    国内数字告示市场不同行业发展阶段不同、不同厂商侧重的行业不同、不同渠道的在不同行业的能力不同、不同产品适应不同的行业需求、不同的行业，不同的客户需求也不相同……这一系列的不同构成了本次数字告示展，众多专家口中“深入行业”这句口头禅的多重含义。