与安如普郭总谈数字告示产业的发展

看准时机，切入数字告示

    作为国内数字告示产业的后来者，安如普科技-Avopo Technologies不仅为国内数字告示产业带来了最好的产品，更包括海归背景的郭学滨（Alvin）总经理(后文称郭总)对数字告示产业众多独到的观点，郭总拥有二十余年的IT、通信及数字图像领域的背景，此刻投入数字告示产业，相信必定能带来更多精彩碰撞的火花。带着无数的好奇，投影时代记者组走访了位于北京朝阳亮马桥核心商务区的北京安如普科技有限公司。

    和所有的拜访活动一样，我们希望率先了解的依然是“安如普科技为何选择进入数字告示这个产业”。针对这个问题，郭总首先向我们表示，因其自身行业20年的从业经历，不仅十分熟知数字告示产业的相关技术，并能深刻的领悟数字告示产业的行业规律。

    郭总也表示也因为数字告示市场下列众多的特点，让安如普科技对于进入数字告示产业更有信心。

    1.从全球来看，通过对电视、网络等各种媒体形态的分析，可以看到数字告示这种典型的“户外”媒体方式在未来市场的巨大空间。

    2.显示屏的价格大幅下降，网络及宽带的普及化应用，让数字告示的普及超乎一般人的预期。

    3.处于对中国特殊的文化分析，中国将是全球数字告示市场中最大的一个独立市场，未来将超过主流研究机构认为的「三分之一比例的数字告示将会应用在中国市场」。

    4.在2009年国内数字告示产业在金融危机下依然蓬勃发展，成为了支持国内数字告示产业前景方兴未艾的重要论据。  

    郭总表示，虽然产业的预期前景良好，但这并不意味着国内拥有一个发展成熟的市场，主要因素有两点：规模小和标准化的问题。

    一、规模：首先，国内市场的应用尚处于初期阶段，无论是总的装机量还是单体工程的规模都非常小，谈不上“成熟”。

    二、标准化：国内数字告示市场同时面临标准不统一的问题。虽然国内外众多企业参与之下，这一市场表现的异常热闹，不过表面喧嚣之下却是标准不统一、产品不兼容。

    然而这些市场空白点恰恰是安如普科技作为实力企业切入市场的良好机会。

    什么是数字告示系统?(Digital Signage System,简称DSS)

    在接下来的访问中，郭总重点向我们介绍了心目中的数字告示产业，或者说是“什么叫数字告示系统(DSS)”。

    对于目前国内数字告示市场的发展，郭总并不认可。无论是硬件的播放器还是软件的系统，在郭总看来国内整体市场参差不齐、整体水平偏低、市场混乱，尤其是缺乏开放和兼容的“良性产业心态”的状况是数字告示产业最需要克服的问题。

    郭总并也介绍了自身产品推向市场的情况。以安如普科技在国内市场代理并推出的数字告示播放器为例，该产品不仅是全球最小、最省电的产品，而且具有拼接屏管理、触摸屏管理、主动访问内容服务器等非常丰富的功能。更为重要的是安如普为其提供国内唯一的“终身”产品质量包修服务。

    一款只有手掌大小，轻易便能固定的媒体播放器，为什么功能如此强大？安如普科技对产品稳定性如此信心百倍呢？郭总表示这主要源于产品开发的“血统”，其拥有一群来自众多国际标准化组织资深专家所组成的欧洲顶级技术团队，长达两年多的潜心研发，从最基本的客户需求和底层技术架构着手，选择最佳的DSP系统方案，最终才打造出这样一款顶级产品。

    在这款硬件播放器的开发中，如果说团队资历和技术水准是优秀产品的基础，那么对产业的深刻把握则是成功的关键。不同于国内有些团队的研发，只是集中于解决表面的问题，国外研发人员更习惯于系统从最基本底层基础开始进行产品开发工作，这一点在软件产品上体现的更为出色。

    郭总表示之前接触过一款加拿大软件产品，其团队是在全面分析了数字告示产业链的各个环节，用户需求后的基础上才最终决定了产品开发的框架，并进入系统设计时间。也就是在产品开发的初期，研究人员就已经了解到绝大多数的通用客户需求，了解到广告推送、业务统计、远程控制等诸多环节的细节，并经过了精心的系统设计和架构研究。

    正是因为安如普科技深刻理解行业，才成就了其推出这样兼容能力极强，稳定性极高，而又异常小巧的数字告示系统。

    郭总向我们强调，数字告示系统的关键是“网”，组网运行、大型网络组网运行。而实现这一点的基础则必然是高度兼容和开放的产品标准。要想清楚的理解什么是数字告示系统(DSS)就首先需要了解网络化对开放、兼容、互通和稳定性的诸多需要。谈到这点的时候，郭总对国内一些企业故意破坏产品兼容和互操作性，并以此作为保护既有市场的手段的行为表示了很大的不满，同时更是担心国内数字告示产业诸多网络只是一个单位的“小局域网”根本不能互联互通，对数字告示产业未来发展盛感担忧。中国的市场若是要运营一个大型的网点，「稳定」则将会成为最重要的关键指标!而安如普科技所推出的「轻稳」数字告示系统，目前已拥有超过5000个网点以上成功案例的运用，完全可以适用于国内任何一个大型网点的应用，并获得了国内外各大品牌与诸多产业的认可与应用。

关注核心商业模式，谁为这套系统埋单

    国内数字告示产业很多人“都看得到规模、看得到增长，却看不到统一标准的意义”， 这种事实反映了国内数字告示产业十分欠缺对信息发布系统本质的理解，不能理解数字告示媒体产业的本质，也就不可能建立起良性的数字告示产业的“核心商业模式”。

    郭总格外强调，国外的研发机构和企业在开发一款数字告示产品之前都会“弄清楚整个产业的价值链”：这个系统谁所有、谁使用、做什么用、谁来埋单。正是因为国外市场在这些方面的成熟，才成就了国外数字告示软件在广告推送、业务状态监督和统计记录等方面的诸多先进性。

    在这一点上，郭总认为主要的差距并不是国内研发团队没有那样的技术开发实力，问题是出在对数字告示产业的理解和处理问题的方式上。国内企业过多的关注皮毛、并安于现状；过多的浮躁、并追逐短期表面利益，使得国内企业没有精力来研究整个产业的良性生态究竟该是怎样的，客户和产业到底需要什么样的产品。

    “谁为这套系统埋单”，郭总认为这是数字告示产业发展必须解决的关键问题。这个问题的答案非常简单，那就是广告。因此，对广告推送能力、展示效果的跟踪与统计功能、远程管理能力，以及大型系统的组网能力都是健康成熟的数字告示系统必须首要解决的问题。在这一点上，国外比对比国内产品的先进性依然很大。

    面向运营，以“网”为心，谋划大市场

    在谈话中，郭总也提到了目前数字告示产业比较热门的“服务”概念，不过对于服务的理解，郭总却与众不同。首先，郭总认为国内数字告示产业的服务意识才刚刚觉醒，还没有形成完整的体系、明确的产业模式；同时郭总认为，“服务网”的概念要比单纯强调服务更为贴近数字告示产业的本质。

    郭总表示，真正的规模化数字告示服务体系一定是基于运营级平台，以“大型网络”为特点的系统。这也是安如普科技的重要市场战略之一。在国内数字告示市场，目前还很难看到成熟且基于运营商业模式的数字告示企业。大多企业仍沒有告别简单的卖产品、卖硬件和软件的商业模式。

    谈到组建大规模运营级网络的计划，郭总显得颇有信心。郭总表示，目前安如普科技的媒体播放器已经做到了对大多数编辑管理软件的兼容能力；而未来的軟件系統则将着重实现对各种硬件产品的兼容能力。依托这样的技术平台，安如普科技数字告示将在第一时间进入数字告示高端良性市场的发展轨道。

    对于安如普科技未来的发展，郭总一方面强调组建大型运营网的战略意义，一方面也不排斥单纯的硬件销售、系統解决方案销售的商业模式。郭总表示，未来安如普科技将定位成为国内最大的数字告示网络服务商，真正实现数字告示产品的本质。