李长春：雅图很有志气

    在刚结束的文博会上，深圳雅图文化科技集团惊艳全场，一口气与数十家城市签订了数字影院的合作协议，成为“拉动中国文化产业发展”的标志性事件之一。中共中央政治局常委李长春在雅图视察时，称赞雅图“很有志气”，“填补了中国的空白”。

    创业至今14年，从没有一台国产投影机到成为全球八家投影机原厂制造企业之一，雅图自主创新的故事给广东企业许多启示。

    参与招标遭渠道自动屏蔽

    雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬接受羊城晚报记者采访时表示，1991年，美国一家名叫富可视的公司研制成功全球第一台数据投影机，这让学自动化出身的他看到了投影机的前景。1996年，他决定将创业的目标锁定为做中国最先进、最前沿的投影机生产商。

    1999年底出了产品。谢敬回忆道，雅图虽研制了国内第一台投影机，填补了国内空白，但多年来却一直在生存线上徘徊。“我们的产品比索尼、松下等品牌价格低30%，质量也不错，竟一台也卖不出去。希望参与一些政府和机构的招标，却被渠道自动屏蔽掉，他们认为国内制造的产品没资格和国际品牌同台唱戏。碰了一鼻子灰后，我们终于明白，雅图缺乏的是品牌、渠道和战略。”

    结阵营与国际品牌争高低

    雅图在2000年转攻国际品牌影响力小的二、三市场，以及教育、文化等领域的细分市场。

    “我们拉长虹、康佳、紫光等国内企业一起进入投影机行业，雅图出技术，他们出品牌，就这样，一下子就多了一个国产投影机阵营，这让雅图赢得了参与政府招标采购的机会，并凭实力脱颖而出。”谢敬说。

    从2004年开始，雅图就先后参与了文化部文化共享工程、教育部远程教育、广电总局“2131”送电影下乡工程等，并超越了日立等国际品牌，成为细分市场的龙头老大。

    借文博会打造中国的“索尼”

    目前，雅图已经成为中国唯一、全球仅有的八家原厂制造企业之一。谢敬说，雅图如今已经拥有52项专利技术，其中39项是全球一流的关键技术发明专利，同时还向如LG、优派等8家国外著名企业输出专利技术、核心部件。

    出乎意料的是，2007年，雅图一举将被公认为投影业的先驱者和改革者的美国富可视研发与制造业务成功收购。今年则可望完成富可视公司其他业务的收购。美国富可视公司是投影领域中最著名和销量最大的投影机制造商之一，目前市场份额在美国第一，欧洲第二，全球前六。

    借着文博会的契机，雅图还定下了更宏伟的规划———以文化内容、影院载体、视听技术三位一体相融合，成就“文化+科技”的跨国集团品牌，打造成中国的“索尼”。