投影品牌竞争如此激烈 利润如何来？

    近年来，随着投影机暴利时代已成过去，各品牌要想在投影机市场赢得一席之地，必须有自己的策略，日系品牌在今年保持沉默，并没有像明基、雅图等品牌那样高调确定今年的超10万台以上的销售目标，以销售数量来赢得市场。日系品牌而是看重了高端市场，高端市场的利润远比数量来的快。

    长期以来，中国的投影机市场一直都被国外品牌所占领，除了技术方面的因素外，国内品牌规模小，发展晚也是重要的影响因素。近年来，随着国内一些大型企业如联想、长虹、海尔等相继进入投影机市场，民族品牌投影机开始慢慢的被人们熟知与关注。但是，“洋”品牌先入为主，其产品在国内市场的影响非常深远，因此，在民族品牌进入投影机市场的前几年时间里，日系品牌依旧在国内市场占据着主导地位。

    在2010年4月初以明基、雅图等品牌发布了今年超10万台销售目标，其主要针对的是中低端市场，更是加重了品牌竞争激烈化。而在这过程中，厂商还要能够获得确保足够的利润，次来是生存之道，然而要从数量上获得更多的利润，风险还是有点。现在的投影技术是在不断的更新，其本身的品质不断提升，但价格上升空间确实微小，投入要比产出大，利润的空间也就跟着减小，尤其是中小品牌。

    而大品牌就不用担心，以日系品牌爱普生为例，近日在厦门召开了2010年度全国投影机经销商大会，在本次会议上，爱普生公司在宣布投影机销量保持稳定增长，并实现10万台销量的同时，要保持教育、商用、和家用投影机市场稳步增长，并特别提出要在今年加大工程投影机解决方案和产品推广的整体规划。

    从爱普生投影市场策略可以明显看出，爱普生不只是在量上争高低，而是更看重在一些高端行业市场占据主动，实现高利润，以保证投影销量和利润趋向平衡。高端市场的利润从哪来，当然是产品本身。

    以工程投影来说，在购买完还需要厂商为其安装等服务，这就需要购买者再次掏钱，就算不要掏，那也是包含在购买机器里面，工程投影机维护方面，如灯泡流明对于家用投影机亮度都在1000流明左右，而工程投影机在4000-6000流明亮度，这就使得灯泡的使用寿命减小，其成本就会上去，厂商的利润也就会在这里获得更多的利润空间。

    然而，随着投影应用的不断深入，高端工程投影机已经开始越来越多的出现在大型活动、展览，以及房地产销售等部分需要大屏幕演示的终端销售店面之中。特别是一些大屏幕演示叠加、拼接、甚至立体显示等解决方案的逐渐开发，工程投影机的适用范围迅速扩大，日系品牌正是看到了这一点， 看中了高端市场的利润空间。