品牌竞争成数字告示行业决逐的焦点

    近几年，国内数字告示行业的竞争局面日益显著，产品、技术、品牌和营销方面的对决也日渐成为市场的主流。业内主要企业对这一形式的判断也基本达成了一致，未来行业内的竞争，最根本的还是落实在技术和品牌两个要素上。

    据相关市场调研机构数据表示，数字告示市场以30%的年平均增长率，从2006年的35亿美元将增长到2011年63亿美元。从开始的楼宇广告所到商场、银行、医院、机场、体育场、地铁交通、博物馆，甚至到现在的小区公告栏，数字告示见证了中国经济的快速发展和信息技术在各个领域的完全渗透过程，在不经意之间已经成为信息显示领域不可替代的现代媒体传播方式。数字告示在中国市场的发展迅速，无论是来自国外的领头羊，还是本土占绝对数量优势的生力军，不同规模的数字告示企业几年间拔地而起，让整个市场“硝烟弥漫”。

    品牌发展是必然之路

    从2009年开始，行业领导厂商开始着重加强了品牌化建设，我们看到美商定谊、Avidea讯程等一批实力厂商非常重视产品质量、销售渠道、系统集成、服务技术支持、营销宣传等各个层面的品牌建设，并取得了强大的品牌影响力，大大提升了综合竞争力，市场份额也节节攀升。正是依托强大的品牌影响力，美商定谊科技才赢得了国内最大的IT服务和渠道提供商神州数码的青睐，并且双方于日前签订战略合作协议。而双方的强强合作，反过来将进一步提升美商定谊的销售业绩和品牌影响力。所以品牌建设是一个良性发展的必然之路，“强者更强、弱者更弱”，市场经济就是如此残酷。

    业内人士认为，今后一段时期将是国内数字告示市场的“品牌分化期”。一部分产品不过硬、实力逊色的企业将很快淘汰出局。同时，另一批实力过硬、战略方向清晰的企业则将“迅速崛起”。在未来的两到三年内，不仅是一个品牌优胜劣汰的过程，更是厂商们树立品牌的关键时期，同时还将是数字告示产业核心品牌形成的黄金期。

    随着数字告示技术的不断发展，在数字告示显示设备、数字告示信息发布软件、联网信息播放器、等方面的全面突破和产品的推陈出新，我国企业在技术和产品设计上突飞猛，与国际一流品牌在技术上没有太多差距，形成了旗鼓相当的局面。而且，目前中国数字告示市场处于开发和培育阶段，本土数字告示品牌以狂风卷落叶之势迅速席卷了整个中国数字告示市场，形成欧美、台湾、本土企业三分天下的局面，其中以欧美的美图、SpinetiX，台湾的新汉电脑、讯程科技、定谊科技、研华，本土的创视数码、信颐科技、菲斯特、同辉佳视等。这些企业引导了中国数字告示市场发展和应用模式的培育。

    另外，由于数字告示行业入门技术门槛低， 从播放系统到软件设计，显示屏生产环节分工非常细，将主要技术进行整合就可以成为一个生产厂家，这导致许多技术和资金实力较弱的小型企业在市场中有利可图。一时间，国产数字告示市场呈现参差不齐的状况。许多企业为了占据市场，不惜夸大自己的产品性能，不符实际地鼓吹自家产品优势，许多用户对产品技术不甚了解的情况下，则以价格来衡量产品品质。在数字告示市场发展最为迅速的前两年，市场竞争虽然激烈，混乱，但国产品牌的日子可谓相当滋润。

    价格竞争转化为品牌竞争

    正如SpinetiX中国区总代理北京安如普科技总经理郭先生所说：“目前，上海、北京、深圳等一线城市，随着第一批视频广告设备相继进入更新换代时期，客户更加注重产品品质和维护服务，对产品的要求也比以前更高了。”因此，“粗放型”的市场模式再也不能满足用户需求，一批批在国外享有较高知名度的一流企业寻机进入中国市场，陆续在国内成了本土团队，给原本就竞争相当激烈的数字告示市场带来了巨大的冲击。之所以说他们带来的冲击是巨大的，因为他们在国外有着多年的经验，产品经历了成熟市场考验，形成了不可抗拒的品牌优势。

    同时，面对着以国产品牌为主的价格战市场局面，一些知名的国际数字告示企业也感受到了成本压力的巨大影响，开始逐步把生产基地移到了国内，如美商定谊科技在北京设立了分部。随着越来越多的国际数字告示厂商进驻中国，数字告示市场的竞争必将价格竞争转向品牌竞争。

    如何提高国内数字告示产业在全球产业中的竞争力

    要提高我国数字告示产业在全球产业中的竞争力，需要从以下几方面进行努力和改进：加强企业形象宣传，扩大品牌形象在行业中的影响力，以优质的产品性能而不是低廉的价格来取胜;国内的老牌数字告示企业在技术和产品上与国际品牌相差距离并不大，这个行业需要培育形成具有较强综合实力和规模的代表性企业;此外，数字告示市场本身就具有相当强的定制性，不同的客户对产品需求完全不一样。走高端路线的产品就应该做成精品，加大资本的投入，保证产品的技术创新性，与国外厂商产品相抗衡。中低端路线产品在满足基本功能的前提下，要简化设计、降低成本。

    有分析表明，数字告示产业显示产品将是大品牌主导市场，数字告示播放器产品则将是特色品牌产品、大品牌产品与OEM产品三分天下的格局，数字告示软件和系统集成则将成为数字告示服务性质的代表，成为绝大多数数字告示从业企业的关键竞争点所在。

    在面对未来市场变化时，数字告示企业需要有明晰的自我分析和定位。对于实力较强的企业可以多条线布局，在自我品牌建设和渠道建设上全面进入。而对于实力稍逊的企业，则需要在OEM、自我品牌和渠道建设方面有所取舍和侧重保持良性资源投入结构。而对于早期主要是市场跟风的企业，和大量的山寨厂商，向专业的渠道商、集成商转型将是最容易的成功途径。

    值得肯定的是，未来的数字告示市场依旧会增长快、增量大，但也势必会形成一种新的竟争力，这种竟争力不单单是指某一方面，而是综合的，包括像产品质量、品牌影响力、技术支持、销售渠道、系统集成等全方位的的竟争。更加可以肯定的还有，走低价低质这条路是绝对行不通的，因为数字告示系统是需要长期的稳定性,虽然那些低价格低质量的产品也可以保证一时的“正常”，但是这些产品很难能经的住时间的考验。一旦出现质量问题，那么维护成本将不可估计，这绝不是在危言耸听。

    2010年这一时期依然是数字告示外资品牌进入的关键阶段，更多的国外品牌会依赖于国内数字告示专业渠道市场的形成，借助专业渠道的力量，在国内市场中占据一席之地。因此，短期内虽然数字告示产业已经进入品牌淘汰阶段，但是品牌总体数量，尤其是知名品牌的数量却会不降反升，同时，国内数字告示产业的总体质量将出现一个质的提升。