索尼VPL-FX41工程机在齐鲁大地“扎根结果”

    两年前的北京奥运会顺利召开、一年多前的国家四万亿投资计划对刺激经济发展的巨大支持以及即将召开的2010年上海世博会，这一系列重大事件都对投影机行业的迅速发展产生了深远、积极的影响。

    工程投影机市场也在这一系列的活动和大事件推动下得以蓬勃发展。如今，工程投影机领域增长迅速，市场销量以成倍的速度增长，已经成为整个投影机市场最具增长潜力的产品线之一。高端工程机的广泛应用正逐步成为推动投影产业发展的新生力量。其应用也越来越多地表现于商务会议、阶梯教室、公共显示、展览、仿真、监控等大屏幕显示领域。

    在传统渠道竞争白热化的大环境下，各行业对工程机的需求已经开始有了明显的变化。随着各大品牌不断加大对工程机器的重视和投入，以及代理商的对产品的不断推进和各地大项目的启动，作为中国东部沿海经济大省的山东省，对于工程机器的需求不断增大。同时，布局在各地的AV等系统集成商也正逐渐加强对音视频等项目的集成化，针对具体项目特点提供针对性的集成解决方案，提高自身集成化服务的同时发挥比较优势，即赢得了客户又实现了企业自身价值。

    索尼VPL-FX41自2008年12月上市以来，在全国各地的中高端工程投影市场取得了丰硕的成果。作为索尼公司在中高端工程机的拳头产品，VPL-FX41以其精美、精致的外形设计，强大的技术参数和性能指标，以及丰富的接口、人性化的系统配套方案（针对不同投影比例有5款选配镜头、索尼专业级投影机吊架、加强型防尘过滤网等）成为广受用户亲睐的投影机型。

    作为索尼公司在山东地区的工程投影机经销商，山东康弘信息科技有限公司着力以VPL-FX41产品为重点，细分市场，不断加强工程机渠道市场影响，康弘公司在济南本地和胶东地区的专业性系统集成商及AV供应商都保持着良好联系，以客户需求为主导，以投影产品为支撑，配合上专业工程解决方案维护团队，为当地代理商提供优质产品的同时也高效的满足了用户的需求，获得代理商的一致好评。

    索尼投影机在青岛港会议室项目和烟台开发区教育局项目，屡次中标，推动了索尼工程机在该地区的市场影响力，在渠道当中也产生强烈反响。除此之外，索尼VPL-FX41先后在山东审计厅、济南建设局、济南电力公司、济南军区泰安军分区、菏泽联通、淄博蓝海大酒店等单位赢得项目，获得用户的一致好评。

    山东工艺美术学院展厅项目

    索尼以“加强合作，增进共赢”为方针，加强与投影机二级渠道、SI系统集成商、AV供应商等合作伙伴的合作，因为唯有实现多方共赢、增进多方合作才能赢得市场，走可持续发展道路。康弘公司也是在索尼的市场方针指导下，在充分协调其销售和市场资源的前提下，加强与济南行业市场上大型AV商和专业系统集成商的深度合作，通过加强和终端客户的交流，了解用户的具体使用需求，把握工程项目特点。在二级渠道建设中，不断细分市场，了解动态，结合当地实际情况，融入到本地化渠道当中，加强覆盖，通过合作寻找重点行业客户，推动索尼VPL-FX41的销售。

    在刚刚结束的海南三亚2010年索尼投影机全国经销商大会上，索尼中国专业系统集团应用业务市场部副总监田中聪先生提到索尼投影机在2010年的三个重点发展方向之一是“进一步推广索尼工程机”，而康弘公司也计划在去年的基础上实现索尼工程机销售40%的有效增长，扩大索尼工程投影机在山东地区的市场占有率。《孟子·公孙丑上》：“虽有智慧，不如乘势，虽有鎡基，不如待时。” 随着工程机在中国市场不断壮大，随着后续索尼工程投影机产品线的不断丰富和加强，我们坚信通过多方的合作，索尼工程投影机定能在齐鲁大地上能做出更多的精品项目，有效满足用户需求，实现一个质的飞跃。