三星项涛：三星投影机做10万台不是信口开河

    在2010年3月作为投影国内投影市场的后来者三星提出了要在今年实现10万台投影机的销售目标，此消息一传出，就引起了业界广泛的热议。很多业内人士就对此提出质疑，一个进入国内市场不久的新品牌，在短短几年的时间里，就要做到10万台，这恐怕言过其实了吧，要知道中国的投影市场全年的销售量也不过是100万台左右。面对业界一片哗然，在4月7日召开的三星中国论坛（Samsung China Forum）上，三星投影产品经理项涛对投影时代网等媒体详细的说明了三星投影机今年的市场战略情况。

三星投影产品经理项涛

    “三星提出今年10万台的销售目标，决不是盲目的虚夸”，项涛在媒体见面会首先就阐明了这样的一个观点。他说，三星提出了10万台宏大的战略目标，是基于三星对全球投影机市场的一个增长，中国投影机市场的一个增长，并且结合了三星自身品牌的定位，以及丰富产品线以及渠道发展等各方面科学因素综合定下10万台的目标。

    另外，在经历过2009年经济危机之后，目前国内投影市场许多品牌在不断进行调整。今年势必是品牌严重分化的一年，今年投影市场之争将比拼是品牌综合实力。一些缺乏独有技术、研发能力、市场策略和营销投入少的品牌，很有可能成为被淘汰的一批。三星将会在今年全面抓住时机，力争在国内投影市场进入一线阵营。

    如何达成10万台的目标任务

2010年三星投影机产品线是全线出击

    从2万台到10万台，在短短一年的时间里三星投影机要实现翻5倍的增长，这在许多人眼里看似非常不切实际的事情，而三星如何才能实现这一市场目标呢？项涛说，主要依靠强大品牌综合势力、丰富而具有差异化的产品线、强大的渠道体系以及大规模的市场营销等来实现这宏大的目标。

    “三星的品牌综合势力是大家有目共睹的，2009年三星凭借超过1000亿美圆的销售业绩，成为全球IT界的第一品牌，三星在全球IT领域的影响力在不断扩大”，项涛说。

    先在产品线方面，项涛表示，今年三星在中国市场一共会推出8个系列，多达34款产品，全面覆盖商务、教育、政府行业、个人消费市场。与前几年对一些市场有所侧重不同，在2010年三星投影机产品线是全线出击。针对教育市场有L系列，在商务投影市场上有F10系列以及具备浏览器功能的M系列，在个人娱乐方面又有A系列、还有P系列和U系列，还有大家看到最小的，只有7厘米长宽高的精灵产品，这一些都是满足个人消费者使用的产品。

    另外，针对高亮工程投影市场，三星也会有所布局，将在下半年推出5000流明的投影机。

    在渠道方面，项涛表示，三星今年将进一步加强与神州数码紧密的合作，我们在5个分公司增加了销售担当，在各个销售市场组建了比较专业的销售队伍。目前整个三星投影机的团队人员如果加上总代理的人，应该达到40余人，而且这支队伍都是非常专业的，都是投影领域有一定的经验。另外，渠道合作伙伴在今年Q1已经发展到60余家了，我们的目标是今年能够最终达到120家左右，而且还进一步让渠道下沉，能渗透到4~5级城市。

    在市场方面，三星投影机还会进一步加强市场公关方面营销力度，无论是在线上还是线下都将投入大量资源。其实，三星在市场宣传这方面已经在取得实质性飞跃，三星从之前看不到投影机的品牌目前已经在各个投影专业的网络媒体上曝光率是非常之高，另外，通过举办一系列的线下的活动，举办一些试用体验活动，也让更多的消费者关注到三星投影机。

    项涛表示，一个厂商推动10万台目标，是去年目标的几倍，这充分说明三星对投影机这条线也是势在必得，完善的产品线、强大的渠道体系和市场全方位宣传，三星将在这个方面全面立体的去突进，以确保今年三星投影机整体10万台销售任务。可以说，三星今年对实现10台的销量是非常有信心。