迎接行业黄金机遇，雅图四大优势冲刺前三

    2010年，中国的投影机市场总销量将突破100万台关口，增幅超过30%。业界估计，这一增长势头有望保持3到5年，中国投影机行业迎来黄金周期。

    日前，雅图与神州数码联合召开全国代理商大会，发布了“扬帆计划”。在会上，雅图展示了近60款新品，提出14万台的年度销售目标。雅图董事长谢敬表示，雅图在2008年经济危机时仍在加大投资，就是为了迎接市场爆发的这一天。雅图将凭借“创新概念、原厂品牌、军团作战、短焦王”四大优势，赢得市场的大规模胜利。

    会议伊始，深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生首先发表了讲话，与大家分享了过去一年里雅图投影机的成长喜悦，同时表示，2009年雅图携手神州数码，和全国逾百家代理商确定了紧密的合作关系，雅图投影机能够取得这么漂亮的成绩，是与在场的每一位代理商朋友的努力分不开的。神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生也表示，2009年激烈的市场竞争为雅图和神州数码的合作打下了良好基础，新的一年神州数码将结合产品优势，稳固和提升核心渠道势能，重点拓展4级城市渠道，不断贴近用户需求，共同将雅图打造成为中国投影专家。

创新概念引导技术潮流

    谢敬指出，投影机产品是集材料科学、光学、电子、精密机械、计算科学等多项技术于一体的精密仪器，是一个技术密集型产业。在这个产业中，外资品牌基本上都是世界级的，没有一个小企业；中资品牌屈指可数。在这样的生存环境下，雅图经过多年的努力，不仅顽强地活下来了，而且走到了前面。

    为了超越国际品牌，雅图在研发方面的投入非常大。经过多年努力，雅图现在已经拥有超过200人的研发团队，研发投入比例常年保持在8%以上。目前，雅图是全球率先掌握无机配向膜技术的厂商之一，全球两家具备LCD光引擎设计能力的厂商之一，全球两家掌握密封式灯泡设计的厂商之一。在互动投影、短焦、3D投影、LED光源等方面的研发，雅图始终走在行业的前列。面对未来的3C融合和低碳环保发展趋势，雅图在LED光源、激光低功耗的新光源投影和可以随身携带的手持式移动投影领域投入巨大， 一旦时机成熟，即可大规模推向市场。

    在应用型技术方面，雅图始终紧贴市场需求，充分考虑中国市场特性，以系列贴心设计赢得广泛好评：断电智能保护功能使我们的投影仪可以适应中国复杂的电网状况；独创的双路排风系统，可以有效延长灯光寿命，降低用户使用成本。

    雅图从零起步，扎扎实实做研究，做产品，通过一点点的用户口碑积累，最终换来整个市场的广泛认可。

原厂品牌确保充足供货

    销售翻番，产能是否能够保证充足供应，能否保障同样的高品质，这对任何一个企业都是极大挑战。目前，投影仪核心元器件DMD全球缺货，要提前5个月下单才能订到货，这将成为考验企业供应链能力的一个重要指标。

    谢敬表示，雅图已根据今年的销售目标制订了详尽的排产计划，以保证供货。目前，雅图拥有年产50万台前投、60万台光机的单班整体制造能力，在企业的管理和质量控制上，严格执行最高的国际标准。2010年，雅图3LCD光机引擎生产线将投入生产，这将使雅图成为继理光之后，第二个有能力研发生产3LCD光学投影引擎的企业。

    雅图拥有投影机研发生产的核心技术，雅图工厂的设计制造能力世界排名前五，产品行销全球58个国家和地区，大规模的生产制造能力使得雅图在产品品质和供应链管理方面积累了充足经验，足以从容应对未来的市场爆发式增长。

完备产品线推进“军团作战”

    在发布会现场，雅图展示了一系列创新产品，包含短焦、互动投影、3D投影、手持移动投影、LED光源等多种类型。

    “这么多企业在市场中拼杀，而且目标都定得这么高，就意味着你要脱颖而出，就一定要有足够的竞争优势，而且是压倒性的优势才行。” 谢敬表示，雅图今年将在12个创新平台上推出60款新品，这个数字是雅图过去十年所有产品的总和，“我们采取的是‘军团作战’策略，用最齐全的产品线，完备的整体解决方案去赢市场。你为客户想得越多，客户就会越依赖你，这是我们在教育市场取胜的法宝之一。”

    据悉，雅图是全球唯一一家具有LCD、DLP、LCOS三种投影技术研发、设计、制造能力的公司，也是全球唯一一家同时具备前投、背投、平板三类产品研发、设计、制造能力的厂家，拥有丰富的产品线。雅图各种机型种类俱全，技术领先，雅图的数字影院放映机、高流明亮度工程投影机、微型投影机、LED新型光源产品、互动投影产品填补了国内，乃至国际市场的空白。在雅图出产的投影产品中，60%产品是全球市场前十名，30%产品进入全球市场前四，10%的产品为全球首推……

    在追求领先一步的同时，高品质是雅图赢得市场的另外一张王牌。2009年甘肃省教育系统投影机招标时，曾组织各大投影机品牌进行48小时持续烤机测试，雅图以优异的品质赢得头筹，打破了国际品牌的质量神话，一时在业内名声大振。

16款短焦王强攻教育装备市场

    雅图在教育装备市场占据领先优势，是“文化共享”、“远程教育”、“班班通”等项目的首选品牌。在发布会现场，雅图推出了16款短焦新品，表达了进一步巩固教育装备市场的决心。

    据记者了解，传统的长焦投影安装不方便，控制不当会在使用时照射到讲师，影响效果，而短焦产品则很好地解决了这个问题，在教育系统需求迫切。雅图的短焦新品一上市就迅速填补了市场空白，成为教育系统采购的主力品种。

    雅图研发总监梁向东告诉记者，雅图此次推出的新些产品全部采用点6、点3规格，可以在1米或47厘米的距离内投射出80英寸常规画面，性能全面超越当前市场主流的点9规格。

    “除了教育市场之外，商用市场和家用市场未来同样存在很大的增长空间。这一领域，我们将和神州数码战略合作，强强联合，走出一条雅图特色的发展道路。”谢敬表示，自从2009年和神州数码合作以来，雅图的市场覆盖广度和密度迅速提高，渠道销量直线上升。

    目前，除了雅图之外，还有日立、NEC 、明基、爱普生4家企业公布的业绩目标超过10万台，5家企业目标累计达到70万台，占据市场份额7成。

    IDC分析师陈梅认为，这一举动说明龙头品牌对于市场增长的研判高度一致，均希望在行业拐点加速扩张。同时，这也必将带来行业激烈竞争，引发新一轮洗牌。

    谢敬表示，投影机行业里虽然巨头云集，但将投影机作为主营业务的几乎没有，研发投入难免顾此失彼。以东芝为代表的消费电子巨头为了集中精力保住主业，选择了退出投影机这个小市场，留下来的国际品牌存在同样压力。雅图是中国投影机市场上的专业户，专注于投影机业务，把所有资源集中在一个篮子里，最终得以做精做专，做强做大。雅图是在国际品牌的夹缝中成长起来的参天大树，面对机遇，雅图已经做好了充足准备，有信心在2010年冲到行业前三。