合作互补做基础 ViewSonic大恒聚焦3D投影

    从去年宣布合作的大恒和ViewSonic，到今年似乎开始有了如鱼得水的味道。通过2009年将渠道布局逐渐完善后，2010年则必然成为收获的季节，而今年的主角则是由被《阿凡达》烧得火热的3D投影市场开始的。 

    合作的基础是互补

    3月24日，ViewSonic和总代理大恒创新一起高调推出了系列3D投影机新品。同时双方就合作和对未来的市场开拓接受了记者采访。

    ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，大恒创新是国内最具实力的投影机产品分销商，深耕行业及商用市场，拥有雄厚的渠道资源和管理经验，在国内投影机及商用大屏显示市场名列前茅。而今年ViewSonic除了保持低端零售商务市场外，还准备发力中高端行业市场，而恰恰这些领域都是大恒的优势。而大恒选择ViewSonic，也能进一步通过ViewSonic丰富的投影产品线中，能在之前大恒没有涉及到一些行业市场进行有所布局。可以说，ViewSonic投影机和大恒的合作，可以说是共嬴的局面。

    同时姚刚还表示，ViewSonic和大恒多年都保持着比较密切的合作关系，在去年更是把全线大屏商用大屏幕专业监视器交给大恒公司全权代理销售。在2010年ViewSonic正式把投影机这条产品线也交由大恒，这主要深信大恒公司多年在国内投影市场出色分销能力，能帮助ViewSonic在投影市场占得一席之地。

    北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏则进一步表示，双方的合作是非常互补的，“以前我们所积累下来营销理念，我们的营销模式当然是大恒看家本领。今天与ViewSonic合作也是希望能有一个更好的合作伙伴，让我们在市场上能够大显身手。此外，在需求很大的广电项目方面，我们以前的合作伙伴提供不了相应的产品支持，因此只能把我们束缚在很窄的行业里。如今借助与ViewSonic的合作，我们则可以在更多的领域大展拳脚，实现更好的业绩。”

    姚宏还透露，这次与ViewSonic签约，大恒其实考虑了很长时间。“大恒做了十年投影机，无论从平台、资金还是销售团队都是很优秀的，我相信不逊于任何一个其他总代理公司。大恒的早期营销理念就是做专业化产品，而投影机最早进入公众视野就给人以很专业化的形象，经过十年发展后慢慢过渡到如今更大众化的产品。”所以，有了互补的基础后，大恒才有把握能够把ViewSonic投影机带入到主流品牌行列。

    聚焦3D投影 市场会逐渐成熟

    对于ViewSonic自身的投影机产品结构，姚刚坦言以前的整个产品结构并不是很理想，他表示，“通过与大恒的这次合作我们也期望对其进行调整。其实，如果想在销量方面突破三万台、五万台，靠价格杠杆一定能实现，但这并不是ViewSonic要的结果。我们期望改变产品策略，与大恒合作其实也基于这一点。大恒公司有很好的渠道去分销高端的产品，所以我们也是想借助大恒的力量来提升我们在这个领域整体的分销能力和销量。”

    因此，ViewSonic不会仅仅局限于把产品线扩充为中高端，并且需要抓住一些在行业内有前景的东西，这些往往会带来更多的机会，这就要求更快的响应速度和更敏感的市场嗅觉。而《阿凡达》电影上映以后，用户对于3D一下有了概念，这也让ViewSonic看到了市场的机会。

    另外，姚刚还介绍了其他几种解决方案，“比如说投影机网络式使用模式、无线网关使用模式以及互动教学等等，这些都是很有前景的解决方案。除此之外，我们还有像LED这种最新的产品类别。虽然目前LED投影机的市场并不完全成熟，但是从今年年底市场就会进入到相对比较成熟的阶段。我们也会紧跟这种前沿的技术，这也是ViewSonic的优势所在。”