专访健特世纪经理王建兵：日立投影机值得选择

    众所周知，近年来，日立投影机连续多年取得了不俗的业绩，逐步奠定其在投影机行业的领导地位。作为日立投影机的陕西总代理，健特世纪电子科技发展有限公司也在不断发展，成为在陕西市场最有影响力的投影机销售渠道之一。不久之前，本报记者有幸对健特世纪经理王建兵进行了采访，详细了解了相关状况。

    1，据相关数据显示，日立投影机在中国的销量已经连续多年位居前列，可以说是取得了非常好的成绩。作为日立投影机的陕西总代理，您对此有何看法，具体到陕西，日立投影机的销量又如何？

    王建兵：日立投影机在全国的销量已经有多年名列第一，这一方面是因为日立有着优质的产品体系和强大的品牌效应，另一方面也可看出业内对日立投影机越来越认可，日立投影机的市场营销正以一种良好的态势迅速发展。在陕西，由于采用了独家总代理的渠道机制，保证了良好的价格体系，加上我们公司以及合作伙伴的共同努力，日立投影机的销量也一直名列前矛。

    2，对投影机产品而言，行业市场始终占据了非常重要的地位。您是如何看待陕西的行业市场？目前哪些行业领域的发展潜力比较大？

    王建兵：的确如此，行业市场现阶段是投影机销售的主要战场。尽管在东部和南部一些地区，零售市场所占的比重在逐渐扩大，但是在陕西，受地域发展情况的影响，零售市场难以突破，行业市场依然占据最重要的地位。

    说到陕西的行业市场，教育一直是最重要的行业领域。几年前，高校市场占据了投影机行业销售的大部分销量。不过，随着时间的推移，这部分市场已经日益饱和，现如今教育行业的主力市场已经朝普教和远教进行偏移。我们公司在陕西地区已经有很多成功的案例，在各个地市都有成功的中小学的多媒体项目。

    除了教育行业之外，以往在西北发展比较缓慢的商务市场近年来也有着很好的发展形势，机关单位、中小企业等对投影机的需求日益显现，促使了商务市场的快速发展。这也是投影机销售的契机所在。

    3，近两年以来，多个品牌的渠道状况非常混乱，其中不乏厂商换总代，改变渠道策略，以及渠道更换品牌经营的大规模变动，您是如何看待这种相对混乱的市场局面？

    王建兵：随着市场的发展，渠道的销量与厂商的目标是否匹配，厂商提供的产品和政策与渠道的需求是否匹配，直接关系到渠道架构的稳定性，所以说，不管任何IT产品，渠道架构不可能一成不变，市场发生这些变迁也是可以理解的。或者从另一个角度来看，市场的大变化也是一种机遇。在这种相对混乱的市场局面中，发展态势良好的品牌和渠道会取得更好的发展，日立投影机就是个明显的例子，由于渠道架构比较健康稳定，去年一年，日立投影机的发展非常迅速，可以说是把握住了节奏，上升到一个新台阶。

    4，据我所知，您在投影机行业已经从业多年，可说是见证了投影机行业的发展，能否谈一下多媒体电教室的发展历程？

    王建兵：多媒体电教室的发展大致经历了四个阶段。第一阶段，教学电子化，也就是电脑进入教室，在这个阶段，还不能真正称之为多媒体教学，但是这是实现多媒体的基础。第二阶段，投影机进入教室，这种单机模式正式实现了多媒体。第三个阶段是从单机向网络版的发展，不同教室、不同设备之间实现智能化连接和控制，尤其是再加上一些精品课程轮播等系统，真正实现了多媒体教学。第四个阶段，也就是现在比较热门的，电子白板的应用，进一步把多媒体教学发展成为一种互动式教学。

    5，经营日立投影机多年，您觉得日立投影机的最大优势在哪些方面？

    王建兵：我认为日立投影机的优势主要体现在几方面，首先，品牌大，作为液晶投影机的代表性品牌，日立投影机有着很高的品牌影响力和号召力，使得渠道在进行产品的销售和推广时事半功倍。其次，本土设厂实现成本优势。日立投影机已经在大陆直接设工厂，保证了产品的性价比竞争力。再次，技术的先进性。关注投影机行业发展的人士都会注意到，投影机业界的很多新技术都会率先在日立的产品中实现应用，这离不开日立强大的研发实力。除此之外，优质、快捷的售后服务也是日立的制胜之道。真正实现服务的本地化和高效化，为日立赢得了良好的口碑和大量的长期客户。