专访雅图谢敬：实现14万台销量 有信心冲前三

     当本土投影品牌雅图牵手国内最大的投影机分销商神州数码，在2009年8月本土投影品牌雅图牵手国内最大的投影机分销商神州数码，市场业绩屡屡攀高。近日在其联合召开的全国代理商大会上，双方更是提出要实现14万台的宏伟销售目标，争取冲入投影行业前三名，做国内投影市场的领导品牌。也在这次经销商大会上，深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生和神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生首次向媒体详尽的阐述了将如何实现14万台销量这个目标。

深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生(右)和神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨（左）

    实现14万台销量 雅图有信心做到

   在谈到雅图今年制定如此庞大销售目标的依据时，谢敬表示，主要还是在2008年经济危机后，一些传统的投影巨头却遭受了巨大的冲击，因为他们许多企业都是全球500强企业，在受到经济危机之后，就要势必做一些战略收缩的调整，而投影机这条产品线通常都不是这些巨头的主要业务，因此，在面对危机时候，首当其冲要对投影这条线进行战略调整。而我们雅图在2008年经济危机时仍在加大投资，凭借着充足的资本，不断在品牌、产品研发上以及渠道的建设上是全面出击。特别去年是能够携手神州数码这个国内投影分销巨头，这更让雅图看到要在国内投影市场做领导者决心。

    专注、专业这是雅图的优势，再加上渠道有神州数码的鼎力支持。这也是雅图为什么能够敢于提出14万台销量的主要原因。

    如何实现14万台的宏伟目标，谢敬说，雅图将凭借“原厂品牌、军团作战、短焦王、渠道支持”等优势力量，赢得市场的大规模胜利。

    谢敬表示，作为十多年一直侵淫在投影领域的雅图来说，始终坚持专业和专注的理念，每年都在产品研发上，雅图投入了大量的资金。今年更是在产品推陈出新速率上加块，几乎每个月都有可以量产的新机型，要实现军团作战的架势。预计今年全年要推出60余款新品投影机，其中短焦投影机将达到22款之多，可以说雅图是目前全球最全的产品线的品牌，不断透过军团作战的产品策略来扩大品牌竞争力。

    在产品线不断完善的同时，在2009年雅图和神州数码的携手，这也增加雅图的在渠道资源上的优势，目前联手神州数码已经基本覆盖到2、3线城市，接下来还会把渠道扩充到4、5线城市。

    说到渠道时，神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨表示，在2009年雅图和神州数码可以说是处在一个磨合期，今年将是雅图和神州数码联手出击的时候。在新的一年神州数码将结合雅图产品优势，去针对性去扩充渠道以及在一些细分市场发力。可以说是重点拓展3、4级城市渠道，通过快捷渠道通路把贴近用户需求的雅图产品，下沉到有需求的终端用户上，在今年神州数码欲希望把雅图打造成为“中国投影专家”，在品牌形象力也树立起一个高度。

    刘总认为，今年是雅图投影机特别的一年，是一个质的飞跃。未来三年，神州数码要持续帮助雅图实现冲击三甲的决心。

    点评：雅图虽然之前在同行业的品牌中比较低调，但实际上已经是投影行业的老兵了，拥有多年的产品生产研发的经验是其最大优势，另外又有神码操盘市场的丰富经验，今年对雅图来说是一个机会。

    但雅图本身也有一定软肋，就是品牌美誉度有待再提高，在产品品质和价格都相差不大情况，品牌形象力将是左右消费者选择最大因素。希望在2010年在加强产品品质、渠道建设的同时，在品牌形象的曝光上也要加强，以便能够真正在国内投影市场和一些传统日系品牌一较高下。