40万台大胃口，神码系今年要拿投影半壁江山

    雅图14万台、宏碁6万台、三星10万台，加上夏普、明基、富可视，2010年神州数码旗下投影机品牌预计销售数量已达40万台，占据全年投影机预测销售业绩80万到100万台的近一半，成为2010年虎年投影市场第一“猛”的年度计划案。

    最困难的时候已经过去

    三分天下有其一，一直是形容神州数码在国内投影机分销行业重量级地位的最好表述。依托东芝的拳头地位，配合旗下夏普、明基、三星、宏碁等众多品牌，拿下国内投影机市场销量的半壁江山从来不是空谈。

    然而，2009年随着东芝在全球告别投影机市场，丢失了占神州数码投影机销量近一半、国内投影市场10年第一名的品牌，神州数码似乎陷入了困惑和迷茫。加上08年下半年突如其来的金融危机的影响，09年全年投影市场弥漫在不安和忐忑的氛围之中。

    经济形势虽为稳定，但是全面向好的大局已定。09年底，在中央积极的经济刺激政策下，金融危机的阴影已经离国内市场原来越远，投影机产业也开始进入第四季度的全面复苏。尤其是象征市场信心的零售商务市场采购指数的大幅回升，似乎昭示着投影机市场已经进入新一轮的增长。

    失去了东芝的神码，在金融危机的不安中并没有坐以待毙，而是大张旗鼓的招兵买马。国内民族投影第一品牌雅图的加盟；全球投影机市场新秀第一品牌三星的发力；全球投影机市场上升最快的品牌、欧洲市场第一、美国市场第二的宏碁；日系主流品牌夏普；全球数字投影开创品牌之一的富可视；国内零售市场第一的明基等众多前将齐聚麾下，为神州数码重振雄风奠定了坚实的基础。

    投影行业迎来转折点

    2009年第四季度雅图投影机单季度销量突破3万，2010年第一季度雅图已签订单数量再次达到三万……同时，三星、宏碁两大主力品牌也纷纷发力。在过去的四五个月里，神州数码已经开始恢复元气。

    渠道为王。这不仅是指渠道的品牌号召力、资金实力、物流能力，更包括渠道的系统工程能力、客户贴近程度、上下游的资源贯通能力、售后等方面的客户价值保障能力。虽然失之东芝，但是神州数码核心实力和竞争力却并未消失。09年全年的金融危机带来的销售低潮恰恰为神码自身的调整创造了良好的机会。

    机会垂青有准备的人。经过09年金融危机的洗礼，全球投影市场的品牌分化进一步加剧。东芝的退市，国内市场三洋团队被雅图的收编、松下对三洋品牌的收编、众多品牌渠道策略的调整，非专业品牌市场成长速度的趋缓、日系品牌日立、索尼、爱普生的涨价风潮，都在演绎“烟雨未来风满楼”的传奇。

    市场份额向为数不多，能够持续进行市场投入的品牌集中。更多的品牌逐渐淡出主流市场、主流品牌行列。新兴的以中档价位和低价位优质产品为主的IT品牌，取代传统商务办公产品品牌，获得市场主流地位，已经成为国内乃至全球投影机市场发展的主要方向。这一市场品牌格局的转化，将成为神州数码重整河山的大好机会。

    继续做老大，神码有信心

    塞翁失马焉知非福。东芝的离走，短期是一种阵痛，长期则是一种机会。作为投影机市场专业的商用办公品牌和高端市场的代表，东芝在面对低价格和丰富功能化产品创新的投影机产业发展趋势时，早在07年已经显示出力不从心。

    不变则亡，变则通。东芝的变是退出。神州数码的变则是迎来了雅图，腾出了更多精力发展三星和宏碁。三大品牌2010年渴望为神州数码赢得30万台的巨额销售成绩。

    三星作为全球消费电子产业的领军者，正在全力加速进入更为宽广的商用市场。投影机业务作为新兴的业务领域，某种意义上担负着三星商用办公产品板块开疆辟土的重任，三星能够投入的资源不再小数。同时，在LED投影机、微型投影机市场三星是全球的领导者之一，拥有最成熟的产品线。

    宏碁，作为投影机市场欧洲区的老大、北美区的第二名、亚洲区的第一名，唯独国内市场尚不尽美。全球IT产业知名品牌，全球PC和笔记本电脑市场第二品牌的良好声誉和形象，主流中肯的产品的定位，必然会为宏碁国内投影市场迎来众多的青睐者。

    全球唯一在LCD、LCOS、DLP三大投影技术领域全面挺进，除理光外唯一拥有LCD光机生产线，全球唯一在在短焦、电子白板投影、数字影院等特殊功能投影机方面全面领先的，大陆地区唯一拥有完整产业链和研发能力的投影机品牌雅图09年与神州数码的联手更可谓天作之合。恰逢日系传统投影巨头衰落，国内新兴品牌崛起之际，雅图更具有着早晨八九点钟的太阳一般的朝气。

    三员大将结合明基、夏普、富可视等传统强势品牌，神州数码2010年40万台销售目标绝不是纸上谈兵，一场投影机市场的王者归来战役已经上演。