2010年康佳网锐LED二代全球首发领导讲话

康佳集团董事局主席兼CEO 侯松容

    尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

    大家下午好！

    首先我代表康佳集团董事局、代表经营班子，也代表两万多名康佳员工，对与会的各位嘉宾：政府和协会领导、上游供应商和合作伙伴、广大的经销商朋友和媒体记者的到来表示最热烈的欢迎！感谢你们一直以来的支持和关爱！谢谢！

    我们知道，此刻，我国的大西南正面临一场百年不遇的旱灾，数千万人受灾，数百万人饮水困难，千万头牲畜面临死亡威胁。在此，我代表康佳集团，对来自西南的经销商朋友表示最诚挚的慰问。我们也会尽我们的努力，支持灾区的人民度过难关。

    也许是巧合，我今天看了一下日历，在60年前1950年的3月29日，美国无线电公司成功展示出一只全电子彩色电视显象管，从此，整个世界踏进了彩色电视的新时代。而60年后的今天2010年3月29日，我们发布我们的网锐LED二代电视，搭载全新开放式平台技术，树立一个网络LED电视新标杆，也必将带来一场彩电史上新的革命。

    这是一个不断创造奇迹的时代。事实上，在中国，尤其是在深圳，每天都在创新，时刻发生奇迹。以康佳为例，也许大家还记得，07年我们创造运动高清时代，08年我们的奥运珍藏电视，09年我们的节能电视和全球最薄1.99厘米LED系列电视；连同今年网锐二代电视，都已经或者即将成为中国彩电业不可或缺的里程碑，载入彩电发展史。

    这是一个伟大的时代。在彩电行业，我们将迎来崭新的辉煌十年，或者叫黄金十年。液晶平板电视的全面普及势不可挡，中国已经成为全球前三大彩电市场，数千亿的面板投资正在改变着产业链布局，每年数千万的新需求与4.6亿台待更新的CRT电视，中国政府《电子信息产业调整和振兴规划》的出台和三网融合、3C融合进程加快……等等，给这场革命的参与者带来巨大的机会和无限的可能，这个参与者既包括整机厂家、上游企业、内容服务，更包括在座经销商朋友。我们都是这个时代的见证者和参与者，也必将成为这个时代的受益者。

    这也是个变革的时代。由于技术的变革，作为新技术产物的液晶电视，在产业形态和商业运作上已与传统家电有所不同，更多地是趋向于IT类产品；而作为IT类产品，产业链的横向一体化在很大程度上可能会压倒纵向一体化，这当然包括与在座经销商的深度合作。同时，IT产业已经证明，最后生存下来的只有3-5家企业。而彩电进入液晶时代，当前的市场竞争格局尚未真正确立，至少有十几个比较活跃的国内外品牌正在市场上浴血拼杀，新一轮的市场洗牌正在展开。最终生存下来的将是少数几个勇于变革创新、技术和产品领先、有着良好客户合作的企业。我相信康佳就是其中之一。当然，这更有赖于广大经销商朋友的支持、配合，更重要的是信任，对康佳的信任。

    各位嘉宾、各位朋友，在这美丽的深圳，面向大海，春暖花开。我们再一次相聚，见证康佳新技术新产品的发布，畅谈彼此的合作情谊，展望美好的前景与未来。我想，这是一件值得记忆的事情。

    最后，祝各位领导和嘉宾度过一个难忘而美妙的3月29日！

    也祝贺会议取得圆满成功！

    谢谢！

陈跃华：坚持价值经营，产品领先，合作共赢

康佳集团总裁 陈跃华

    尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

    大家好！

    三月的深圳，正是春暖花开的时候，也是播种希望的季节。今天，我们隆重举行新品发布和经销商大会，在这里，受侯总的委托，我首先代表康佳集团经营班子和两万多名康佳员工，对各位的到来表示热烈欢迎！

    我们知道，过去的一年，无论是宏观形势、产业环境还是市场竞争，都是极其困难的一年。今天在这里举行这样大规模的新品发布和经销商大会，有以下两方面的和大家做沟通：

    一是当前环境有利于产业发展。无论是去年中央经济工作会议释放出来的信号，还是年初国务院提出的三网融合进度安排，或者是本月初两会上确定的总体工作思路，种种信息显示，电子信息行业已经走出了最困难的时期，进入了新一轮的发展阶段。

    二是我们基本完成了液晶产业布局。我们此次大手笔地推出数个系列液晶电视和一个开放式平台，充分表明我们已经站在LED和互联电视的前沿，站在大液晶时代的前列，以彩电为起家的康佳已经迈上一个新的发展台阶。

    而不仅如此，目前我们的几个主要业务都呈现良好的发展势头。我们的彩电业务，在去年推出业界最薄、厚度仅有1.99厘米的网络电视的基础上；刚刚过去的1-2月，我们的平板累计销量近100万台；我们的手机业务，在跨国品牌和山寨产品的夹击下，已经连续三年实现了赢利，而且赢利能力稳步提升，目前月销量更是突破了120万部；我们的白电业务，更突出了以节能和环保为主导，并开始向白电第一阵营迈进；我们的外销业务，液晶电视月销量也突破了10万台；在国家电下乡产品项目中，康佳参与的彩电、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等五个项目共152款产品全部中标，且中标区域为全国31个省市自治区，为进攻农村创造政策优势；等等。另外，在LED照明与显示、在房地产开发、在资本运作等方面也正面临突破，迎来广阔的发展前景。

    可以说，2009年，是康佳各业务单位稳步渐进的一年；2010年，将是我们实现跨越式发展一年。不管是外部环境，还是内部运营，康佳目前正处于良好的发展阶段，而且我们也做好了应对新一轮竞争的技术储备和产品准备。我们希望，通过今天这样的机会，我们不仅向各位展示出康佳的研发实力，更重要的是传递出康佳面对未来的坚定信念和必胜信心。

    与此同时，作为新品发布会和经销商大会两个主题，我想利用这个机会，再次明确康佳的定位和客户关系。康佳的定位一直是一家产品公司，产品是我们发展的基石，产品策略是一切策略的基础。这个定位，不管是过去十年，还是在未来三年甚至更长的时间内，这个定位不会改变。作为一家产品公司，我们一切围绕产品这个核心，在技术领先、功能领先、成本领先、差异化等方面，不遗余力，做到最好。只有这样，我们的经销商才会认同，我们的用户才能认同，我们才有发展的可能。今天发布的产品就是最好的诠释。

    在这个基础上，康佳对于合作伙伴一直坚持共生共存，共赢发展的理念。侯总提出的价值经营理念，对内是创新、质量和精品“三大工程”以及速度工程；对外，就是为用户创造价值，就是与我们的合作伙伴分享成果，共同成长。这个理念，是我们经营的核心，是一个恒久不变的理念，不会动摇。尤其对于我们的经销商朋友，我们一直把你们放在首要位置，只有你们发展了，赚到钱了，我们才能可持续发展，我们才会实现战略目标。

    各位嘉宾，各位朋友，康佳30年的成功发展证明，坚持价值经营，坚持产品领先，坚持合作共赢，是我们制胜市场的法宝。面对未来，我坚信，有在座各位的关心和支持，有我们之间的精诚合作，有我们的百倍信心，我们一定会收获一个更加美好的明天，我们一定会实现我们的共同目标！

    谢谢！  

白为民：三网融合激活彩电整体生态链

中国视像行业协会副主席兼秘书长 白为民

    各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

    大家好！

    今天很高兴在美丽的深圳，出席“2010年康佳网锐二代全球首发暨经销商大会”，我谨代表中国视像行业协会预祝本次会议圆满成功！

    春节前夕，温家宝总理主持召开国务院常务会议，正式通过加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合的决定。会议明确指出将推进电信网、广播电视网和互联网融合发展，实现三网互联互通、资源共享，为用户提供话音、数据和广播电视等多种服务。

    不久前的23日，第十八届中国国际广播电视信息网络展览会在北京中国国际展览中心隆重举行，“三网融合”与“新媒体”再次成为本届展会亮点，引起了新一轮的投资和发展热潮。

    由此，我们可以下结论，中国的“三网融合”已基本具备进一步开展“三网融合”的技术条件、网络基础和市场空间，三网融合是大势所趋。这对我们视像产业、彩电产业影响甚远。

    为什么这么说呢？在彩电、手机和电脑三块屏中，作为最早普及的电视机，在网络时代已经慢慢被边缘化了，被年轻人抛弃了。要改变这种现状，必须要让彩电触网，要三网融合。

    今天，康佳首次发布的网锐开放式平台正是这一背景下，依托康佳强大的核心技术能力和高瞻远瞩的企业远见诞生了，这将把彩电行业带入新的平台竞争时代。彩电平台从传统的视听节目接收平台，向具有智能功能和通用计算能力的平台的过渡，以及全球多媒体信息内容服务向三网融合的过渡，将激活中国彩电整体生态链，标志着一个崭新的彩电时代的到来，其革命意义不下于液晶平板电视之余CRT时代。

    所以我认为，彩电产业向开放式平台方向发展这也是大势所趋，这是技术发展的推动，这也是消费者需求的推动。康佳多年的积累和发展，在市场化素质方面积累了相当的优势。这些优势也体现在康佳在对彩电行业无论是软件还是硬件方面的推动。在目前竞争激烈的彩电市场，民族企业如何能在其中脱颖而出，稳居高峰？很显然，康佳作为民族品牌已经在这个问题上做出了表率。今天康佳开放式平台技术的发布，正意味着以康佳为代表的企业正成为3C融合的急先锋，带动中国彩电行业向着世界前列企业进军。

    2010年，中国的互联网电视市场占有率，从2008年的接近于零、2009年的达到3%，今年有望最高达到10%以上。在康佳等国内主流企业集体发力下，通过对中国消费者需求的了解，一举突破国内企业在液晶、等离子等平板电视竞争中的弱势地位，让民族企业从单一的显示技术竞争中解脱，寻找到以内容等软件为平台、显示视频技术为硬件支撑的新发展路径。

    在今后的发展中，协会将加大对民族品牌的扶持力度，继续倡导走自主创新之路，携手康佳等行业领先企业，共同创造国内消费电子产业更为辉煌的未来！

    最后，再一次祝贺康佳这次盛会取得圆满成功！

    谢谢大家！

刘亚利：政府刺激计划是彩电发展的助推器

政府采购信息报社长兼总编辑 刘亚利

    各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们:

    大家下午好!

    今天我非常高兴，能同各位同仁们欢聚一堂，出席这次康佳多媒体2010年康佳网锐二代全球首发会，这是康佳率领民族彩电品牌发起市场进攻的信号弹。我在这里预祝本次发布会能够取得圆满成功。

    2009年，在国际金融危机的洗礼下，中国彩电业取得了逆风飞扬的好业绩，根据权威数据显示，09年我们过仅平板电视产量已超过6600万台,成为全球最大的彩电生产国；全年平板电视销量超过2500万台,成为全球第二大平板电视市场。其间，既有消费严肃、也有技术原因，我在这里主要讲的是政府拉动作用。

    当下，国家政府对彩电产业的刺激政策可谓不遗余力，从宏观层面的产业扶持政策，到微观层面的具体刺激消费措施，均有涉及。

    所有政府刺激政策中，排在首位的当属09年出台的《电子信息产业调整和振兴规划》。在规划指导下，2009我国彩电行业的开始向核心技术、关键部品战略延伸，包括液晶玻璃基板、高世代液晶面板生产以及液晶模组与彩电整机一体化等项目的投资和建设集中爆发，特别是去年第三季度至第四季度，根据官方统计显示仅仅围绕液晶面板生产线集中展开投

康佳集团副总裁兼多媒体营销事业部总裁 穆刚

康佳集团副总裁兼多媒体营销事业部总裁 穆刚

    尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商朋友们、新闻媒体的朋友们：

    大家下午好！

    首先我们来简单回顾液晶电视在中国蓬勃发展的近5年成长期当中，康佳近3年所走的每一步：07年的36系列运动高清，08年进入国家奥体中心、水立方的08系列奥运珍藏版，09年的80系列节能液晶和1.99厘米LED88系列等等，都有着里程碑式的意义，但基本上还是属于“点”上的突破。今天，大家将看到的将是“面”上的爆发。我们像开汽车展一样，五大系列数十款产品全面亮相，而且还创造性的发布开放式平台。我们要向世人证明的是，康佳已经全面掌握液晶电视的技术，把握互联网电视的发展方向；我们已经基本完成产业链的转型与布局，在液晶电视产业中站稳脚跟；在液晶电视进入成熟期、彩电进入大液晶时代，或者说“黄金十年”，做好了充分准备。

    接下来我给大家讲一个故事。我们在福建一个客户，经营康佳十五年，他从一个十几平方米小店到今天已经发展到1千多平米、年销售过亿的家电商场。不管在CRT时代还是在液晶平板时代，不管康佳在发展的顶峰还是曾经处于低谷，不管换了3位还是4位分公司总经理，甚至不管自己是赚钱还是赔本，一直对康佳情有独钟，不离不弃。他通过经营康佳供儿子上大学，一直到现在准备把这份家业传给儿子，让他继续经营康佳。他说，所有这一切都是因为对康佳的感情，像亲人一样离不开康佳。这位客户这位兄弟就是莆田市新帅富的肖卫敏肖总。（请老肖站起来大家认识一下）。他其实就是普普通通的一位康佳经销商，但是这样的经销商的确让我感动，这样的经销商我们还有很多很多。在我看来，他就是我们康佳大家庭中的一员，是荣誉康佳人。我代表康佳真诚的道一声谢谢你们！

    的确，今年是康佳成立30周年，康佳30年的成功靠什么？我认为除了我们坚持做好产品，更加专业外，那就是客户的认同与支持。换句话说，一方面我们对彩电技术的孜孜以求成就30年的彩电专家；另一方面，我们用30年的时间与在座的各位建立情谊和共生共存的关系。我想这就是康佳的核心竞争能力所在。

    有人说，康佳这些年相对比较内敛。的确，康佳一向秉承“厚积薄发”的理念和“讷（nè）于言敏于行”的传统。那么，从2010年开始，我们要全面改变，全面发力，全面进攻。

    我们要改变什么？又凭什么改变呢？我想有三点，第一是全面领先的产品策略；第二是全面进攻的市场策略；第三是打造一个全新子品牌，实现品牌年轻化、国际化。

    全面领先的产品策略包含两个内容。康佳站在技术前沿，更多差异化、最新的外观和功能的产品康佳首发；市场上最低成本的产品康佳制造，或者说市场上发动每一场价格战都是由康佳率先打起。

    全面进攻的市场策略也包含两个内容，我们叫双线作战。第一线是价值战，基于领先产品的价值攻势，创新营销，高举高打，提升价值；第二线是价格战，基于成本领先的价格攻势，争市场版图。以价值攻势为主辅之以价格攻势。

    关于品牌的年轻化、国际化。基于液晶大时代的来临，产品和技术发生了变化，消费者者和消费者行为也发生了变化，促使我们与消费者沟通的界面必须改变。我们将推出一系列全新的广告、推广、包装，实现品牌年轻化与国际化。

    以上三点是我们对外变革的主要内容。我们凭什么呢？简单而言，我们在LED电视重兵布局，并已经优势初显；我们在网络电视上全面创新，树立新标杆；我们拥有全国最大规模和能制造最大尺寸的昆山康佳模组厂，我们和上游资源有了深度合作与联盟，这是保障资源供应和实施低成本的关键。今天将要发布的和在今年内上市的产品，都将证明了我说的这三点。从这个角度上说，我刚才讲的“厚积薄发”、“讷于言敏于行”的传统又似乎没有改变。

    对应于以上三大策略，对于2010年，具体而言，分三个层面来说：

    产品层面：基于LED标配化、低端化和网络电视差异化趋势，我们要做互联电视和LED电视的急先锋和普及者。具体而言，在五一之前，确保有3个系列28款网锐系列新品上市，全面淘汰第一代LED电视（即不带网络功能的LED电视）；今年已经规划并陆续上市的新品将超过8个系列54款产品全面替换现有主流产品。2010年，我们要实现600万台的保底目标，其中网络电视200万台，网锐LED150万台，节能液晶200万台。同时，基于丰富的产品线，我们将进一步落实分渠道产品策略，给地县传统客户专供机型2个系列10款专供机型，在产品上与城市市场的国美、苏宁分开，保护客户利润。

    客户层面：实施“进攻县乡，稳定城市”策略。2010年要实现地县乡客户收入占比85%以上，国美苏宁占比控制在15%以下，那就是说县乡级客户的提升是我们的重中之重，也是承载进攻市场策略的主体。具体来说，县级市场以提升客户效率为主，逐步发展100家白金客户，500家核心客户，以及1600家80万以上的县级客户群。乡镇市场以提升网点覆盖率为主。将乡镇直接操作客户发展至8000家，乡镇代理客户发展至8000家。在落实客户分类、实现透明化精细化管理基础上，在产品策略、销售政策、账期信用、促销活动、终端建设、免费样机、推广培训等等将给予重点倾斜，并全方位加强合作，甚至是资本层面的合作；同时对于不同的客户群，给予总部额外返利的政策，并加大TOP100奖励力度；也就是说，明年这个时候，进入我们TOP100的名单客户并且业绩突出的，给予重奖，笔记本电脑、劳力士、汽车都可以。大家看看门口“移动商城”（汽车）就是给大家做促销的，直接开到你们家门口为你们做销售，全国会配100辆汽车，基本保证每个分公司两辆以上。

    品牌经营：2010年我们将重点推广康佳“网锐LED”子品牌和搭载“开放式平台”的技术概念，重点推广可以“玩”的电视，实施品牌年轻化和国际化工程。我们将启用形象代言人、拍摄新的广告片，加大广告宣传的投入，利用世博会、世界杯、亚运会、大运会等重大事件，和五一、十一、元春等节点，实施事件营销和节日推广促销，使网锐LED成为新一代液晶电视的代名词，成为年轻人的首选；从而使康佳成为受消费者青睐，受市场尊敬的品牌和企业。

    总结以上的内容，我想可以总结成三个概念，分别是 “基于产品的客户策略” 、“基于客户的产品策略”和“基于消费者的品牌策略”，或者说，领先的产品策略、进攻的市场策略、年轻化国际化的品牌策略。

    回到今天的主题，今天我们将发布搭载LED、网络、3D、72寸超大屏幕等各种彩电最新技术的5大系列、20多款新产品，今天我们将见证中国彩电历史上的一次产业变革、产业升级的正式启动——以康佳网锐LED系列为载体，给用户打造的一个无限拓展、无界共享、支持所有软件应用的彩电行业第一个开放式平台。换句话说，我们将启动一个彩电“平台竞争”新时代！

    我们知道，网络时代就是平台经济时代、平台竞争的时代，谁做成平台，谁就是王者。从Intel、思科到Google、苹果等无不例外。在国内，淘宝搭建了一个购物平台，让商家都来开店；盛大做的是游戏平台，让其它服务器、运营、客服、渠道来为其玩家服务。腾讯是生活平台，让其它游戏、其它商店为它的4亿用户服务；等等。

    康佳网锐全开放式平台的理念与他们一脉相承，稍后林盖科副总裁会给大家详细介绍，我们想打造的是，把电视机，从仅仅看电视变成真正的家庭互联娱乐中心，这将是彩电产业质的飞跃，这是蓝海，这是一个全新的世界。我们将为之努力奋斗！

    各位领导各位嘉宾，再过50天就是康佳30岁生日，我们今天的发布会可以说是提前献上一份生日厚礼。对我们的合作伙伴尤其是经销商朋友而言，康佳是我们大家自己的康佳。

    30年我们一起风雨兼程，30年我们一直在路上。

    30年我们一起成就多少光荣与梦想。

    30岁的康佳越发成熟、年轻而自信。

    30岁的康佳将如凤凰涅槃，振翅高飞；

    30岁的康佳将如雄鹰重生，进取高远。

    此刻的康佳正更加坚定前行。    

    未来的康佳将与您一起见证奇迹，再创辉煌！

    谢谢大家！   

康佳集团副总裁兼研发中心总经理 林盖科

    尊敬的各位领导、经销商朋友、各位合作伙伴以及媒体朋友们：

    大家下午好！

    很高兴出席这个发布会，我想利用这个机会，给大家介绍康佳全新的“开放式平台”技术。

    大家都深有体会，在网络无处不在的互联网时代，应用决定价值，内容决定成败！如何快速推出满足市场需求的产品，成为家电厂商面临的首要问题。

    为了应对这个挑战，从07年开始，我们的彩电同行就开始了改进的尝试，推出了一系列互联网电视。但是，虽然电视连上了网线，基于内容瓶颈的制约，我们的互联网电视只能用于唱K、看看新闻以及看电影等初级阶段，消费者也不感冒。因为，在互联网这开放式的时代，几家彩电企业能够提供的内容服务在数量上和种类上和整个互联网比较起来，只是沧海一粟，微不足道。

    在这种背景下，我们进行了大量的调查研究，深入地了解国内消费者的需求，在借鉴智能手机的运作模式的基础上，汇集130多位顶级工程师历时三年打造出了康佳网锐全开放式平台。开放式平台移植进彩电，这是网络电视的一大革命性趋势，从苹果、Google、Inter等巨头的发展轨迹来看，平台竞争将成竞争根本，康佳网锐全开放式平台将拉开彩电新商业模式变革的步伐。

    今天，我们在这里，与大家共同见证康佳自主的互联网电视开放式平台——康佳网锐开放式平台全球发布，并公开SDK软件开发工具包和相关技术文档，让更多的公司和个人爱好者加入这个开发平台，共同打造一个崭新的商务模式。

    开放式平台这个概念大家都不陌生，微软的操作系统之所以能迅速占领桌面PC的大部分市场份额，其中一个重要的原因之一是微软开放标准的程序接口，使无数的程序爱好者和公司加入了这个开发队伍之中。Apple公司的app store的模式，也是基于其平台的开放性，使其产品短期内有大量的应用软件可供消费者使用。Google、Inter、思科等企业莫不都是如此。

    康佳网锐开放式平台的基本原理是以一种开放式的心态，海纳百川，促进终端设备制造商与上游内容提供商、第三方应用开发商、甚至消费者之间的链式合作，共同创造资源，开发全新的商业模式，为互联网电视用户带来更多的使用体验。

    康佳网锐开放式平台的工作原理是采用开放的中间件架构，在操作系统上层构建了网络电视的应用程序接口，可以通过公开的SDK软件开发工具包，为合作伙伴和开发爱好者提供完善的软件开发支持服务。此外，所有业务应用组件，使用基础模块支撑平台，将减少与底层操作系统及硬件的耦合度，在加快业务组件开发同时，也将后续的移植工作量减少到最小。最后，通过严格的产品功能和性能测试，历经多款产品的研发和市场反馈，不断完善和提高中间件基础框架和业务组件的性能和稳定性，使得整个中间件平台实现产品化，为后续产品的研发奠定良好的软件支撑。

    康佳网锐开放式平台具有三大亮点：一是人性化，一切以消费者为中心，操作方便，真正做到了我的平台我做主；二是具有智能性，可塑性强、可深度满足用户各种娱乐需求；三是平台具有无边界性，消费者可任意开发、共享各种程序软件，通过平台SDK提供的“积木”进行自由搭建，便造出适合自己的“房子”。

    目前，康佳开放式平台已经和广东电信、文化部下属的中录联兴、中国精品教育学习集团、新浪网、迅雷、PPS、快播等20多个内容提供商展开了合作，在所有品牌的网络电视中，康佳网锐电视所提供的内容体验绝对是最多、最全、最实用的。当然，更重要的是具备无限扩展的可能。

    在今后，康佳还计划与更多的内容企业展开合作，给消费者提供更多的内容应用。此外，我们还计划发动消费者的创造力，在各主要高校开展网锐 开放式平台应用软件开发大赛，并建立开发者乐园网站，面向社会征集好的应用软件。

    在浩瀚的网络世界里，任何公司想凭一己之力构建出强大的资源平台都是不现实的，因此可以说，全开放式平台是解决彩电网络化发展的唯一有效途径。康佳集团欢迎有共同目标和梦想的组织和个人一起来加入网锐全开放式平台的应用发掘和开发，并与康佳一起来分享由此带来的收益回报。

    谢谢大家！