Acer投影机有信心在今年做到60000台

    Acer投影机渠道体系将进一步下沉

神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生(右)

    据神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生透露，在去年Acer投影仪几乎每个月都能在标案市场有所斩获，成为整个神州数码所有代理品牌当中，进步最快的一个品牌。周世耿表示，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三；另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力；另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer在中国市场的核心竞争力。

    周世耿告诉投影时代，神州数码非常看重ACER投影机的潜力，在今年将组建一个团队专门负责acer投影机的运作，同时还将进一步加强对宏碁投影机的渠道渗透力度。在2010年神州数码与Acer将携手在全国支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立产品演示体验中心；在行业领域则进行专项支持，并且在国内市场推出个性化增值机型。3D效果演示方案、教育标案机型以及Acer独有技术产品将是今年市场推广的重点。

    在与神州数码直接交易的渠道商基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。

    “为了更进一步拓展Acer投影机的销量，神州数码可能全面促使ACER投影机的渠道下沉，在保持3~4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5~7级城市。甚至可以为一些特别地区的市场，和acer一起单独开发定做适合特别市场的投影机。” 周世耿如此表示。

神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉

    神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生介绍到，2010年Acer布局了全面的七大产品线17款产品，包括低端商务、商务、商务教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列产品采用了提升画质的Acer跃彩技术Ⅱ;延长使用寿命、降低成本的色彩保真技术;以及环保节能技术等。

    同时为了让产品在市场上有足够的竞争优势，Acer投影机选择在大陆昆山设立工厂。本土设厂绕过了关税壁垒，让Acer的投影机在市场上有了更多的竞争力，给用户提供了更高性价比的选择，同时也给神州数码和渠道伙伴更多的操作空间。

    凭借着技术、产品和渠道的通力合作，Acer表示将会在中国投影机市场获得很好的发展，实现既定目标。

    郝泉认为在目前众多的投影品牌中，宏碁是一个潜力股，其产品线比较齐全，欧洲市场占有率比较高，加之日系品牌受经济危机的冲击，许多品牌还在恢复元气中。因此在2010年实现60000台的目标，宏碁完全是有信心。

    点评： Acer宏碁凭借其全球第二大PC厂商的品牌实力和笔记本，台式机，显示器等主力产品在国内的强劲优势，将发力投影机市场，这给中国用户购买超值，专业，高品质投影机产品的更多选择。Acer在2010年与神州数码强强携手，势必将给今年的投影市场带来更多的变数。