优派专访：与大恒一起全面发力投影市场

优派和大恒联姻是双方追求差异化结果

    3月24日，全球视讯科技领导品牌ViewSonic（优派）携手国内知名的IT分销商北京大恒创新技术有限公司共同在京举办2010年度投影机产品推荐大会。这次大会是优派投影机牵手大恒之后首次与媒体的公开见面，因此关于优派和大恒接下来如何运作其投影产品这条线成为了许多投影专业媒体的感兴趣的话题。在发布会结束之后，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生、大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏、优派新上任的投影机产品经理张慧星共同接受了投影时代网（ www.pjtime.com）等京城部分投影媒体的专访。

     优派新上任的投影机产品经理张慧星（左）ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生（中）、大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏（右）   

    在谈到双方为什么走在一起，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生表示，优派和大恒的联姻，主要是彼此都需要对方，彼此都能从对方那里找到价值的平衡。

    姚刚说，大恒创新是国内最具实力的投影机产品分销商，深耕行业及商用市场，拥有雄厚的渠道资源和管理经验，在国内投影机及商用大屏显示市场名列前茅。而今年优派除了保持低端零售商务市场外，还准备发力中高端行业市场，而恰恰这些领域都是大恒的优势。而大恒选择优派，也能进一步能通过优派丰富的投影产品线中，能在之前大恒没有涉及到一些行业市场进行有所布局。可以说，优派投影机和大恒的合作，可以说是共嬴的局面。

    同时姚总还透露，优派和大恒多年都保持着比较密切的合作关系，在去年更是把全线大屏商用大屏幕专业监视器交给大恒公司全权代理销售。在2010年优派正式把投影机这条产品线也交由大恒，这主要深信大恒公司多年在国内投影市场出色分销能力，能帮助优派在投影市场占得一席之地。

    大恒投影产品销售总监姚宏对此次与优派投影机的合作也给予极高的评价。对此也表示，大恒公司作为国内最出色投影机分销商，这次选择全面操盘优派投影机，主要是看重优派多年来始终以“显示为中心”品牌理念。从显示器、投影仪到大屏幕商用大屏幕专业监视器，优派都是始终走在技术的前列。特别在3D显示技术的研发上，优派更是率先涉足，现在是全线DLP投影机布局3D技术，充分显示出优派在显示技术的前瞻性。因此，大恒创新此次选择和优派的合作可以说是强强联手，将极大影响到中国投影市场的格局。

    据姚宏表示，大恒之前在运做某个品牌时，一直都是主打一些中高端行业市场，对在教育市场和一些普及性市场可以说是一个软肋点。此次，选择与优派投影机的合作，可以借助其丰富的投影产品线，能在教育市场等一些普及性领域进行覆盖，这样可以进一步扩充大恒在国内投影市场的分销实力。

    在谈到如何对优派投影机进行渠道布局时，姚宏说，大恒多年来一直都是深耕投影市场，和许多出色代理商都保持密切关系。很多渠道商合作伙伴，都愿意跟随大恒公司做，这主要他们都深知，大恒做投影机不会一味只做量，而不管下级代理商的死活，对代理商要保证有利润可赚。因此，大恒此次选择主打优派投影机，许多代理商也是纷纷表示全力支持，可以说大恒选择优派，是有信心把其推向一个高度。

3D投影机是优派发力点

    作为全球最早推出3D   投影机的优派，此次更是全线DLP产品实现3D技术。自然关于3D显示的话题也成了大家关注的焦点，在谈到3D投影机时。优派全国行业销售总监姚刚先生表示，今年无疑是一个3D元年，各种具备3D技术应用的投影机、TV、显示器、笔记本都是接连上市，尤其是今年南非世界杯将首次实现3D转播，更预示着今年3D投影机的旺销热潮。看到3D显示技术如此的大热，作为全球首家推出3D投影机的优派，自然是倍感欣喜。接下来，ViewSonic在‘显示为中心’理念的指引下，全面实施从3寸到300寸的产品布局，确保优派在3D投影及显示技术领域保持业内领先。

    同时据姚刚透露，优派要通过举办各种活动和市场宣传，来帮助消费者体验和了解3D投影机的应用优势，让越来越多的行业用户和家庭用户真正迈入‘3D元年’。

    大恒投影产品销售总监姚宏说，从显示器、投影仪到大屏幕商用显示器，优派都是始终走在技术的前列。特别在3D显示技术的研发上，优派更是率先涉足，现在是全线DLP投影机布局3D技术，这显示出优派在显示技术的前瞻性。虽然目前3D投影机还由于技术和内容等问题的存在，还属于概念性产品，但大恒公司还会和优派公司一起全力主打3D投影机这一张牌，确保优派在3D投影机的领先。

    姚宏表示，优派和大恒在接下来两个月内要针对优派投影机要办多场城市巡展，并针对3D投影机，大恒和一些有能力的分销商举办各种形式体验活动，并通过各种形象店面让广大的消费者更真实体验到3D投影机带来的逼真的效果。

    说到3D投影机，优派新上任的产品经理张慧星表示，虽说3D由于内容等方面的影响，还属于概念性的产品。但从目前各大DLP投影厂商都是力推3D投影机，可以看出3D投影将是引领未来投影市场的一股潮流趋势。很庆幸的是，优派相比其他厂商是率先布局，早在2009年3月就开始推出全球第一款3D产品。此次，更是在业界率先全线采用3D技术，可以说对于3D投影机，优派将会持续保持领先。

    据张慧星透露，优派全线DLP投影机均支持3D（DLP LINK 3D）立体成像，这一系列产品利用DLP芯片具有极快切换微镜的特点，让左眼和右眼同时呈现出不同的图片，从而在大脑形成具有3D效果的画面。同时，配合DLP芯片迅速的反应速度和刷新率，帮助投影机实现3D功能。另外，ViewSonic DLP LINK 3D眼镜将于近期正式发售，预售价格为1999元。

    优派新任产品经理张慧星还投影机产品线规划，他说，优派公司是全球的3D投影领域的领导厂商，在业界率先全线采用3D技术外，同时还会在高端行业市场、商用市场、教育市场、超短焦商务市场都会推出优秀的产品和相应的解决方案。同时据他透露，优派还会今年Q3还会推出高亮度LED光源投影机和带有3D技术的1080P投影机，进一步满足差异化市场的需求。

    最后，姚刚和姚宏都表示，在2010年优派通过完善的3D投影产品线，不断推出富有差异化的产品，取得全年3万台的销量那是非常有信心的。

    采访后记：从双方高层的言语中，可以明显看出优派在2010年进一步加大中国市场的投入，投入更大的精力，是想把优派做到国内投影市场主流品牌的阵营中来。可以预计，优派投影机在今后和大恒的牵手，将给整个国内投影市场带来全新的动力。