挺进农村市场，10年彩电企业大有可为

平板普及

    “2010年将是国内彩电企业大展宏图的一年”，也为业内资深人士，对今年国内彩电市场的发展充满了乐观的估计。

    据统计数据表明，09年国内彩电市场内资品牌的市场占有率一直保持8成以上，特别是在新型的平板产品领域，国内彩电企业自05年平板产品进入普及阶段以来第一次实现全年维持7成以上市场份额的骄人业绩。预测表明，在09年出色的市场表现技术上，2010年国内彩电品牌将交出更漂亮的答卷。

    以液晶和等离子为代表的平板电视的普及已经成为国内彩电市场发展的大趋势。09年平板产品销量规模突破2350万台，不仅再创历史新高，更是超过了08年和07年两年的销售总和。平板产品市场渗透率达到7成以上。预计10年全年平板彩电销量规模可达到3000万台以上，市场渗透率接近9成。

    液晶、等离子等新型彩电的普及主要得益于产品价格的不断降低。10年春节市场32寸液晶电视与05年同期产品比较，价格下降高达85%以上。最低售价稳定在2600元左右，是三年前同尺寸CRT电视销售均价的70%左右。同时，26英寸产品最低价到达1700元，与同尺寸CRT电视比较价格差距进一步缩小。更大尺寸的平板电视价格也显著下降，在五千元内最大能够购买47英寸的液晶电视或者50英寸的等离子电视。

    平板彩电产品价格的下降已经突破了全面替代CRT产品的底线。在19英寸、24英寸、27英寸和32英寸市场上，平板电视价位基本要比同尺寸CRT电视更便宜或者相当。而在更大尺寸上，CRT电视并不能提供满足消费者需求的产品。液晶和等离子电视在国内彩电市场的主流地位已经奠定。

    政策利好

    09年伴随平板电视的普及进程，借助国家家电下乡和彩电下乡的东风，平板电视也加快了在农村市场的普及。

    2010年1月的新一轮彩电下乡招标中，平板电视占据参与招标产品的九成以上。特别是LED电视和55寸大液晶的成功中标彻底改写了家电下乡彩电产品以低端CRT产品为主的格局。液晶等平板产品加速渗透农村市场的趋势已经形成。研究表明，平板产品向农村市场的渗透可以至少带来500万台以上的销量增长，并同步拉高彩电产品的市场销售金额。

    为了进一步启动国内家电、彩电消费市场，国家将在今年年中在全国范围内实行以旧换新补贴政策。财政部、商务部等部门日前已联合下发关于家电以旧换新推广实施政策申报工作的通知(以下简称《通知》)，从今年6月起，家电以旧换新试点范围将进一步扩大至全国，符合条件的省市都可申请参加。

    与家电下乡是指定产品参与，享受政策补贴不同，以旧换新不涉及具体产品型号，只要中标企业的产品必须全面参与。这将进一步充实农村市场消费者彩电产品选购的空间，促进农村平板彩电市场的加速发展。

    据商务部统计，自去年家电等产品以旧换新政策施行以来，以旧换新产品占据参与试点地区家电消费市场规模的三分之一以上，其中彩电产品占据全部以旧换新家电产品销售规模的三分之一。以旧换新对彩电市场规模拉动效益至少在一成以上。随着2010年以旧换新在全国市场的推开，必然成为彩电消费市场一股新的潮流。   

渠道售后双领先

    2009年国内平板彩电市场销售规模首次突破彩电市场总体规模的50%，再一次以50%左右的增速证明了国内高速发展的经济对不断改善的居民物质生活条件的拉动作用。

    但是，高速增长的平板市场也带来了一系列崭新的问题。其中，一二线城市市场的基本饱和，成为了平板彩电市场继续维持高速增长的最主要阻力。“2009年以后平板彩电市场的增长重点在农村”，国内著名彩电企业创维早在09年就已经意识到了国内平板彩电增长规律的变化。

    09年创维已经在全国方位内展开平板替代CRT的彩电换代工程，尤其是在彩电下乡活动中率先实现了液晶电视占主体的销售格局。

    农村和城镇市场占国内彩电市场总体规模超过6成，同时其市场增长潜力和未来空间更是占据国内彩电消费市场的7成以上。如何把握农村市场即是抱把握国内彩电的未来市场。2010年新一轮家电下乡招标中，三星、LG、夏普等外资企业的大力参与，也说明了彩电产业对平板产品未来市场增长空间判断的一致性。

    进入农村市场国内彩电品牌优势明显，业内人士认为当农村市场成为国内彩电市场新增长点的时候，国内彩电品牌将迎来难得的发展黄金时期。

    在主要城市市场，外资彩电企业和国内车彩电企业的销售渠道均主要集中在国美苏宁等家电卖场。而在县乡一级市场，国美苏宁的渗透仅限于东部发达地区，且销量占不到总体市场的一成。这些区域国内彩电企业长期形成的渠道和售后网路在完善性、功能性上超过外资品牌数倍以上。

    农村是国内彩电企业的后院，这一点早在CRT彩电时代就已被证明。CRT彩电时代国内品牌正式依靠农村市场的优势，最终成长为占全球彩电市场份额7成的全球第一彩电军团。随着平板产品向农村市场的渗透，平板彩电时代，国内彩电品牌极有可能再次依靠农村市场的绝对优势重温王者之梦。