华录CCBN新品研讨会总经理刘观伟先生专访

    主持人：各位媒体朋友大家下午好，我是华录信产有限公司市场部部长王丹，首先我代表中国华录集团感谢各位来到CCBN，来到我们华录的展位。华录是“高清、互动、新媒体、全面系统解决方案”的提供商，作为高清板块最重要的业务之一，今天我们也带来了2010年首款非常重要的产品，把大家邀请到这里，也是为了给大家展示我们隆重推出的2010年首款产品BDP1001。

    下面介绍一下到场的领导和同事，这位是我们在座很多朋友都很熟悉的刘观伟总经理，这位是我们产品经理孙广龙先生，下面让刘总给大家讲几句。

    刘总：很高兴见到大家，这应该是2010年我们第一次的见面，华录这次在CCBN的展示可以让大家看到一个立体的华录，欢迎大家到这次的展会来。2009年我们华录蓝光一直得到各位媒体朋友们的支持和帮助，在过去的一年里，华录一共推出了5款蓝光产品。过去的一年取得了一些成绩，其中得到各位媒体的帮助，非常感谢。

    在这里我们也会隆重的推出我们最新的，2010年业界第一款，也是我们蓝光第一款BDP1001，这款产品从成熟和稳定性上都超越了以前的产品，价格更亲民，现在这款价格是1499元，而且随机赠送600块钱大礼盒。应该说华录在2010年这只是一个开始，我们一定会沿承一机两用的路线，而且在性价比标杆上继续引导行业，帮助国内市场普及蓝光产品，推进中国消费者的高清生活，谢谢大家。

中国华录信息产业有限公司 总经理 刘观伟

    问：这款1499元的产品的HDMI接口版本是多少？另外，华录有没有开发3D蓝光的计划？

    答：第一个问题：1499的这款机器支持HDMI1.3接口。第二个问题，我们集团一直在进行3D的研发，预计第四季度我们会推出3D的蓝光播放器。

    问：去年咱们的蓝光碟机和碟片市场上占有率大概多少？

    答：应该说在去年整个国内的蓝光碟机跟碟片是一个启动的时期，各地市场在去年十一之后上升非常快，华录在市场占有率应该说是非常大的，BDA还有专业的媒体做过充分的统计，但是都不一定很准确，因为现在蓝光高清中新产品的统计没有明确。不过我们可以肯定的说，一定超过30%，这是碟机的情况。碟片方面国内有两家，一家是华录文化，另一家是新索，所以应该是一半。

    问：现在华录和整个行业已产出的碟片有多少部？

    答：碟片到目前为止我们有接近100部，整个行业有接近300部。

    问：今年我们迎来3D，那么3D对蓝光市场是不是有非常大的推动作用？尤其在内容方面？

    答：判断得非常对，3D电影的热播对蓝光DVD有很大的推动，因为大家知道BDA蓝光碟片单面单层25G，所以它最适合3D形式，应该讲这个对蓝光的推进是非常非常适合，而且在市场将很难被复制，被盗版。使得蓝光盗版的情况越来越少。

    问：这两天所有厂商都在发自己的3D电视，但是所有厂商的3D标准不一样，我不知道咱们在第四季度推的播放器是能兼容目前所有这些厂商的3D吗？

    答：标准的规格都是一致的，即使目前显示器有差别，行业慢慢会有统一的标准，我们希望到第四季度这个标准越来越明确，我们肯定争取兼容更多的规格，而且我相信这个标准会慢慢统一。

    问：刚才咱们推的1499产品，而去年年底推的9502是3999元，价格差距很大，那么这款机器的性价比是不是很高？

    答：去年我们一共推出5款型号，3999元是价格最高、功能最全的一款机器，去年我们最便宜的一款是0801，而现在1001价格又下降了接近200元，同时增加了接近400元的赠送礼品，功能上也有大幅度提升，特别是极速反应，应该说是业界第一，所以这一款型号应该是性价比相当高。

    问：根据对蓝光产品的统计，华录可能是国内价格降幅最大的企业，那么售价下调之后对于产品的销售层有什么样的影响？有没有什么变化？比如说销售会增加多少？

    答：价格下降一定会带来销售量的提升，去年2000块钱以下的产品增加了90%以上，我们只有一款机器是低于2000块钱的，但销量占整个销量的50%，所以相信这款销量一定会非常高。

    问：现在BDP1001的价格定在1499，那么这个价格是蓝光碟机产品的极限吗？还是说以后蓝光产品的价格还会下跌？

    答：华录是从硬件到软件，从光头到整机这样的一体化集团，一段时间内这个点应该是价格最低的点，向前看，我相信蓝光价格一定会往下走，包括华录一定会后续推出价格更低，性价比更高产品，这是电子行业发展的规律。总体来说，从行业来讲市场的价格也是越走越低的，而在这个时间点，这款产品我相信价格是最低的。

    问：刚才您说去年应该是蓝光在中国市场的启动阶段，09年真正在中国市场进入相对市场成熟时期，大约是什么时候？或者说它还受到哪些因素的制约？

    答：我个人认为，当国内人均GDP超过3000美金，消费蓝光产品无论内部到业界将会很快被认同。去年是GDP超过3000的一年，如果今年整个GDP提升的话对蓝光产品的帮助非常大，特别是近期电影院的票房非常高，这一点对蓝光的普及也是很有帮助，所以应该说，蓝光普及到了好的时期。

    另外在国内价格是蓝光是否能普及的最大因素，华录一直是业界的价格标杆，事实上我们的蓝光高清碟机零售价到了1499的价位，已经低于一些同等的高端产品了，同时，我们可以了解一下，DVD全年的销售量是2千万，我不清楚其中高端产品占多少，但是我相信蓝光随着价格下降一定能形成规模，所以价格接轨了，销量也会慢慢的接轨。

    问：像您说的华录的蓝光播放器，在国内行业内一直属于价格标杆，但是我们现在看到一些外资包括松下、索尼在价格播放器上始终是按兵不动的状态，因为现在市场对蓝光播放器接受程度还不是很高，华录一直把价格往下打，等以后市场真的成熟了，会不会可下降的空间就会变得越来越小？

    答：我认为对于国外品牌的价格，实际情况也跟着华录在下降，所以应该看到我们的企业在推广的力度上有多大，蓝光播放器在国外市场能够卖到100美金以下，我们在国内也应该同样可以，往往一些外资品牌可能会更希望在国内市场赚取更大的利润。而华录不一样，华录是唯一的，华录本身在协会的职责就是在国内推广、普及蓝光，所以华录一直处于微利状态，把最大的利润让给消费者，这个是我们价格最低的原因。

    问：关于产品销售渠道这方面，2010年在体验店上面有什么计划？我们今年在国美、苏宁这样的销售上面有什么计划？

    答：在特大的城市里，我们都会建立体验店，让消费者亲身体验到蓝光高清的真实感受，所以我们今年会确保在四个城市建立体验店。国美、苏宁家电连锁是我们销售渠道之一，也是我们非常好的合作伙伴，一开始就跟他们进行合作，不管是买电视送高清蓝光，或者是买蓝光送碟片等其他的产品也好，份额配置都是非常好的。去年这个比例占到50%以上，今年相信也会占到50%，甚至超过50%。

    问：刚才说到碟片的价格时候，去年最低达到49块钱，今年的碟片呢？

    答：去年推出49块钱，而今年我们计划新加进来100部影片，新加碟片的价格从49块钱到179都有，现在据我所知我们渠道里面已经有卖到69元、79元的碟片，总体的趋势是随着销量的增加，价格的下降也会更快。

    问：去年华录推出了多少部新的碟片？

    答：100部。一定要提醒大家关注的是6月份推出的新版《红楼梦》蓝光碟片。

    问：华录在蓝光市场上怎样定位自己？

    答：我们的定位是“性价比”，特别是BDP1001，我们更注重用户的体验：极速反应。这个极速反应不是传统上的降低一秒或者提高一倍，我们这一台机器启动只有5秒时间，读BD光盘只要10秒时间，快进可以达到120倍的速度，这样的体验才会让消费者越来越接受我们的蓝光产品。华录非常了解国内的市场，我们要做标杆，我们做的是最有中国特色的，这就是为什么华录会在国内市场深受销售者喜爱。

    问：我们2010年的销售目标是怎样的？

    答：2010年的销售目标肯定是比09年要大幅度增加，应该说是翻倍的增加。市场占比还要保持在30%以上，这是我们的目标。

    问：10月份之后，在销售幅度上会有什么变化？

    答：有非常大的变化，销售比较好的店面一个月能销售到20台以上。北京比较好的几个国美的店面，大中、翠微这样的店面的单店销售额是非常高的。

    问：华录在国内市场来说是去年首个推出2000以下的碟机的企业，今年我们又首家推出1500元以下的碟机，华录如此压低产品的价格会不会对其他蓝光企业产生影响？

    答：我们不是压低价格，我们是尽我们最大的努力让利消费者，每个企业的市场定位、销售策略都不一样，我相信华录现在价格水平从目前的时间点上说是比较好的。所以我相信其他的品牌会慢慢向华录的价格来靠拢，这也是为国内市场做了贡献。我们卖的便宜点，别人也便宜点，才能让利给消费者。

    主持人：今天我们这个会议就到此为止，再次感谢大家今天能够过来，希望大家以后继续关注我们华录，关注我们华录的蓝光产品，谢谢大家。