新发展！访明基中国区总经理洪汉青

    在中国投影机市场上有一个品牌犹如一匹黑马，其在09年的成绩让人刮目相看；它就是台系品牌BenQ;现在更多的人也在关注明基在2010年的表现。BenQ也非常重视河南市场，3月26日明基中国区总经理洪汉青先生来到郑州，与IT168、小熊在线、郑州晚报等媒体就相关问题做了交流。

明基中国营销总部总经理 洪汉青

　　保优势　创新高

　　无论是全国市场还是具体到河南市场，明基有两个产品线很具优势，即投影机与显示器。BenQ投影机在09年连续三季度全国销量第一，这一点上洪汉青总经理表述的相当明确，他讲到明基投影之所以取得这样的成绩主要是由领导正确决策、销售团队良好运作、供应链优势等几个方面因素促成。但现在明基绝不会因为现有的相对优势而骄傲。目前明基投影市场占有率为15%，“我们将会尽快实现20%的目标”，洪总自信的表达出明基未来一段时间的市场目标。

　　明基投影在2009年逆市结硕果，究竟是哪些因素让明基在诸多品牌中脱颖而出，取得这么好的销售成绩？洪总耐心做了解答：明基投影机坚持在继承的基础上不断创新。所谓创新，也就是在市场、渠道、产品等方面的创新。市场创新，商务投影市场是明基历来的主战场，明基在继承商务市场的基础上不断创新，切入教育及家用市场，扩大市场版图，奠定投影机中国第一名的基础。 渠道创新，明基是最早采用城代制渠道的投影机厂商，拥有完整的分销体系。在城代体系完善建设的继承之上，又于2009年引入中国最大的国代神州数码，抢占高端市场。同时又于专业做教育班班通的上海华师京城合作，推出短焦搭配电子白板的组合教育解决方案。可以说明基是唯一一家渠道布局完整投影机厂商。 产品创新，在高性价比商务机的继承之上，不断创新出新的产品:从0.6短焦到0.3短焦，短焦产品布局最全；GP1 掌上LED投影机的发布，开启了LED元年；首度推出1080P全高清高亮机种；全线产品升级3D功能，使3D在不增加用户成本的基础上，成为投影标配。

　　在在技术创新方面，一是明基会出1080P全高清的高亮工程机，二是明基会把短焦和宽屏做结合，三是教育电子白板的创新应用，四是明基的教育机种会向LED领域发展，同时要让720P和1080P机种变得更加普及，更加大众化。

　　进商超　中行业大单

　　商超市场也是不少IT厂商所看重的一块可以实现利润持续增长的市场；明基投影自然也会涉足这个渠道；洪总表示：明基在商超领域已经积累了良好的运作经验。在华东华南地区，大润发超市有着很大的影响力和知名度；明基已经拥有125个大润发明基产品店面。但在河南地区，丹尼斯有着70亿的营业额，选择与丹尼斯合作也是必然。经过三个月的接洽筹备，明基将会入包括人民路店、未来路店、丰产路店等五个丹尼斯店；在3月底终端用户将会在丹尼斯看到明基投影机。明基投影进入商超领域，是明基2010年新布局新变化的一个重要方面，河南正是第二轮布局重点。

　　洪总还讲到入驻丹尼斯想要获利并不是一蹴而就的事情；这是一个长期投入的过程，入驻商超不仅仅是为了实现利润，更多的是产品使用理念、用户品牌熟悉度等软性推广，相信未来6-9个月会呈现一定的效果。让投影机像家电一样在超市让用户选购，这样可以慢慢的改变用户使用理念，让明基投影机走入更多的家庭中。

　　行业市场明基也十分重视。“我们的河南销售团队非常优秀，在激烈的竞争中拿下了河南文化共享工程近3000投影机台标案，意义重大”；明基中标河南文化共享工程不是偶然，两年前就在河南农村远教中标，因为这次标案，使得明基稳定的品质得到了认可。去年河南文化共享工程一期再次以第三名的成绩夺标，今年的河南文化共享二期也顺利的以第一名的成绩中标。正是因为明基有之前在河南标案市场的耕耘，将明基强大性能优良、价格适中的产品，出色的产品品质，完善的五星售后服务展示了出来。才会在近两年内不断获得国家文化共享工程的青睐，当然也是离不开广大河南人民对明基的信任和喜爱。洪总还表示：“我们还要在家电下乡领域有所作为，在四六级市场上与我们的竞争对手展开争夺，让乡镇农村消费者也能看到明基的身影。

　　丰富产品线　盘活渠道

　　明基投影机现在产品线愈加丰富，在家用、商用、教育等领域都有相关产品可以与其他品牌相抗衡；洪总表示现在在家用和教育领域已经竞争相当激烈，但明基投影一直保持领先局面；虽然现在在工程机领域还不能与老牌日系相抗衡，但在其他三个领域明基投影机产品品质过硬，价格也可以让用户满意，自然销量很大。

　　在谈到渠道上，洪总更多的是用区域特性来形容明基现有的渠道。根本不同的产品线，明基实行了不同的代理策略。在2010年明基投影机总体上还是实行城代+国代(神码)的代理政策。可以说目前明基的渠道稳固，根据区域特性不同，明基根据实际情况进行调配。目前来看明基投影在河南的渠道十分稳固，与代理商的关系也非常融洽，由于销量很好，偶尔也会出现脱销的情况。值得说明的是现在商超渠道的投影机产品并不是由城代或者神码来提供，而是由明基直供。当我们问道不同渠道是否会产生价格冲突时，洪总表示会采像型号包销等类似的措施来避免，再加上终端用户有着不同场所的选购意愿，因此价格冲突也不难解决。无论是城代+国代还是商超渠道，我们看到明基已经把渠道盘活。俗话说得渠道者得天下，相信明基的明天会更好！