2万到10万，三星信心大于实力的赌注

    “10万，怎么可能”，这是日前，以“八方汇聚成势，同心共赢未来”为主题的2010年三星投影机经销商大会三星宣布2010年全年欲取得10万台销量的时候，在场多数人士一致的惊讶反应。

    三星语出惊人已经不是第一次。2008年10月17日，三星在北京举行“精英影像 务实双赢”新品发布会，就曾经宣布计划在2011年实现世界销量第一的目标。2010年的10万台计划也可算是全球第一的“缩水版”。

    在国内投影机市场，乃至全球市场三星都是一个后来者。三星自从03年涉足投影机市场推出第一款高端家庭影院投影机，到2008年末，三星在国内市场主要的产品仅是高清家用系列和LED娱乐系列产品，且销量仅能以千台计算。08年三星携手国内最大投影机分销商神州数码，开始进入大规模商务零售市场，并在09年初布局教育和行业采购市场。对商务和行业市场的重视，被认为是三星投影机能够取得09年两万台成绩的主要原因。

    所以，与其说07、08、09三年三星投影机已经在国内市场取得一定成绩，还不如说只不过是完善了基本的产品线和市场布局。在这样的基础上，2010年三星投影机市场必然有信心和能力取得更大的发展。但是作为一个基础薄弱的品牌，能够取得市场前位的成绩必然需要多年的积淀和努力，而不是一时的口舌之快。

    据预测，2010年国内投影机市场规模将达到100万台，三星若实现10万台销量则将拥有10%的份额，这一份额将是三星能够稳列国内市场第一阵营之列。这与09年三星两万台销量占国内81万台仅2.47%将形成巨大的反差。

    对于三星如何从2.47%的占有率，跃升到10%的占有率，如何从三线品牌跃升到一线品牌，三星并没有在北京召开的经销商年会上给出答案。

    分析人士指出，09年下半年三星最大的动作时“星世界计划”。据称，通过该计划从2009年年末开始到2010年初，，三星已经在全国600多个城市建成1500家IT产品专卖店。这些专卖店将销售三星笔记本电脑、电脑显示器、打印机等IT产品，其中也包括投影机。这是继结盟神州数码之后，三星投影机产品渠道上的又一大动作。

    对于蓬勃开启的IT专卖店能够给投影机产品带来的价值，业内人士看法不一。其中，关于投影机尚没有在三星专卖店主要覆盖的三四级城市流行，以及专卖店不能提供一体化的工程解决方案两点之主要的担忧之处。前者表明三星“星计划”对商务零售投影机市场影响将不会很大，后者则表明三星依然缺乏进入占投影机市场销量大头的行业市场的好方法。

    国内数字投影机产业10年发展，从没有那个品牌一年间能增加8万台的销量，增长四倍的霸气诚然可贵，但是信心并不等于实力。三星投影之旅更多的还需要脚踏实地的精神。2010年三星投影机销量从2万台增长到4万台尚比较容易，但是实现10万台销量恐怕会力不从心。