普遍优惠千元以上，LED彩电迎来大爆发

    进入2月，每年彩电市场的春节攻坚战进入最后一个阶段。在上个周末，苏宁、国美为代表的家电连锁卖场，会同全球彩电巨头的支持，推出了新一轮的降价促销，将年底酬宾分红大战推向一个新的高度。

    据投影时代网从家电连锁卖场了解到得情况表明，春节前这段时间，彩电产品普遍拥有较平常高达千元的优惠。以LED电视为代表的新型超薄产品，更是成为了市场降价的主力军，不同产品优惠程度从一千元到数千元不等，同时厂家还拥有众多实用的礼品回馈。向买电视送家庭影院，买大电视送小电视，买电视送礼券代金券的活动接连上场。

    据调查显示，目前国内彩电市场LED产品的均价情况，较半年之前下降超过50%，其中国内彩电品牌的产品较十一期间降幅也达到了30%左右。同时，几乎所有国内彩电品牌的LED电视均在春节前推出了促销措施。

    例如，创维42英寸LED电视，8990元（送音响+电影拷贝卡+2GU盘）；创维47英寸LED电视，10990元（送音响+电影拷贝卡+2GU盘）；海信42英寸LED电视，8999元（送底座或挂架+5.1家族影院）；海尔42英寸LED电视，6990（再送精美礼品）；康佳46寸LED液晶仅售9998元，再送19寸液晶一台。

    目前，国内彩电市场LED液晶电视国产品牌产品的性价比优势非常明显。以占LED电视销售总量高达65%以上的42寸、46寸和47寸产品为例，扣除赠品价值之后，国内彩电品牌产品售价纷纷跌破万元。比较外资品牌同类产品价格，竟然达到接近70%的价格差。而与国内品牌非LED电视的高端产品比较，扣除赠品价值之后，国内品牌LED电视价格差仅为15%左右。

    分析认为，目前国内市场LED电视产品价格水平已经满足市场普及和替代传统光源产品的临界条件。LED电视市场已经到一触即发的时刻。

    据国美卖场资深销售人员表示，消费者购买高档的新型科技产品需要把握产品销售的不同阶段。其中第一阶段是新技术上市阶段，这一阶段的特点是新产品价格非常高，超过非新技术同类产品达50%到200%以上；第二阶段是普及初期阶段，这一阶段的特点是产品的销售价格与市场同类产品比较，差距只有10%到25%，而且价格差额部分厂家会以实用性的赠品的方式返回给消费者；第三阶段则是新技术产品和原有技术产品价格相当，大规模普及的阶段。目前LED液晶电视市场恰处于第二阶段。

    对于新技术产品上市的不同销售阶段，业内专家拥有基本的共识。其中，第一阶段为“不提倡购买阶段”。以LED电视为例，就曾经发生过09年四月购买的产品到了十月市场价值就缩水五六千元，引得消费者骂声一片的情况。同时，虽然等新技术产品普及的第三阶段购买，更符合消费者的利益，但是这一时期一般更新型的技术产品已经上市，产品也失去了“新”的卖点。

    对于消费能力较强，具有前瞻性消费需求的消费者，新技术产品入市的第二阶段，往往是开始购买的最佳阶段。而目前，LED彩电恰恰是出于这一阶段。由春节前最近一段时间的统计数据来看，LED彩电产品，在大尺寸市场中的比重已经从去年12月中旬的5%增长到目前的接近10%。相信在春节促销的最后一个阶段，这一数值还有望进一步突破，并最终稳定到一成以上。同时，LED彩电市场也往迎来第一波“大爆发”型的销售旺季。