居高声自远，雅图投影全力备战2010

十年经营磨利剑

    2月2日，雅图新春媒体沟通会在北京神州数码大厦18层大会议室和雅图深圳总部同步连线举行。来自北京12家平面和网络媒介的专家与雅图全国总代理神州数码方面的负责人和雅图产品运营中心韩东方总监，共同对雅图2010年的市场规划、企业战略进行了研讨。在长达两个多小时的会议过程中与业界同仁进行了内容丰富的讨论，并对雅图近年来取得的良好市场业绩予以了高度肯定。

    据雅图韩总介绍，近三年来雅图在国内投影机市场相对低迷、尤其是传统日系巨头阵线不断萎缩的背景下，依然取得了每年超过40%的市场增长，成为国内市场成长力最强的投影机品牌。并以全球唯一囊括DLP、LCD和LCOS三大技术产品线投影机的身份，进入国内市场第一军团，成为民族投影业的代表品牌。

    雅图从事投影显示产业已经有十年的历史。十年沧桑，雅图经历了初创阶段、积累阶段、追赶阶段等不同发展时期。并以2007年，收购全球最大的投影机厂商富可视的国内工厂、研发体系为契机，成功进入超越阶段。韩总为雅图未来的发展定下了宏伟的目标：三到五年成为世界一流的投影机品牌。

    投影机产业是一个技术立企、创新为王的产业。雅图创业初期，面临着来自海内外众多企业的技术和专利垄断的局面。经过雅图多年的努力，现在雅图已经形成一个市级研发中心、两个制造基地、三大营销体系的全球市场架构。其中，雅图研发投入比例常年保持在8%以上，拥有超过200人的研发团队。韩总表示，即便和世界顶尖的投影机研发机构比较，雅图的研发投入和团队规模都绝对是一流的。

    拥有先进的研发能力只是雅图十年磨利剑的剑锋，而其现代化的生产工艺体系则是雅图十年磨利剑的剑背。

    07年对富可视中国基地和研发团队的收购，使得雅图研发和制造力量大增，目前拥有年产50万台前投、60万台光机的整体制造能力，并且在企业的管理和质量控制上，严格执行最高的国际标准。2010年，雅图3LCD光机引擎生产线也将投入生产，这将使得雅图成为继日本电子、光学巨头理光公司之后，第二个有能力研发生产3LCD光学投影引擎的企业。

    目前，在雅图出产的投影产品中，各种机型种类俱全，教育产品、商用产品和家用产品深受消费市场喜爱，数字影院放映机、高流明亮度工程投影机、微型投影机、LED新型光源产品、互动投影产品则填补了国内，乃至国际市场的空白。60%产品是全球市场前十名，30%产品进入全球市场前四，10%的产品为全球首推……众多科技领先的产品在雅图问世，充分表明了雅图世界一流的产品研发实力和生产制造能力。

恰逢时机大作为

    国家主席胡锦涛、工信部主要领导、广东和深圳市的相关领导，曾多次到雅图视察，并做出重要指示。党和人民殷切的期待，雅图人自己的努力终于最终迎来了鲜花绽放的时期。

    2008年，全球经济遭遇了罕见的金融危机的侵袭，投影机市场也不能避免。以东芝的退出为代表，日系投影巨头、欧美投影企业纷纷开始战线收缩。这给一直苦于市场竞争激烈的民族投影机产业的壮大和发展带来了前所未有的机遇，也成为雅图投影产业对国际巨头全面进入“超越”阶段的起点。

    09年雅图成功签约神州数码，雅图投影机在研发和制造能力上获得世界一流水平之后，在渠道能力上再次登上世界一流的行列。

    依托神州数码的渠道优势，和雅图本土品牌、民族企业、自主创新的企业价值观，09年雅图投影市场获得了70%的增长，超过4万台的销量，不仅令雅图进入国内投影市场第一军团的阵营，同时也成为民族投影机产业的代表。据统计，在数十家大小不等的民族投影机企业中，09年雅图的销量增长几乎相当于其他品牌的总和。

    恰逢时机大作为。雅图十年投影市场探索之路，积淀下来的研发能力、创新能力、制造能力和品牌口碑终于到了收获的时期。尤其是进入09年第三季度之后，以明基为代表的原有零售市场主力品牌，数个台湾企业也经受不住金融危机的考验，市场开始出现保守状态，大陆民族自主投影机产业迎来了有史以来最佳的发展机遇。

    机会留给有准备的人。09年下半年集中发力国内市场的投影机品牌还包括全球市场领先的宏基、欧美市场领先的丽讯、国内市场口碑一直不错的联想、海尔等众多企业。这些企业也都看到了全球金融危机给投影市场带来的真空期。但是，雅图凭借十年市场耕耘和深入顶级技术研发的“有备而来”，成功从众多强手中脱颖而出，成为国内乃至全球投影机市场09年“成长力第一品牌”。

品质服务比市场

    在刚刚结束的甘肃省文化共享工程招标中，出现了一件奇特的事情。面对基层应用的投影机产品，往往在设备保护条件上比较差，粉尘、潮湿和不正规的操作都会影响产品的使用寿命。为此，甘肃省相关领导特别为此次招标出了一道难题：48小时连续开机的实验。

    面对客户挑剔的眼光，更是面对政府和百姓的殷切期待，在长达48个小时的连续烤机、非常规使用中，来自日本的全球投影主流品牌纷纷倒下了，但是雅图站立到了最后，经受住了严格测试的考验，更经受住了政府和人民的检验，成功中标超过2000台的一个大单。

    雅图的这个故事已经在投影机圈内传为佳话。大家纷纷议论，原来只知道国内品牌的产品便宜，却没想到国内品牌的产品质量更过硬，在严格的测试试验中和世界顶级品牌硬碰硬竟然连赢数局：雅图已经成为了民族投影产业的一个英雄。

    不忘出身、不辱使命，品质服务比市场。面对2010年的到来，雅图为国内投影机产业的发展，更为民族信息化建设事业的发展准备了充足的弹药。神州数码雅图投影机产品项目负责人之一的杨俊向与会媒体同仁介绍，在09年已经取得的成绩的基础上，雅图2010年将进一步加强产品线的建设，特别是在国内投影市场急需的产品上迈出关键性的一步。

    杨先生所指的国内市场急需的产品主要是XGA产品、短焦产品和互动产品。国内普教市场是投影机最大的应用市场。百年大计教育为本。在科教兴国的战略指引下，虽然普教事业的硬件条件逐步提高，但是依然有很多问题亟待解决。例如，传统投影机主要是800*600分辨率画面不够细腻；传统长焦投影安装不方便，控制不当会在使用时照射到老师的眼睛；投影加专用电子白板功能的多媒体教室造价昂贵，普及缓慢等等。

    面对这样的局面，雅图科技提出以技术进步带动全民普教事业进步的主张。 

    教育市场仅是一个缩影。2010年雅图为投影机事业的腾飞准备了充足的弹药。至少超过十几个系列、四十几款的产品将全面满足不同客户的不同需要。同时，这一年雅图也将全面提升雅图投影的服务品质。

    投影机产品是集材料科学、光学、计算科学、电子科学、精密机械科学为一体的结晶，产品使用非常脆弱，尤其是使用初期的一个月更是故障高发期。为此，雅图全球率先承诺“2个月非人为损坏的无条件包修和包换”服务。神州数码杨先生告诉投影时代，雅图敢做这样的承诺，一是由于雅图对自己产品的充分信心、二是雅图对自身服务体系的充分信心、三是雅图民族企业对本土客户的巨大责任感。

    一样的应用，更好的产品，更多的创新，更放心的服务、更低价格。雅图已经为其2010年大战宏图制订了详细的战略规划，并储备了无比充足的弹药。

民族第一酿辉煌

    面对未来，雅图韩总告诉我们，2010年雅图的目标是14万台的销量，国内市场前三甲的地位，而在2011年雅图则希望问鼎国内第一的宝座。

    神州数码杨先生则表示，仅仅是2010年Q1季度，这个全年的淡季，雅图的出货量保守估计就会超过3万台。雅图在实现了国内投影机市场创新能力第一、制造能力第一、产能第一、品质第一、服务第一之后，到2011年将全面向市场份额、市场影响力第一冲刺。

    十年经营磨利剑，恰逢时机大作为。品质服务比市场，民族第一酿辉煌。雅图人在十年努力充分见证了一个民族的高科技企业，在国际巨头弱肉强食的竞争挑战之中，成就了夹缝求生存、杯土筑广厦的辉煌。而在2010年，这一辉煌将上升到一个崭新的高度，并吹响雅图进军国际第一的嘹亮号角。