做中国的索尼更要做世界的雅图

    1998年,雅图公司在深圳成立,尽管公司名不见经传,但是其进军的领域却是强手如林的投影仪产业。这是一个融合声光电等多种技术,对于科技含量要求极高的产业,过高的门槛让投影仪的市场一直被欧美日本等大牌公司盘踞,索尼、东芝、惠普、爱普生……任何一个生产商都有着响亮的名字和品牌。在当时,进入这个行业,就等于一开始就进入了世界的战场。

    然而,经过十余年的发展,深圳雅图公司始终坚持技术创业,不断创新和发展核心技术,注重科技与文化的融合,依托高新科技优势,培育发展创意设计、数字影视、文化信息共享、互动游戏等有良好发展前景的新兴数字文化产业,打造“创、研、产、销”的文化科技产业链。目前,深圳雅图公司已经成为中国投影仪行业最大的研发、制造公司,是一个拥有自主知识产权、掌握投影机核心技术、可以与世界顶级投影品牌同台竞技的民族企业。目前,雅图公司是国家电子、教育行业投影机标准及国家数字电视六项标准的制定者,是中国Lcos联盟骨干企业、国际3Lcd技术联盟成员、国内微显示行业龙头企业,是国内唯一一家在多媒体液晶投影机核心技术方面真正拥有自主知识产权的企业。

    在第六届“深圳知名品牌”颁奖典礼上,深圳大学党委副书记陶一桃教授在评述雅图入选理由时曾这样说:“这是一个拥有自主知识产权、掌握投影仪核心技术的具有竞争实力与智慧的企业,它虽然尚未进入世界500强企业,但进入世界500强的企业却无法选择地成为了它的竞争伙伴和对手。”

    一出生就与世界品牌竞争

    在2010年的第十二届国家高新技术成果交易会上,雅图的展台吸引了众多参观者驻足。展馆内则由八大创新光影模块组成:包括长达8米的超大180度弧幕投影,即时感应的滑轨电视墙,可触摸了解多方位信息的人民日报阅报栏,图文并茂的虚拟翻书,生动有趣的墙地面互动投影,2D画面瞬间转换为3D影像的增强现实、水雾梦幻般的雾屏投影,雅图3D影院及超大屏幕显示一体机。

    现场135平方米的雅图展馆外形以投射的光束为基本形态,通过声光电的结合以同一投射点向前后两个方向投射出不同的光束,交错相互影响,象征着以雅图为投影行业的圆心,辐射影响与行业相关的方方面面,全面进行产业转型和产业升级,创造出更多服务社会和民生的科技项目。

    现场观众惊呼赞叹深圳本土品牌带来的美妙影响生活的背后,是深圳雅图多年来的不断坚持。

    1998年,武汉工业大学机械电子工程专业毕业、在上海工作的谢敬下海来到深圳选择创业,一开始就把眼光锁定在投影仪的研发制造。如今,已是深圳雅图数字视频技术有限公司董事长的谢敬对记者说出了南下深圳的初衷:“想有点挑战和突破,所以下海,选择了这个行业也是因为觉得其具有全球化市场,但是低估了这个行业竞争的激烈度,当时就有30多个世界顶级的品牌在从事这个行业。”

    事实上,在上世纪90年代后期的中国,投影仪还是比较稀罕的玩意儿,动辄六七万元的价格对于北京、上海、广州来说接受度也不高,在很多二三线城市,基本上还没有投影仪的出现。“我们看到了投影仪的市场前景非常广阔,这个设备可以运用到教育、文化、办公、开会、家庭娱乐、卡拉OK影院等各个领域,但当时几乎都是国外品牌占有市场”。

    瞄准了市场,谢敬开始研发自己的产品。“起步阶段非常艰难,最开始,原材料供货商都不太理我们,因为我们是一个没怎么听说过的小公司,我们需要的量相对其他国际大品牌也较小,所以我们的成本也要高出30%—40%。”

    当时的深圳,正处于一股年轻人创事业的火热大潮中,躲在实验室里苦心研发生产自己的机器之后,雅图开始推广自己的产品。2000年,投入几千万人民币、由雅图自主研发的AT1800投影机正式上市。怀揣着对未来的美丽憧憬,谢敬和员工们兴奋地制定了“北上南下”的营销计划。

    “最开始打品牌真的是身体力行,我们背着自己的机器出去推销,我记得当时公司一个女孩子背着两台机器,我自己也背着机器去找客户,跟他们说你们先使用,觉得好再来付款,现在回想那时真的很像是搞传销的。”说起当年创业的艰辛,谢敬依然感慨。

    然而,对于已习惯索尼、惠普等国际知名品牌的消费者来说,要让他们改变决定购买雅图的产品,在价格制定上起码要便宜40%才有拉力。于是,索尼所售的六七万元的定价,雅图的定价仅为四五万元,同时,在产品的设计制造上,雅图也在尽量设计研发其他产品不具有的功能。