汉王电纸书用户突破百万大关

    “汉王电纸书用户突破百万大关”12月3日，汉王科技董事长刘迎建对媒体表示，淡定的神情中流露着兴奋。

    自2008年进入电纸书市场以来，汉王便以迅雷不及掩耳之势抢占市场，稳坐国内电纸书第一把交椅;2010年，尽管各路诸侯杀入电纸书市场，汉王依然以遥遥领先的优势拔得头筹。

    记者走访各大终端卖场，发现汉王电纸书的品种达二十多款，无论是以年龄层、还是以用途为纬度进行分类，汉王电纸书品种之全、品类之丰富在目前的电纸书市场上也是罕见的，其他的一些电纸书厂商的产品则大多只有几款，甚至只有一款。由此可见，汉王在终端上真的很给力!

    第100万位汉王电纸书用户的诞生，对于刘迎建来说，带来的绝不仅仅是财务报表上的销售额。如果说前三年，汉王以终端先发优势赢得市场，那么，在达到100万这样一个数量级之后，汉王电纸书又将走向何方?

    百万用户，全新起点

    “百万用户，既是销量上的一个里程碑，同时对汉王来说，又是另一个意义上的全新起点。”很显然，汉王科技的掌舵人刘迎建已经敏锐地嗅到终端之后的商机，“100万的用户，意味100万的终端，如果把这100万终端激活，每人每月付费下载1本图书，就意味100万的月电子书销售量;如果有1/5的人每天下载一份报纸，就意味每天20万电子报的销售量。”

    无独有偶。记得在2009年的圣诞节亚马逊发布消息：旗下网站电子书的销售量首次超过了传统纸质书籍;而在当年的12月14日，亚马逊网站在全世界范围内卖出了950万本电子书，相当于一秒钟就有110本电子书被买走。而这种依靠内容盈利的规模效应，也是在其阅读终端数量达到百万量级之后。这也让汉王电纸书的百万量级引起了业界的猜想。

    对于电子阅读器领域的发展，刘迎建早前就表明了自己的观点：“前三年靠终端，中三年靠平台，后三年靠内容平台”，内容的丰富性将决定整个行业的生死存亡，“未来电子书阅读器的竞争就是内容。”

    站在百万用户的基石上，汉王“中三年靠平台”是否做好准备了呢?

    汉王书城，整装待发

    近日，就在热播剧《铁梨花》在几大卫视首播收获收视率的时候，在汉王书城同步上线的同名小说《铁梨花》也颇受追捧。而《华尔街的激情岁月》、《蜗居》等热门书籍也在汉王书城收获了以万为计算单位的下载量。

    “目前，汉王书城的图书总量已经达到近13万册，现在的目标是突破20万册，这个也很快可以实现了。还有100多种全国各地的报纸，200多种的杂志，像《参考消息》、《环球时报》，我们都谈下来了，现在只要你早晨一醒来，就可以到我们的书城下载，很快捷，很方便。”刘迎建对记者表示。

    据了解，汉王在书城建设和内容上不余遗力。尤其是今年，新书上线和资源内容增加的速度是十分惊人的。

    除此之外，经国家新闻出版总署批准，汉王科技已正式获准从事互联网出版业务。有分析人士就此表示，此举意味着汉王科技已经获得了进入内容平台领域的通行证，之后公司在内容平台建设这块的发展步伐无疑会加速。

    对此，刘迎建表示，此项资质的获得，对于他们非常重要。与传统印刷相比，互联网出版成本很低，终端和各方面配合好以后，今后终端可以成为渠道，在未来产生利润。“我们现在处于非常有利的地位，有近百万的用户，有相当大批的用户是在活跃下载当中，每增加一个终端就是我们的渠道。”刘迎建激动的说“这个业务在资本市场上看应该是很推崇的。”

    这里，刘迎建提到了一个关键词：活跃下载用户。毋容置疑，Kindle商业模式的成功，得益于其数量庞大的活跃用户和付费下载的版权意识。这也是汉王电纸书盈利模式的关键点。

    “然而，与亚马逊不同的是，他一开始就是以内容养终端;而在国内，用户的版权意识和付费下载数字图书习惯都需要培养，所以我们一开始是以终端养内容，由汉王埋单，采取预装的方式，培养读者阅读版权数字图书的习惯。”刘迎建表示。

    诚如运营商一开始埋单培养手机用户阅读早晚报的初衷不谋而合，一旦读者的阅读习惯养成，无论是采取像电视一样由广告商为用户买单的方式，还是采取对读者微收费的模式，一切便水到渠成。

    一方面是培养用户的阅读习惯，另一方面是积累终端用户数量，在100万这个数字上，基于百万用户的汉王电纸书商业模式正渐渐浮出书面。

    2011，电纸书市场值得期待!

    在刚刚结束的2010年创业家颁奖年会上，汉王科技荣获“最具成长性上市公司”称号，似乎也在意料之中。抛开资本市场的不确定因素，汉王科技无论是产品、销售还是市场都很出色。

    在可以预见的2011年里，汉王已经释放了诸多利好因素，比如将在2011年推出彩屏电纸书，比如将加快海外营销平台的建立。而汉王书城在2011年里更是值得关注的看点。

    数字阅读势不可当，2011年，中国电纸书市场值得期待!