适合的才是最好的 看三星LFD产品渠道如何布局

    对于商务显示行业而言，市场竞争的日趋激烈，导致企业开始越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。不过在渠道方面，许多商务显示厂商都各有各的看法，所以不同的企业在渠道建设方面也会采取不同的模式，这也正应验了那句俗话，适合的才是最好的。

    在众多做商务显示的厂商当中，有的选择和业内强势的分销商合作、有的选择总代的模式等。而作为全球显示巨头的三星，则选择了独树一帜的，两家总代+VIP SI的渠道模式，并在2010年取得了实质性的进展。

    据投影时代网了解，三星的两家全国总代分别是广东伟昊公司和北京金视联强公司，两家总代按三星的产品型号来区别，伟昊主要代理三星高端的拼接产品，包括460UT和460UT-B，而金视则主要负责一些单屏的、大尺寸的显示产品以及UX系列产品。

    所谓术业有专攻。大屏商用显示行业是一个讲求细分市场的行业，各行业用户对于产品、整体的解决方案等各方面都有着不同的需求，所以为了能更好地为用户服务，也为了能更加快速的将三星的产品渗透到更多的细分行业，除了两家总代之个，三星2010年还在不同的行业找了许多家VIP SI来做。

    比如，三星在煤炭行业、烟草行业、电力行业等都有不同的VIP SI来和三星合作。另外对于一些较大的行业，比如像电力业，有专注于国家电网的、也有专注于电厂改造的，所以在这样的行业三星也会找多个不同的VIP SI来合作。这些VIP SI最大的特点就是他们在行业内有着很强的主导能力以及控制能力，而且他们往往要比总代大很多，所以在管理方面也都是直接由三星来管理的。

    为了配合渠道，三星LFD产品上有接近50个销售人员，这些销售人员会和终端客户有直接的接触。这样一来，无论是渠道建设还是产品销售方面，三星的参与性都更强，不但有利于渠道管理，如果一旦渠道方面发生变化，对于三星的影响也会降到最低。

    三星为什么会选择这样的渠道模式呢？三星方面表示，无论是对于哪一款产品，其不同的发展阶段对代理商的要求也是不一样的。当产品销售初期，量很小的时候，完全可以交给代理商来做。但当产品越来越多，量大到一定程度时，代理商在销售方面也会遇到瓶颈，这是每一个行业的渠道商都会遇到的问题。

    当代理商在销量方面遇到瓶颈时，厂商的责任就显的尤为重要了。一个产品如果真正想做到多的话，厂商的天花板就一定要比代理商的高，尤其是像三星是具备这样的能力的。所以代理商和厂商的责任是不同的，只有未雨绸缪，和渠道商共同努力才能真正做强做大。